某公司“名城卡”联名银行卡项目商业计划书-项目简介、市场分析.doc

苏州世纪飞越有限公司“名城卡”项目商业计划书 目 录 目 录 1 第一章 摘 要 2 一、编制目的 2 二、主要内容 2 三、基本结论 3 第二章 项目概述 3 一、公司简介 3 二、项目简介 3 第三章 行业市场分析 3 一、信用卡市场整体分析 3 二、苏州消费市场规模分析 3 三、苏州信用卡市场分析 3 第四章 项目发展规划 3 一、项目市场定位 3 二、产品功能及运作模式 3 三、目标客户分析和定位 3 第五章 产品营销分析 3 一、营销推广策略 3 二、销售渠道与合作伙伴 3 第六章 投资效益分析 3 一、总投资额及构成 3 二、收益模式及来源 3 三、投资回报及其影响因素 3 第七章 风险分析及对策 4 一、潜在风险因素 4 二、应对风险的策略 4 第八章 结 论 4 第一章 摘 要 一、编制目的 本商业计划书旨在针对苏州世纪飞越公司拟开发的“名城卡”联名银行卡项目，以市场运作的可行性和项目运作的效益性作为编写基准，系统地就项目的市场背景、开发途径、经营模式、投资收益、风险预测等方面展开研究分析，并通过详细的财务分析与评估，为“名城卡”联名银行卡项目的决策者、投资者、管理者及项目的其他各利益相关方提供客观、准确的参考依据。 二、主要内容 （一）项目概述 本项目的基本运作思路就是由苏州世纪飞越公司、名城苏州利用自身的客户关系资源优势，和银行联名推出“名城卡”联名卡，并寻找和确定优质的商家资源，组织大量持卡用户去刷卡消费，从商家或者银行获得返点提成。 （二）市场分析 随着中国经济整体持续快速增长，近年来，中国信用卡市场进入飞速扩容阶段。2005年9月入选中国城市电视台网站十佳以客户为尊创造性建设性不断变化，适应挑战自信心苏州地区的门户网站、本地新闻的网上权威发布媒体、苏州市对外宣传的重要阵地，也是苏州和关心苏州的众多网民交流信息、联系友谊的网上家园。名城苏州立足有着2500年历史的苏州，以光扬悠久的吴地人文传统为己任，以传递当代苏州瞬息万变的城市资讯为服务内容。本此宗旨，名城苏州整合了本地电视、电台、报社等多家媒体的信息资源，以迅捷、全面的信息及正确的舆论导向为网民服务；网站与苏州各部门、各行业合作，从文化、旅游、财经、法律、体育、电脑、中介、娱乐、房产等各个角度深入发掘、采集、传播苏州本地资讯，由点到面，由面立体地介绍苏州。内容包括静态的文史资料、生活百科；动态的商旅行情、文娱讯息等，由市政大事到便民信息；由交友聊天到中介买卖一应具备，是研究苏州的典籍宝库，是生活在苏州的便利手册。名城苏州网站作为 Internet 的一个节点，区别于报纸、电视、专项广告等信息媒体， 具有以下： 知名度高，访问人数众多目前名城苏州网站主页点击率已超过 120000-150000 次日，并在以每月3000名的速度递增；每天 Pageview 超过80万，并且每月以20%的速度在递增。名城苏州服务的内容围绕苏州市民的需求而精心设计，目前名城苏州已发展成苏州地区最具规模、最聚人气、影响力最大的网站。 访问人员层次高，是广告客户最欢迎的受众 据统计，名城苏州网的所有访问者中，大学以上文化程度的占58%，年龄在25-38岁之间约占70%。因此名城苏州网受众层具有高技能、高素质、高消费的特点，广告针对性强，收效显著。 网络与传统传媒比较 表：类别/项目 传播范围时效性观众选择性资讯类型普及程度传播速度用户接收方式价格注意度更新速度互动性 网络全世界实时丰富互动多媒体中中被动+主动低高即时高 平面媒体区域性滞后少文字，图片高慢被动中低慢低 广播区域性实时少声音高快被动中中慢中 电视区域性实时少文字，图片，声音，影像高快被动高中慢中 4、更改方便 在传统媒体上做广告发版后很难更改即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在名城苏州网站上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。 5全面的精确报告 就象其它的媒体一样，监测和分析报告对于一个成功的广告战役是不可或缺，通过AP系统，名城为广告商提供最权威的监测数据，帮助您分析广告的效果，主要通过：1）页面浏览量2）点击率。广告商也可以直接即时查看广告的数据报告，以跟踪广告受众对于广告的反映程度及效果，使得广告主进一步确定广告战役是否成功有效。 6传播范围最广 网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息 24 小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。名城苏州网站作为国际互联网络 Internet）的一个节点，您发布的信息可以在全世界任何角落、任何时间被 Internet 用户看到。这个正风靡全球的Internet”媒体与传统大众媒体相比具有划时代的意