美容产品讲座终端会方案标准模板.docVIP

美容产品知识讲座终端会方案 美容天地：产品推荐发布会和科学的美容观念 设计思路： 1、 美容产品知识讲座是专业线最早终端会的模板与型雏。在渠道招商，包括省级招商会完成后．作为产业链的第三个环节的美容院终端，如何进行销售。逐渐进入厂家，经销商美容院思考范畴和视野，通过以省级招商会中产品发布这一环节演变过来，最直接最简单的推广，便是与美容院合作，通过产品与技术的讲解让美容院顾客了解，达到宣传推广，进而销售产品的目的，这便是早期终端会的来源。 2、 一般这个时候，终端会的模式还很小。发展可分为三个阶段：产品讲解与销售；加入现场实操；美容知识与观念结合产品软推广；随着产品与技术的回流，此终端会风将再度兴起。 3、 讲课通俗易懂，将美容观念与产品巧妙结合起来讲解，不要过于夸大产品功效性能，要循序渐进．因势利导，才能达到产品宣传与推广的目的。 4、 现场讲解产品不宜过多过泛，三到五款拳头产品，用类似于如安利等公司对比法现场演示，强调自己的卖点和跟别人区别。如强调产品抗氧化，可以用苹果切一半之后会变色，经络元素脊柱疗法之后症状，清洁原子笔划痕等诸如此 类直观形象的说明来吸引消费者。后有案例。 5、 对于产品卖点和技术，可以以小品形式展开，如字幕的：紫外线，黑色素等等，几个美容师扮演不同产品成份，来说明自己作用和功效等，生动形象，让人过目不忘。另外运用白天鹅，白雪公主，斑点狗故事来表达产品诸如美白，淡斑，补水，抗衰，纾敏等作用。 6、体验实操：从十个顾客中挑选模特，进行产品实操前展示，注意由经验丰富的美容师挑一个较为安全，能出效果的顾客，避免由过敏等引起的实操失败。分析皮肤类型应绕场一周，由美容师实操完毕后再绕场．边展示，边主观强调产品效果，自信果敢。 7、 虹膜诊断仪，水分测试笔，皮肤检测仪等美容仪器的运用会使产品发布会锦上添花。 8、 为了不至于太枯燥，建议会议加上以下游戏： 广告语与有奖问答：让与会顾客为每个单品做广告，评出最好若干给予奖励该单品。 产品模特Show:模特手拿产品走台表演，配合灯光音乐，加上缓缓的旁述。 品名竞猜促销：将公司产品拿出来，让客人猜其品名，价格和作用，三次谁猜中了(或者最接近)就把这个产品给这个客人。 趣味拍卖促销：事先准备6个信封，编上号码，其中三封有不同价值的奖品，另三封分别是女主持人香吻一个，老板签名的好运卡一张，全场人员的掌声一次等轻松搞笑的节目。 相关附件一： 产品示范是一种最直观有效的销售方法，被广泛采用，建议专业线厂家不妨在这方面下点功夫，做些文章，回归产品，回归技术是一种必然的趋势。 浴沐露的示范对比： l、 浓缩对比：这两个透明的玻璃杯，里面放的是清水，我将市场上的沐浴露挤一滴在一个瓶子里，同样的将完美的沐浴露挤一滴在另一个瓶子里，盖上盖子用力摇几下，你会发现我们公司的沐浴露的泡沫非常丰富，是市场上的几倍，那么然后将市场上的沐浴露再追加三滴的份量摇几下，你会发现泡丰富的比例就差不多了，这足以说明我们的沐浴露1毫升相当于市场上的沐浴露4毫升左右，所以说我们的沐浴露是高科技的超浓缩的产品，按正确的方 法使用可以使用8个月，而且还可以作洗脸用。 2、香味对比：现在就让我们闻一下市场上沐浴露的味道，如果我说没错的话，应该是标准的香皂味．再闻一下我们的芦荟沐浴露，你会发现清香袭人．持久不散，我们认为这才是真正货真价实的沐浴露配方，你使月后会发觉那股香味会停留在你身上很长时间，让你充满魅力与自信，不相信你可以试试看。 3、清澈度对比：接下来我们看一下市场上的沐浴露的水显和非常混浊，我相信可能会有一些对我们皮肤造成伤害的成份在里面，而我们的芦荟沐浴露清澈透明，困为我们的芦荟沐浴露清澈透明，困为我们的芦荟沐浴露通过了IS014000的环保认证，是目前市场上最高档的绿色环保沐浴露新产品之一。如果用两条活鱼放在两个不同的杯子里，你会发现市场 上沐浴露里面的小鱼很快就会死去，而我们芦荟沐浴露里面的小鱼，就象在清水里面一样，最后因缺氧才会死去。相信您也知道，绿色环保、专卖店都是示来消费的潮流，对吗? 4、食盐溶化对比：上面我说过市场上的沐浴露可能会对我们的皮肤造成伤害，下面我用一个小小的实验会让你直观地看到我说的一切都是真的，我们知道我们冲凉主要是洗掉我们的灰尘、污垢。要知道：汗液里面主要的成份是氯化钠，也就是盐，我们将两个汤匙里面各放入一点两种不同品牌的沐浴露，抹完沐浴露两三下就清洗干净、而沐浴露却象粘在汤匙 上一样，怎么也洗不掉，这是为什么呢?当然含有一定的化学成份了。 5、解释皮屑问题：在我们的日常当中不难发现，我们很注重卫生，每天都冲凉，