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第十三章 收益管理 教学要点 教学内容 思考题 案例分析 教 学 要 点 通过本章学习，使学生掌握营业收入的构成与影响因素；利润的构成及利润预测的本量利分析法。 熟悉企业所得税的计算与缴纳。了解营业税金的种类。 教学内容 第一节 营业收入 第二节 税金与纳税筹划 第三节 利润预测与计划 第一节 营业收入 一、营业收入管理的意义和要求 二、营业收入的构成与影响要素 三、营业收入的预测 四、营业收入计划的编制 五、营业收入的控制 二、 营业收入的构成 三、营业收入的预测 （1）简单平均法 ①方法：以过去若干经营期销售数量的平均 值，作为未来销售数量的预测数。 五、营业收入的控制 （一）调整推销手段认真执行合同，扩 大产品销售量，完成销售计划 （二）提高服务质量，做好售后服务 （三）及时办理结算，加快货款收回 （四）销售中做好信息反馈工作 一、税收概述 二、营业务税金的计算和缴纳 三、企业税务管理 一、税收概述 （一）税收的概念与种类 1.税收：是国家凭借政治权利，无偿地征收实物或货币，以取得财政收入的一种手段 2.特征：无偿性；强制性；固定性。 （二）税收的作用 1.税收是国家取得财政收入的一种重要手段。 2.税收是国家宏观经济调控的重要经济杠杆 3.税收具有发音和监督的作用。 （三）税收的种类 1.对流转额的征税 二、纳税筹划的概念与特点 第三节 利润预测与计划 一、利润的构成 二、利润预测 三、利润计划 四、利润控制 一、利润的构成 （二）投资净收益 二、利润预测 （一）本量利分析法 1.本量利分析法： （1）成本—业务量—利润，之间变化关系。 （2）考虑因素： 业务量x；单位变动成本b；固定成本a； 单价p；利润P 2.本量利的数学模型 （1）损益方程式： EBIT=销售收入- 变动成本- 固定成本 =px-bx-a =x(p-b)-a （2）边际贡献方程式 ①边际贡献：销售收入与变动成本的差额。 是弥补固定成本的基础。 即:边际贡献=销售单价- 单位变动成本 ∴ 单位边际贡献=销售单价-单位变动成本 ③本量利边际贡献方程式： 利润=销售收入-变动成本-固定成本（损益方程式） =边际贡献-固定成本 =销售量╳单位边际贡献-固定成本 =销售收入╳边际贡献率-固定成本 3.本量利图 （1）本量利图： 将成本、销售量和利润之间的关系反映在直角坐标系中所形成的图。 （2）作用： 直观反映企业盈利或亏损与销量的关系。 (3) 基本本量利图： （二）相关比率法 1.相关比率法：基于利润与销售收入、资金占用的指标之间存在比率关系，从而进行利润预测。 2.预测应用： 利润=预计销售收入╳销售收入利润率 利润=预计平均资金占用额╳资金利润率 （三）因素测算法 1.原理：在基期利润水平的基础上，考虑报告期内可能影响利润变动的各种因素，对报告期内的利润进行预测。 2.计算： 报告期利润= 基期利润+报告期各种因素变 动增加或减少的利润 三、利润计划 思 考 题 1.如何理解收入的概念？ 2.收入对企业有那些重要作用？ 3.利润根据其构成不同，可以表述 4.为哪几个不同层次的含义？ 案例分析 华新公司目前生产和销售甲、乙两种产品，产品的单位售价分别为2元和10元，边际贡献率分别是20%和10%，全年固定成本为45000元。 要求： ⑴假设全年甲、乙两产品分别销售了50000件和30000件，请计算下列指标： ①用金额表示的盈亏临界点销售额； ②用实物单位表示的甲、乙两种产品的盈亏临界点销售量； ③预计利润。 ⑵如果增加广告费5000元，可使甲产品销售量增至60000件，而乙产品的销售量会减少到20000件。 1.对外投资所得利润、股利和债券利息 2.投资额与到期收回或中途转让所得之差 3.按权益法核算，在被投资企业净资产增加部分所拥有的份额 （三）营业外收支净额 （一）本量利分析法 （二）相关比率法 ②相对数形式： F V S x0 成本及销售收入 a a b S0 销售量x 利 润 预 测 利润计划 营业利润计划 投资利润计划 营业外收支计划 四、利润控制（6