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迪士尼动漫原稿销售计划 薛婷婷1014012042 王瑞林1014012044 朱莉1014012045 黄敏1014012046 刘莹1014012048 张强1014012050 目录 一、销售渠道的概念及重要性 二、销售渠道类型的选择 三、中间商类型的选择 四、中间商数目的选择 五、目标市场定位 一、销售渠道 销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。 正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的。任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。 二、销售渠道类型选择 具体分析： (一)产品因素 1.产品价格。一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。迪斯尼动漫原稿的单价较高，市场广泛且分散。 二、销售渠道类型选择 2.产品的体积和重量。产品的体积大小和轻重，直接影响运输和储存等销售费用，过重的或体积大的产品，应尽可能选择最短的分销渠道。迪士尼动漫原稿小而轻而且数量大。 二、销售渠道类型选择 3.产品的技术性：有些产品具有很高的技术性，或需要经常的技术服务与维修，应以生产企业直接销售给用户为好，这样，可以保证向用户提供及时良好的销售技术服务，但是迪士尼动漫原稿的销售不需要很高的技术性。 二、销售渠道类型选择 (二)市场因素　 1.购买批量大小：购买批量大，多采用直接销售；购买批量小，除通过自设门市部出售外，多采用间接销售。 　　 2.消费者的分布。某些商品消费地区分布比较集中，适合直接销售。反之，适合间接销售。 3.潜在顾客的数量。若消费者的潜在需求多，市场范围大，需要中间商提供服务来满足消费者的需求，宜选择间接分销渠道。若潜在需求少，市场范围小，生产企业可直接销售。　 二、销售渠道类型选择 (三)生产企业本身的因素 1.资金能力：企业本身资金雄厚，则可自由选择分销渠道，可建立自己的销售网点，采用产销合一的经营方式，也可以选择间接分销渠道。企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务，只能选择间接分销渠道。 二、销售渠道类型选择 2.销售能力：生产企业在销售力量、储存能力和销售经验等方面具备较好的条件，则应选择直接分销渠道 。反之，则必须借助中间商，选择间接分销渠道。另外，企业如能和中间商进行良好的合作 ，或对中间商能进行有效地控制，则可选择间接分销渠道。若中间商不能很好地合作或不可靠，将影响产品的市场开拓和经济效益，则不如进行直接销售。 综上分析： 根据以上各个因素的分析迪士尼动漫原稿的销售更应该倾向于间接销售。 间接销售由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和关系，从而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。 三、中间商类型的选择 中间商类型：代理商 是指那些只接受产品生产者或供应者的委托，在一定区域内代理销售其产品的中间商，他通过与买卖双方的协商，促使产品的买卖活动得以实现，但并不取得产品的所有权。主要职能是在其所在地区代理企业向消费者销售其产品。 三、中间商类型的选择 具体操作： 迪士尼动漫企业根据消费者的分布情况在某些国家以代理商的形式销售那些动漫原稿，做好宣传提高知名度。 四、中间商数目的选择 营销渠道宽度：独家营销 在一定的市场区域内仅选用一家经验丰富、信誉卓越的中间商来推销企业产品，这是最窄的渠道形式。 四、中间商数目的选择 优势： 迪士尼原稿在一个区域只有一个销售点，这种营销渠道可以加强与中间商的协作关系，提高中间商的积极性，从而有利于产品市场的开拓和信誉的提高；有利于双方真诚合作，共同开拓有利的市场机会，提高销售能力和企业盈利能力。 五、目标市场定位 目标市场： 动漫发烧友，收藏家，卡通动漫收藏或展览馆 六、感谢 * * *