【地产资料】2013年1月27日上海中建溪岸澜庭2013年营销推广报告.ppt

2013年洋房产品推出，大户型公寓增量释放 三类产品的推广渠道，根据不同的受众群体有何区分？ 新产品推出+工程进度进展+四季更迭，现场需要哪些补充与调整？ 疑问2+3：不同产品的推广渠道+现场包装的调整补充 在建议三种产品分渠道推广之前，首先建议进行整体现场包装 1、增设社区内景观小品 2、更换现场围墙设计 整体现场包装调整目的 1、基于单套面积增加，产品品质提升，故需提升项目调性； 2、更换现场围墙设计，从元素、色系等体现品质感。 设立欧式风格秋千 现代工业设计获奖作品 契合项目主色调 现场包装——增加景观融入媒介 接待中心——花园 增加景观趣味感——动物雕塑 增加项目法式感受——法式元素 种植法国国花鸢尾花 1:1设立法式建筑代表，增加项目噱头 增加项目法式感受——浪漫元素（后续活动可结合） 围墙设计建议 增加法式元素，线条柔和简洁； 减少中文字体，增加英文字体； 色系加强品质感。 PART1 2012年项目总结 PART2 2013年推广计划 PART3 2013年推盘计划 市场总结 推广总结 成交分析 已购客户来源分析 成交客户主要媒体来源渠道为中介介绍37%, 其次是网络广告10%（包括搜房、搜狐焦点等），搜房看房团8% 派单及短信均为9% 88m2产品小结 客群： 从成交数据显示，以上数据为88m2户型主要参考 所以对于此类客群，仍然突出高得房率与户型优势的信息释放 渠道： 1、除中原中介与搜房看房团外，媒体渠道以网络广告、短信、派单为主要来源 资金有限，出手谨慎 128m2产品小结 客群： 1、南翔本地客群较多 2、或有私家车，但不作为主要交通工具，平日选择较为实惠的公共交通工具 渠道： 1、目标客群的预判将在已购客群基础上有提升 最重要体现在年龄、职位及生活品质要求 品质升级，客群突破 PART1 2012年项目总结 PART2 2013年推广计划 PART3 2013年推盘计划 PART1 2012年项目总结 PART2 2013年推广计划 PART3 2013年推盘计划 2013年市场预测 分产品定位区分 分产品推广整合 2013年市场发展预测 宏观经济预测 房地产政策预测 房地产市场预测 宏观经济 经济下行压力加大，投资是稳增手段 有关机构对中国经济未来增速的预测或规划 机构名称 预测值 十八大报告 确保到2020年全面建成小康社会宏伟目标，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番 2012年3月政府工作报告 下调2012年GDP增速至7.5% “十二五”规划 2011-2015年我国经济增速目标为7% IMF 预计2015年中国GDP增速为9.4%，2020年为9.5% 巴克莱银行 预计2010-2020潜在增长速率为8%，2020-2030为6% 摩根斯坦利 预计2011-2020年我国GDP平均增速约8% 社科院 预计2011-2015年我国GDP平均增速约9% 世界银行、国务院发展研究中心 《2030 年的中国》预测2010-2015年中国GDP潜在增长率为8.6% 经济高速增长难以持续，放缓不可避免 受国内外环境和自然规律影响，未来中国经济增速的放缓不可避免。从中央规划来看，“十二五规划”提出今后五年的国内生产总值年均增长7%。 投资是稳增长的重要手段 由于外贸形势不乐观，消费短期难以大幅提升，投资将成为稳定增长的重要手段。 货币政策 稳增长背景下货币政策结构性放松，房地产调控稳中趋紧 货币政策微调力度和频率是影响房地产市场的关键，可以肯定的是，出于对房价反弹的担忧，针对房地产也的差异化信贷政策仍会严格执行。 2012年以来，中央预调、微调力度持续加大，降准、降息，货币流动性增强，下半年起置业者的观望情绪缓解，刚性需求和改善性需求陆续释放，推动成交量稳步上升。 中央坚持房地产调控大方向： 差异化信贷，防止信贷资金大量流入楼市； 限购、房产税等政策，抑制投资投机需求抬头。 房地产调控 稳中趋紧，抑制投机需求方向不变 针对2012年年末全国楼市回暖热潮， 2013年上半年，房地产调控政策还会继续保持； 短期内调控政策走势依旧以“坚持不放松”为主基调； 长期来看，成交量还将有所下降，但价格趋势不会有大幅变化，抑制投机仍然是主要方向。 政策环境预判 稳增长背景下货币政策结构性放松，房地产调控稳中趋紧 供应 土地供应或迎来新一轮冷却期，库存压力仍高 2012年上半年供应量处于近三年同期较低水平下半年，由于成交量回升，同时9-10月份季节性供应高峰来临，土地供应量大增，目前市场已进一步放出回暖信号； 伴随市场热度的上升，政府已经开始加强调控行动，加上春节市场迎