世联佛山季华路怡翠玫瑰园项目营销执行思路地产资料.ppt

销售速度由70套/月提升至82套/月 上半年实现： 1－13栋全部消化 14－18栋03、04全部消化 14－18栋01、02单位消化136套 因此06年上半年销售压力较大 营销费用安排 直接拉动外区客户上门——星火计划 目的：变散点式外展为拉网式渠道营销。集中人力及物力选择重要客户来源区域，同时进行设点宣传，扩大渠道营销影响力的同时大批量的拉动客户上门，与销售现场形成互动，直接促进销售 时间：第一批2006年5月 第二批2006年6月 地点选择原则：锁定第二圈层客户集中地，项目周边区域， 第一站：桂城城中心（南海广场、城市广场、千灯湖等） 第二站：五大技术镇（澜石、石湾、环市、张槎、南庄） 第三站：周边城镇（大沥、盐布等） 操作方式：选择五个以上地区同时进行设点宣传，派出看楼车配合。所有星火计划期间上门客户可凭星火贴花获得额外的购房优惠及精美礼品一份 媒体配合：报广、电视广告、网络全力配合同时公布活动相关信息 星星之火可以燎原 ACTION4 有选择性及侧重点的投放报纸广告 软文与硬广结合投放 有侧重点的选择投放媒体，集中在佛山日报及珠江时报投放 选择较好的版面投放，如新闻版等 适当采取一些创新的方式投放： 1、如在三期预热期4月份全部以报眼的形式在各大媒体公布 “三期即将推出”的信息，同时配合硬广、软文强势宣传。 2、适当的选择1/3竖版或者跨版形式投放，提高关注度 ACTION5 网络营销实现虚拟与现实的互动 建议选择“二千沙龙——商机楼市”、“地产街”、“家业网”设立业主论坛，建立网络家园。并安排专人作为本项目的代言人维护业主论坛，传达正确的项目信息 必须在各大网站地产版相关频道如“热点楼市”“精选楼市”“优秀楼盘”等发布本项目的信息，并尽量保持在最前列 重要营销节点前投放在各网站投放广告，形式可以选择抢夺眼球的“浮标”等形式 ACTION6 全力解决几大营销关键点 P3.3 第二：提升项目形象，建立标准化大盘展示，让客户从买楼开始感受生活 我们得让客户感受到这种“生活” 1 2 3 4 5 从买楼开始让客户感受生活 售楼部 园林展示 会所 样板间 起点——售楼部 （服务展示功能） 一期园林（小区环境展示） 会所（小区配套展示，尊贵感提升） 情景样板房（煽动购买情绪） 形象墙（扩大形象展示范围） 售楼部除了卖楼还可以是 网吧、书吧、儿童游乐场…… 增强售楼部的服务功能，制造更多的体验 要求完成时间4月初 1 划分专门儿童游乐区，摆放儿童滑梯等娱乐设施 这里生活是轻松的 划分专门的阅读区，并提供汽车、时尚等近期杂志 配置两台液显电脑且连通互联网，供客户上网冲浪 园林营造良好的第一印象 要求完成时间：3月初 要求： 1、由于看楼路线比较长，故途径路线的指示必须清楚，要求制作一系列指示牌 2、园林内楼体挂条幅营造浓烈的销售气氛 3、园林展示到位，整洁、美观并能播放一定的音乐 2 这里生活是舒适的 独立岛 居会所 中心王位 全景三房 杜绝 要求： 1、会所门口摆放“VIP独立岛居会所”指示牌 2、设置酒吧提供洋酒、咖啡等高档饮品 3、播放舒缓的轻音乐，让客户心情愉悦 4、设休闲娱乐体验区：桌球、麻将沙弧球、手动足球等，让客户参与体验 要求完成时间：3月 尊贵体验VIP独立岛居会所展示 独有、尊贵只为特别的您…… 3 这里生活是尊贵的 改为可使用的吧台供应洋酒和咖啡 休闲区设部分卡拉OK机、自动麻将机 休闲区设桌球 要求完成时间：3月 服务制胜VIP独立岛居会所专用保安 要求： 高大、帅气 专业、给人安全感 只有服务与微笑！ 大堂经理、形象大使替代保安人员！ 4 这里生活是放心的 他约我去迪士尼 让生活打动您设置主题样板间 要求完成时间：6月 样板房展示要求： 1、选址：20栋3层整层共三间 23栋3层整层共三间 2、通过样板房的命名、现场摆设等营造有生命力的样板房，以更多感性的元素打动客户 5 这里生活是亲情的 位置要求：如图所示 要求完成时间：5月底 位置：华龙路、华阳路 形式：可延续一、二期风格，但在画面表现上必须创新 提升形象建立城界新设形象墙 6 这里生活是独有的 活动目的 通过一系列活动安排，让客户体验生活、感受生活、 动情生活。人脉营销、拉动上门、促进销售 活动对象 新老业主、上门客户 活动主题 “品质至上生活全情体验”系列活动 活动原则 充分利用售楼部、园林及会所 做有社会影响力的活动，做系统性的活动 全力解决几大营销关键点 P5.3