苏泊尔’09合力超越.pdfVIP

2月底，来 自全国各地的苏泊尔电 器代理商齐聚沉浸在细雨中多 目的杭 州，与苏泊尔集团的各级领导共同参与 合力超越 苏泊尔2009年经销商嘉年 会 “，共商市场危机中合力奋进 超越 自 我的大计。 2008年．是苏泊尔电器与SEB合并 之后，全面整合的关键年。苏泊尔集团 戴副总裁在介绍SEB与苏泊尔集团的整 壶 料理机的等主要品类超额完成了既 展的力度。二，挖掘传统渠道的意外价 合时说 ．SEB一方面给苏泊尔带来了充 定任务的同时，增幅也高于行业的平均 值。即如何通过持续的挖潜，提升家电 足的资金 ，另外，双方多个整合项 目也 增幅。数据显示，苏泊尔的电磁炉、电 连锁 超市，便利店等传统通路的效益． 都在循序渐进的进行中，并取得了比较 饭煲、电压力锅 电水壶、料理机五大 以提升传统渠道的整体规模。他用某品 明显的效果。为此 他引用了一系列的 品类市场占有率已经全部跻身行业前五 牌通过演示推广的方式在社区便利店提 数据 2008年，苏泊尔引进SEB的先进 名。为此，苏泊尔生活电器总经理徐胜 高单店效益的案例分析了持续推广与销 技术不但推动苏泊尔在料理机这一品类 义对苏泊尔生活电器 2008年的成绩给 售提升的关系 并倡导城市经销商要动 上的技术提升 柔性生产线的打造还使 予了肯定 尤其是内蒙古 河南、四川、 脑筋 ．在店面深耕上下功夫。积极寻求 得苏泊尔的生产线可以实现多品种，小 山西、广西等市场的增长成绩明显。 与社区便利店的合作，让社区便利店成 批量的生产．提高3O％的生产效率：焊 谈到市场预期 徐胜义首先认为． 为新品演示 推广、售卖的新价值资源。 接工艺的改进 使得产品焊接合格率提 在世界金融危机的大背景下，整个市场 三 ，介入新兴渠道 ，把握未来的趋势。 升至99％ 以上 SEB还使苏泊尔在海外 增长趋缓，2009年的小家电行业 将不 2008年中国的网购和电视购物仍旧是迅 市场的开拓有了69％ 的巨大增幅 另 再是各个品牌分享蛋糕 而是如何抢夺 猛的增长。其中．淘宝网2008年业绩大 外，通过协同采购方式．为苏泊尔节约 蛋糕的时候了I在这样的市场现状下 增 131％，全国排名前十位的电视购物 了大约3000万元的采购成本。通过这～ 经销商一定要思考，是规模重要，还是 总业绩超过 1O0亿元．团购成为传统渠 系列的成功整合，苏泊尔电器2008年的 利润点重要?是眼前的赢利能力重要 道外的第三新兴渠道。哪个品牌放弃新 销售额增长了26％。 还是持续获取利润更重要。为此 ，他提 兴渠道，就会在未来的竞争中败下阵 戴副总裁在肯定了苏泊尔集团2008 出了苏泊尔生活电器与经销商合力超越 来。为此，苏泊尔将在2009年成立特殊 年成绩的同时 也分析了目前国内外市 的五大观点。一 深耕三四级市场是决 渠道部，联合经销商合力开发团购 网 场的现状 ．并强调．2009年苏泊尔集团 胜2009年的关键举措之一。他举例说 购和电视购物。赶上消费者购物习惯变 的经营策略不但要在产品 渠道和品牌 苏泊尔在2006年就提出了精耕细作的 化的潮流 ，赶上市场快速发展期的潮 上进行全面的提升 ．还要在内部管理 ． 渠道思路 ．经过几年时间的市场渗透 ， 流 赶上新兴通路急变的潮流。四 创 提高供应链的效率上下功夫。在品牌 很多区域已经在三四级市场取得了较好 新经营模式 ，获取持续的利润来源。他 产品、渠道，资源上进行合力．统一管 的成绩。2009年很可能是他们收获的时 理品牌．提升品牌形象，发挥苏泊尔在 候了。看一个区域市场深耕的程度可以 炊具 小家电和烟灶等产品的优势．开 通过中心城市销售额在整个区域所 占的 发在炊具和 电器结合的产品 ，协调炊 份额来衡量。以江苏为例 苏泊尔在南 具、小家电和烟灶大电三个事业部的渠 京市的销售额 占本省销售总额的15％ 道，发挥终端的协同效力，统一终端形 左右 ，而很多区域这个数据在 5O％ 以 象，协调资源效力．提高资源的使用效 上。这就是渠道了力量 是三四级市场 率。 的力量。2009年一级城市的增长将明显 2008年苏泊尔在强品类思路的指导 放缓 ．甚至会有所收缩。因此，经销商 下，电磁炉 电饭煲、电压力锅、电水 要在三四级市场的深度和广度上加大拓 l2 2009．07寸璜代