DIY十字绣市场状况分析.ppt

一线牵DIY十字绣市场营销策划 05市场营销(1)班多多组合 李香田 陈飞飞 郑文 沈丹萍 指导老师:邱阳 2006年12月 一、DIY十字绣市场状况分析 （一）DIY十字绣的起源与好处 早在公元4世纪，十字绣就从土耳其经由意大利在欧洲传播开来。最早的十字绣是用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣，这种十字绣在许多国家被人们用来装饰衣服和家具，由于各国的文化不尽相同，随着时间的推移，都形成了各自的风格，无论是绣线，面料的颜色还是材质，都别具匠心。当刺绣教育在学校被忽视而导致刺绣被受冷落时，十字绣仍旧以其绣法简单，外观高贵华丽，精致典雅，别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选。 十字绣在二三十年代曾经是欧洲女性的新宠，现如今再度受到瞩目，为大众所喜爱人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等等 为何这种看似古老的手艺，却在现代社会激起如此众多的爱好者呢？ 1.收藏价值高 2.可观性强 3.具有纪念性 4.符合现代人的口味 5.价格适中，面向大众 二、十字绣的SWOT分析 （一）机会 （1）如今的义乌已经是一个小商品集中的地方，几乎是所有的小商品都有，所发每年都有大批的人涌进义乌，人口也急剧增加，由于现在的女性，都比较忙于工作少了一些耐性，所以我们下字绣又于古代的绣花十分相似，即有作为礼品，又有纪念价值。而且绣品之类的东西在市场都是一个高价。 （2）该产品有一个特点，是产品的成本比较低，卖出的价格就高，所以一但进入市场，就能获得很大的收益。 （3）义乌是一个经济高速发展的地区，居民收入居民的人均可支配收入每年都有不同趋势的增加，消费水平的提高与消费结构的优化使各行业拥有了更大的潜力，能获得比以前更多的利润。 （4）义乌人民金钱分配的主要比例早已从维持温饱的物质生活转向了精神生活的享受。而且现在义乌的人基本都是以做生意为主，而且基本上都是自已当老板，所以在店里没有什么事的时候都比较有空闲，那这时方便的十字绣就可以拿出来绣了，而且到时候可以挂在店里做装饰品。 （5）城市的发展必然会带动第三产业比重的增加，人们在娱乐上消费比例的上升，增强了我们对投资DIY十字绣行业的信心。随着人们对各种事物的需求越来越高，DIY成了人们休闲的一个好方法。 （二）威胁 （1）目前，义乌市场上的十字绣店比较高档的也只有地下商场的两家，夜市上也有很多家，但是夜市上的产品是比较低档次的，而且据观察是没有售后服务，服务太度差，所以对我们不会造成太大影响。 （2）义乌本来就是一个批发市场，所以比较多的顾客都会直接去市场上买，对我们是一个比较大的威胁，购买的地方比较多。 （3）就是十字绣这种产品很难有品牌的，所以也比较难做出与其它那些十字绣有什么差别。 （三）优势 （1）DIY的流行：DIY已成流行以久的风潮，它能让人充分发挥自己的创造性。亲自动手制作属于自己的具有个性的独特物品已经成为当代一种很有“噱头”的时尚。而由于手工市场上DIY比较缺少，这就使投资这一市场拥有很大的盈利性。 （2）创新的功能：为了可以更好的立足于多变的充满竞争的市场，我们充分的挖掘物品的潜力，扩展了创新的空间，开设了独特的“十字绣”。我们准备了可以定做，例如；只要消费者提供图片或老照片就可以把自已喜欢的东西绣起来做为纪念。这也将成为竟争优势的重要组成部分。 （3）低成本的优势：我们将利用好义乌这个大市场，和一销售商做好交易、还有就是与场家直接联系，做好随时随地都能方便的义易。 （4）产品的定价：由于这个小商品市场已经存在，一些产品价格已经很低，我们就走高、中档产品价位，我们主要的竟争主要在于服务方面，做好服务态度好走情感路线，售后服务好。做到服务是义乌第一家十字绣店，在消费者心中树立形象。 （5）针对性：我们的DIY产品只针对十字绣这一单一产品，因为过多的产品会使店里比较乱，而且我们也将在店里设立一间比较空的地方，用来交消费者如何绣。 （四）劣势 （1）DIY十字绣的制作需要消费者有很大的耐心，并要消耗一定的时间。这就使得一些繁忙的消费者缺少时间和精力来完成这个玩具，对于消费群体的扩大有一定限制的作用。 （2）要让消费者接受比较高的价格需要一定的时间，加以巩固市场才行。 四、经营投资损益分析 我们的绣房准备选址在义乌地下商场,该店铺曾为他人使用的商铺,需要半装修,整个铺使用面积为130平方米,租金为2.4万人民币/半年,每月5000元租金. 本小组的项目方案设有一般消费区,并有服台及提供消费者绣房,绣制产品. 项目投资预估有以下几个部分:(1)空调\电脑\水电\架子\办公\内仓等设备费用(2)绣房装修费