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中国防盗门行业销售人员管理市场分析及发展趋势研究报告（2008）  一、 调研说明 《中国防盗门行业销售人员管理市场分析及发展趋势研究报告（2008）》是艾凯咨询集团在数月的周密调研，结合国家统计局，行业协会，工商，税务海关等相关数据，由行业内知名专家撰写而成。报告意于成为从事本行业人士经营及投资提供参考的重要依据。报告主要可分为四大部分。首先，报告对本行业的特征及国内外市场环境进行描述，其次，是本行业的上下游产业链，市场供需状况及竞争格局从宏观到细致的详尽剖析，接着报告中列出数家该行业的重点企业，分析相关经营数据。最后，对该行业未来的发展前景，投资风险给出指导建议。相信该份报告对您把握市场脉搏，知悉竞争对手，进行战略投资具有重要帮助。 报告名称 中国防盗门行业销售人员管理市场分析及发展趋势研究报告（2008） 出版日期 月 纸介版价格 13300元 电子版价格 13800元 纸介版+电子版价格 14300 英文版价格 US $4500 订购电话 访问艾凯咨询集团： 报告在线阅读：/baogao/200809/0Z34O042008.html  二、 报告目录 　　随着我国社会主义市场经济的发展，竞争日趋激烈，人们的营销意识逐渐增强。但企业往往偏重于促销方面的事情，而忽略了踏踏实实的销售管理工作。本报告正是针对营销界中出现的这种偏差，通过系统地分析来说明销售管理对于整个营销活动的重要性。本报告作为销售业务管理的配套内容，系统地就防盗门行业销售人员的管理问题进行了解析。人才是公司之本。但是如何选人、用人、育人、留人却是人本管理的重要分项课题。本报告以此为核心，详细介绍了防盗门行业从销售人员的招募、训练到对销售人员的奖励、评估等诸个环节上比较具体的方式方法，确保防盗门企业组建一支不仅素质高、而且活力充沛和创造力旺盛的专业销售队伍，报告中以基本的销售活动为原点，通过解析防盗门行业销售人员管理过程，以促使销售队伍保持高昂的士气，强烈的敬业意识及协调高效的团队精神。本报告在大量周密的市场调研基础上，依据国家统计局、国家商务部、国务院发展研究中心等公布和提供的大量资料，组织课题组编辑而成。本报告是高层次、权威性，深度研究与实际应用的有机结合，对我国防盗门行业的企业具有一定参考价值。〖 目 录 〗1.前言 2.本报告的支撑理论 2.1绩效 2.2绩效评估系统 2.3目标管理理论 2.4关键绩效指标法 2.5360度反馈 2.6平衡记分卡 3.中国防盗门行业销售人员管理现状分析 3.1防盗门行业背景分析 3.1.1防盗门行业发展总概 3.1.2防盗门行业销售业绩分析 3.2防盗门行业销售组织及结构调查分析 3.2.1主要销售模式分析 3.2.2主要销售组织架构分析 3.2.3主要销售战略规划分析 3.3防盗门行业销售人员现状调查分析 3.3.1销售人员年龄结构分析 3.3.2进入岗位时间结构分析 3.3.3销售人员学历结构分析 3.3.4销售岗位职称结构分析 3.4防盗门行业销售人员管理模式调查分析 3.4.1防盗门行业销售人员的需要特征分析 3.4.2防盗门行业销售人员晋升现状分析 3.4.3防盗门行业销售人员管理制度分析 3.4.4防盗门行业销售人员管理模式分析 4.中国防盗门行业销售人员薪酬体系及管理调查分析 4.1销售人员薪酬体系及管理研究的支撑理论 4.1.1工资差别理论 4.1.2人力资本理论 4.1.3公平理论 4.1.4双因素理论 4.1.5期望理论 4.2薪酬体系的发展趋势分析 4.2.1国外薪酬体系的发展趋势分析 4.2.2国内薪酬体系的发展趋势分析 4.3防盗门行业现有销售人员薪酬模式调查分析 4.3.1固定薪酬模式调查分析 4.3.2纯目标激励佣金模式调查分析 4.3.3纯目标激励奖金模式调查分析 4.3.4混合薪酬模式调查分析 4.4防盗门行业现行薪酬体系的调查分析 4.4.1防盗门行业现行薪酬体系执行情况分析 4.4.2防盗门行业现行薪酬体系的员工满意度调查分析 4.4.3防盗门行业市场薪酬福利调查分析 4.5防盗门行业薪酬体系影响因素的调查分析 4.5.1外部因素评价 4.5.2内部因素评价 4.6防盗门行业销售人员薪酬体系存在问题分析 30-34 4.6.1营销管理人员薪酬评价 4.6.2结构工资制评价 4.6.3提成工资制评价 4.7防盗门行业销售人员现代薪酬模式的构建思路 4.7.1现代薪酬模式的构建原则 4.7.2直接经济性薪酬 4.7.3间接经济性薪酬