优米网：专业性B2C视频网站的运营模式分析.docxVIP

杨钱芳 2010401124 网络媒体和新闻变革期末论文 优米网：专业性B2C视频网站的运营模式分析【摘要】优米网是提供在线点播创业视频的网站，网站有着深厚的高端人脉资源和节目制作团队，依靠出售自制节目和会员收费等方式来运营网站。然而中国网民的付费看视频的习惯尚未建立，优米网需要加强品牌营销和创新用户体验来进一步发展。【关键词】差异化定位 人脉 自制节目 收费视频优米网的定位是“创业智慧供应商”，旨在为创业者提供在线点播有价值的视频。它是北京优视米网络科技有限公司公司（下文简称“优视米”）旗下的视频网站。该公司成立于2010年3月17日，是由前央视著名制片人/view/774820.htm王利芬女士创办的、经国家广播电影电视总局批准拥有视频节目制作权和视频试听许可证的民营机构。本文将分析优米网的运营模式。第一章 网站优势和机遇1.1差异化定位优米网, 优米网的定位是“创业智慧供应商”，旨在为创业者提供在线点播有价值的视频。主要受众目标群是25-35岁之间的年轻人，整个页面以嫩绿色为主,给人青春活力的感觉. 专业使得网站避开了优酷乐视等大型综合网站的激烈竞争——目前综合视频网站有优酷土豆、搜狐、爱奇艺、迅雷看看等，然而这些大型的视频网站陷入了同质化的局面，差异化定位开始成为趋势。目前尚无类似优米网的原创视频网站。其他的如“创业中国”只是收集网络上随处可见的创业信息网站，没有原创视频项目，页面凌乱，竞争力较弱。1.2企业管理者的深厚人脉和经验整个公司基于王利芬多年丰富的人脉资源和制片人经验建立起来的。一、王利芬原是中央电视台著名主持人，曾在《东方时空》《焦点访谈》《新闻调查》做了五年的调查记者，创办了《对话》栏目、经济频道的《经济信息联播》并成为当时第一任总制片人。二、王利芬创办了迄今为止中国最具影响力的创业节目《赢在中国》——2006年、2007年、2008年共举办三届。第二季报名人数超过十万人。冠军将获得一家注册资本不低于人民币1000万元的新设企业经营，亚军将获得一家注册资本不低于人民币700万元的新设企业经营，第3、4、5名将各获得一家注册资本不低于人民币500万元的新设企业经营，第6名则获得注册资本不低于人民币300万元的新设企业经营。优胜选手将出任该企业的CEO，拥有企业20%-50%的股份。此外，为每位获胜选手抽出150名原始股东，共同占有企业15%的股份。当时的评委主要包括：蒙牛牛根生；UT斯达康吴鹰；IDG熊晓鸽；今日资本徐新；软银亚洲阎焱；北京汇源朱新礼，阿里巴巴总裁马云，实践家教育集团董事长林伟贤，上海征途网络有限公司董事长史玉柱，新东方俞敏洪，联想集团总裁柳传志，中粮集团董事局主席宁高宁等。这个创业励志型节目引起巨大的反响，不仅为她培养起许多大牌名人的人脉资源，这些人也成为网站视频录制的常客，同时掌握了许多潜在客户,网站内容与他们的需求有着极大的契合度。三、王利芬的微博人气（和优米网的联动）王利芬的新浪微博粉丝达到186万，而且经常与李开复、潘石屹等人进行互动，有着极大的影响力。她的微博共提及了优米网810次，企业领袖与网站官方微博的联动有利于提升了优米网的受关注度。 第二章 运营模式2.1自创栏目多平台延伸：网台联动+客户端 优米网刚开始的定位是一个媒体平台，内容还没有开始收费，其主要受众目标群是25-35岁之间的年轻人。后来尝试C2C，最终以失败告终，因为没有人为其内容付费。现在的优米网课程制作团队是原央视视频制作班底，所有课程内容全部原创，绝对独家版权。2010年3月17日，优视米自制励志电视节目《在路上》，现在全国播放电视台共计121个，其中省台6个，省会城市台8个。其余为地市级台。节目播出时段主要集中在17：00-23：30，播出较稳定。目前国内视频网站的版权内容主要来源于向上游（影视公司、版权运营商）直接采购、以及各网站资源互换。国内影视制作领域市场相当分散，但由于正版内容完全依赖第三方，导致视频网站采购环节没有议价能力，同质化竞争同时也加剧了上游内容涨价趋势。乐视网首席运营官刘弘曾表示，一部剧《后宫甄嬛传》的版权费高达上千万。自制节目不仅使得网站的母公司具有一定的议价能力并有所盈利，而且优米网不用依赖于第三方。优酷土豆2013年第一季度综合净亏损为人民币2.325亿元，但优视米自制的节目既可以在优米网上播出，也可以提供给地方电视台，在2011年已经可以养活网站。优米网同时开发了“优米视频”移动客户端，占领移动市场，实现制作内容的多平台延伸和互相配合。2.2：名人拍卖2010年3月至6月打造中国版的巴菲特午餐，举办国内首届《史玉柱名人时间拍卖》活动,史玉柱的三小时拍卖出189的天价。名人拍卖项目与公益活动相结合，拍卖款全部给幸福工程，用于救助西南地区贫困母亲。“名人+公益”