6种促销策略.docVIP

折价优惠促销策略 优点：1在决定消费者选购商品的因素中，价格的影响力往往是比其他因素更大。 2促销效果比较明显。 3折价促销方式对于卖方来说，可以加速出货，使资金能够快速回笼。 4折价促销较易操作、控制。 5可以抵制竞争者进入市场。 6折价优惠促销还可以塑造“物美价廉、量多”的印象，能够淡化竞争者的广告及促销影响。 7可以吸引已使用过的消费者再次购买，以培养和留住既有的消费群。 8折价优惠促销能够提升经销代理和零售商对企业产品的关注度。 9为企业的业务人员完成销售任务提供支持，可以增强业务人员完成销售目标的信心。 缺点：1折价优惠方式是短期促销行为，不能作为企业长期和经常性的经营战略。 2折价不能解决企业营销的根本问题，反而会因折价后带来的短期“繁荣”的假象误导营销人员，致使营销人员妄自尊大，缺乏忧患意识，不思解决之道，企业营销实力会因此而不断弱化。 3折价会容易引起消费者对产品质量的怀疑，特别是那些知名度不高或市场声誉不太好的产品，消费者会以为是因为产品出了问题或积压太多了才用折价方式促销。 4对某些知名度较高的品牌产品，过多的采用折价促销，会极大的伤害品牌形象。 5大多数情况下，折价后的产品难以恢复到原有价位，对企业的长期营销目标的实现带来影响。 6折价有损企业利润。 7盲目折价，容易造成虚假需求，误导厂商对市场的判断。 8折价促销无法建立和维系消费者的品牌忠诚度。 9折价促销对新顾客吸引力较弱。 10折价还易引发价格战，或引起竞争对手反击行动，形成恶性循环。 附送赠品促销策略 优点：1创造产品特色，培养忠诚顾客。 2创造品牌概念。 3为实施市场细分策略做好铺垫。 4附送赠品是吸引消费者初次购物、新产品入市或旧有产品拓展新消费群的最有效的方法之一。 5选择有产品相关的赠品，可以增加产品的使用频率，甚至让抱有成见的消费者接受新产品。 6有设计特色的赠品个有效提高使用价值或收藏价值的赠品，可以在竞争中处于优胜地位。 7赠品带可以吸引消费者使用弱势品牌产品。 8能促进零售商加快商品周转速度。 缺点：1促销赠品容易被零售商或促销人员扣“留”。 2赠品促销产生的作用有限，其效果不如折价促销好。 3当赠品的品质欠佳时，会导致促销失败。 4附送赠品要借助广告才能产生理想效果。 5零售商接受赠品促销是基于一定条件的。 6赠品的发送难以有效管理。 7包装不实的赠品容易丢失。 退费优待策略 优点：1对品牌影响较小 2投资费用相对不高。 3有利于收集客户信息。 4不易引起竞争对手的非议。 5能争取新的消费群。 6有利于建立企业忠诚客户。 7能刺激消费者购买一些不易销售的高价位商品。 8树立企业的良好形象。 缺点：1费用比较难估算。 2促销效果显现较慢。 3活动参与率偏低。 4对消费者即刻采取行动的激发力不强。 凭证优惠促销策略 优点：1有利于拓展产品消费群。 2有利于培养忠诚顾客群。 缺点：1凭证式优惠对新品牌，或未具知名度的产品效果未必理想。 2兑换率的测算难度大。 3容易损害品牌形象。 奖励促销策略 优点：1奖励促销能够帮助建立或加强品牌形象。 2奖励促销能够增加广告吸引力。 3奖励促销能帮助达到既定的销量和利润目标。 缺点：1由于受传统消费心理和价值观念的影响，国民对博彩的兴趣尚属初级，因而对各种奖励促销活动反应比较平淡，参与率往往低于举办者的预测标准。 2奖励促销活动通常需要大量的经费以支持媒体广为宣传，才能获得成效 3奖励促销的创新难度高。 4抽奖活动对品牌帮助比不上有奖竞赛。 5有奖竞赛活动的参与率比不上抽奖活动的参与率，且只能限于特定对象。无法普及。 6难以事先对活动效果进行完善的效益评估。 印花赠品促销 优点：1可以建立消费者多次购买的行为，适合于培养消费者的品牌忠诚度。 2、活动成本底。 3、可选赠品的范围大。 4、能作为广告宣传的主题，并以此造成差异化。 5、提高品牌竞争力。 缺点：1这种活动仅适用于购买频率高消耗量大的产品，而对一些使用周期长，不经常购买的商品毫无用处。 2活动费时长，是对消费者耐心的一种考验，会使很多消费者对它丧失兴趣。 3兑换的难度直接降低了消费者的参加热情。 4对激励经销商、零售