SWOT分析法78309.docVIP

SWOT分析法 【来源背景】SWOT分析法是进行企业外部环境和内部条件分析，从而寻找二者最佳可行战略组合的一种分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在二十世纪80年代初提出来的：S（Strengths）代表企业的长处或优势；W（Weaknesses）是企业的弱点或劣势；O（Opportunities）代表外部环境中存在的机会；T（Threats）为外部环境所构成的威胁。早在二十世纪60年代，就有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点、外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析，而SWOT法用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析。运用这个方法，有利于人们对组织所处情景进行全面、系统、准确的研究，有助于人们制定发展战略和计划，以及与之相应的发展计划或对策。【内容】进行SWOT分析的步骤：1． 进行企业外部环境分析，列出对于企业来说外部环境中存在的发展机会（O）和威胁（T）。2． 进行企业内部环境分析，列出企业目前所具有的优势（S）和劣势（W）。3． 把识别出的企业优势分为两组：一组与行业中存在的机会有关，另一组与存在的威胁相关，同样地将企业的劣势按与机会和威胁有关分为两组。4． 构建一个表格，把公司的优势、劣势与机会、威胁配对，它们是优势—机会（SO）、优势—威胁（ST）、劣势—机会（WO）、劣势—威胁（WT），分别放在每个格子里。 SWOT分析表 【总结与分析】1． 劣势—威胁（WT）组合：企业应尽量避免处于这种状态。企业一旦处于这样的位置，在制定战略时就要减低威胁和劣势对企业的影响。事实上，这样的企业为了生存下去必须要奋斗，否则可能要选择破产。而要生存下去可以选择缩减生产规模的战略，以期能克服弱点或使威胁随时间的推移而消失。2． 劣势—机会（WO）组合：企业已经鉴别出外部环境所提供的发展机会，但同时企业本身又存在着限制利用这些机会的组织弱点。在这种情况下，企业应遵循的策略原则是，通过外在的方式来弥补企业的弱点，以最大限度地利用外部环境中的机会。如果不采取任何行动，实际将机会让给了竞争对手。3． 优势—威胁（ST）组合：在这种情况下，企业应巧妙地利用自身的长处来对付外部环境中的威胁，其目的是发挥优势而减低威胁。但这并非意味着一个强大的企业，必须以自身的实力来正面地回击外部环境中的威胁，合适的策略是慎重而有限度地利用企业的优势。4． 优势—机会（SO）组合：这是一种最理想的组合，任何企业都希望凭借企业的优势和资源来最大限度地利用外部环境所提供的多种发展机会。【实例】在企业、行业以及市场中，变化是唯一的一个常数，因此，你不能一次就完成SWOT分析；随着公司的发展以及周围环境的变化，必须去定期修改这个表格。应把SWOT分析视为一个连续的过程——应把它作为企业计划循环的一部分，反复地加以分析。下面的这个例子，是在变化了的外部环境中，企业将本来处于劣势的产品借助于外部的良好机会，加之于良好的包装定位，使之一举在市场上取得成功。米勒公司想生产一种低焦尔的淡啤酒来吸引半数从未对该公司产生过兴趣的消费者。公司认为，使妇女不爱喝啤酒的原因不是啤酒的口味，而是因为其焦尔含量太高。因此，公司专为女士生产了一种啤酒，它具有男士啤酒的所有滋味，但很清淡。然而，公司错了。因为女人并不像男人那样去喝啤酒。这种清淡啤酒渐渐失去了活力，市场份额很小，成了无人问津的失败者。之后，人口统计学改变了一切。二十世纪50-60年代出生的一代美国人开始步入中年，而其中男人更多一些。一时间，人们突然认为低焦尔的啤酒是最完美的，因为它可以保持一定的腰围。米勒公司意识到了这个机会，对其清淡啤酒重新定位，把它作为那些明智男士健康的选择。随后，其他啤酒酿造商也疯抢这个市场。现在，低焦尔的啤酒占了主要的市场份额，米勒公司也因此成为了一个赢家。