汽车销售课程考试试卷10.docVIP

长春职业技术学院课程考试试卷 学年学期： 200 ——200 学年 学期 分院名称： 汽车学院 试卷代码： 600330210 课程名称： 汽车营销 课程代码： 60033 考试方式： 闭卷 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 得分 得分 批卷人 一、 填空（每空1分，共10分） 在购买和使用汽车时，通常考虑的原则为适用、安全、　　　　　　　　　和高效。 商务谈判包括当面洽谈、电话洽谈、信函磋商、　　　　　　　　　等步骤。 在调研分析基础上可以把客户分成基本往来户、　　　　　　　　　和一般往来户。 汽车销售的中心内容是　　　　　　　　　。 企业文化由三个层面构成，分别是　　　　　　　　　、　　　　　　　　　和中层中介文化。 推动策略是指用　　　　　　　　　、配合其他营业促销，把产品推向市场。 尽人皆知的四大广告媒体分别为　　　　　　　　　广告、杂志广告、广播广告、　　　　　　　　　广告。 　　　　　　　　　的实质是促成生产者和消费者之间生产和消费的信息沟通。 得分 批卷人 二、选择题（每题2分，共20分） 1.　企业文化对社会的影响是指它的　　　　　　　　　功能。 　　A　辐射　　　　　B　导向　　　　　C　约束　　　　　D　教育　 2.　现代汽车发源地是　　　　　　　　　 　　A　美国　　　　　B　英国　　　　　C　德国　　　　　D　日本 3.　票汇结算一般规定必须记名，不准涂改伪造，不许流通转让，有效期　　　　　　　　　　。 　　A　半年　　　　　B　一个月　　　　C　一年　　　　　D　6个月 4.　1912年美国哈佛大学的　　　　　　　　　写了世界上第一本市场学教科书。 　　A　克拉克　　　　B　本茨　　　　　C　赫杰特齐　　　D　麦卡锡 5. 　订立合同双方当事人必须是　　　　　　　　　 　　A　经理　　　　　B　法人　　　　　C　厂长　　　　　D　董事长 6. 市场营销信息沟通组合方式有　　　　　　　　　　 A　广告　　　　　B　人员推销　　　C　公共关系　　　D　营业推广 7.　受汽车生产商委托，从事汽车商品交易业务，但不具有该商品所有权的营销商是　　　　　　　　　　 　　A　零售商　　　　B　批发商　　　C　经销商　　　　D　代理商 8.　汽车市场销售价是以　　　　　　　　　为基础，以各种附加税为主形成的 　　A　批发价　　　　B　出厂价　　　C　零售价　　　　D　转港价 9.　 　　　　　　　　是指批发商或零售商设计的商标，然后让制造商在制成品上使用这个牌名 　　A　全国性商标　　B　转让商标　　C　服务标记　　　D　营业商标　 10.　减少某一产品线或产品，把资金投入到另外新的领域的战略叫　　　　　　　　　 　　A　抽资战略　　　B　紧缩战略　　C　发展战略　　　D　投资战略 得分 批卷人 三、名词解释（每题5分，共20分） 1　营销目标 2　市场营销学 3　销售合同　 　 4　销售渠道 得分 批卷人 四、简答题（每题5分，共20分） 1　企业选择目标市场应具备的条件 2　公共关系的职能 3　企业文化的主要内容 4　汽车选购的基本步骤 班级编号： 准考证号： 姓 名： 装订线内不准答题；装订线外不准写准考证号、姓名及班级 第 3 页 共 3 页 装 订 线