零担业巨头--华宇物流53.ppt

零担业巨头－－华宇物流;　华宇物流“造型”背景;华宇的管理层在企业规模逐步扩张的过程中，逐步感觉到运输网点庞大而信息不能及时共享给企业经营、运作带来的制约。同时企业业务拓展，如逐步转向专业的第三方物流公司也面临信息化系统薄弱的问题。实现企业全面信息化逐渐成为管理层的共识，并且把信息化视为了关乎企业持续发展的关键因素之一。;造型先选人;他高薪聘请了王宏光，一名年轻的，在大型软件系统选型方面经验丰富的硕士研究生作为选型项目主管，并在短短的半年时间内将其从企划部副部长的位置上直接提拔到公司副总经理的位置，由春担任选型领导小组组长的职务，领导整个企业信息化工作，并直接对他负责。;2、将队伍建设放在首位 作为副总的王宏光，同时还主管公司人力资源方面的工作，他一方面对企业原有的信息部门进行了改造，同时在全国招聘了200多名计算机专业的中专毕业生安插在全国的主要网点，要通过这些计算机技术好的年轻人来弥补员工层次低，年龄老化的不足。在硬件方面，为主要网点配备了电脑，让员工在电脑上打游戏、练习打字，使他们摆脱对电脑的恐惧，逐步开始喜欢电脑。通过这些工作从人力资源，硬件环境上为集团全面信息化奠定坚实的基础。;规划在先、分步实施;在2003年1月，华宇开始和软件供应商作为第一轮的入围厂商。 华宇给这6家供应商发放了标书，并要求软件供应商根据其需求提供相应的解决方案及报价，同时安排接待软件厂商的初步需求调研。在软件供应商提供方案的过程中，华宇选型领导小组分别对6家供应商的公司情况、主要客户情况进行了考察。通过方案评分、公司实力背景、客户案例等多项评分最终选择了招商迪辰软件系统有限公司及另外一家上海的物流软件供应商进入最后的商务谈判阶段。;着眼长远，选择合作伙伴;The End !;零售业成功的典范;国外著名零售企业的营销策略;一、产品策略;二、渠道策略 ;三、促销策略;　四、价格策略;五、国际营销策略 ;日本八佰伴; 1991年3月，八佰伴与上海第一百货公司签订协议，在上海浦东开发区合作建筑面积达十万平方米的购物中心，地点选在预定建设的环状线正中的道路与地铁的交叉处。 1995年12月Nextage百货公司开张，吸引了上百万的上海人参观。八佰伴已在大陆开设23家超级市场，希望建立一个庞大的百货公司、仓储、超级市场、餐厅与快餐厅的连锁网。 1996年5月，和田一夫宣布把总部迁到上海。这是第一家把总部设在中国大陆的跨国公司。该公司认为，中国市场将成为其最大市场，因此把总部迁至上海，可更贴近市场，同时可利用华东地区供应部分商品。为开拓市场，公司更计划从日本、香港调派管理干部来支援。;零售业要密切注意环境，才能在海外获得成功。 各个零售企业在营销组合的某一方面有其显著特征，但成功是建立在整个营销组合及其它策略的配合之上，而不是单靠其中的一两种便能获胜。同样的策略在不同时间、地点，会导致不同的结果。因此，不论是只在国内经营，或是开展跨国经营，均应注意策略的灵活性与适用性。;The End !;通往零售霸王之路---普尔斯马特的绝招;独树一帜的经营理念;“七个正确”;“杀手锏”;成功之处;“南下” 的策略;娴熟运用信息技术多年成就“价格杀手”;会员制;“物美价廉”;同时，员工们以高生产率和必威体育精装版零售技术，将商品售价降至最合理水平。普尔斯马特的集成信息系统，对每种商品日销量进行跟踪，没有销量的立即淘汰；会员有需要的，尽可能满足。它强调“实时库存”概念，即管理和采购人员可以通过使用该系统，掌握已订购的和在运输的商品，控制现有库存量与当时销售比例，有效地控制和管理库存。而物流与运输专业人员则掌握了现代化的连锁供应管理、从供货到销售的电子交换技术、物流设备管理、低成本核算方式运作商品等。;价格杀手;The End !;2E5H9KcNfRiUmXp#sv)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!sv)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!sw)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!tw)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!tw-z1C4GbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!sw)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!tw-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v