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PAGE 企业战略管理(论 文) 基于供应链的企业定位策略研究 系 别 管理系 专 业 工商管理 班 级 20604 姓 名 刘玉海 指导教师 郑文 2008年 月 日  东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 页 基于供应链的企业定位策略研究 摘 要：从传统定位理论和新的经济环境要求出发，指出传统定位策略的不足和基于供应链的企业定位的必要性，提出了基于供应链的企业定位的思想，并从业务精简、核心能力确定、匹配能力、合作信誉的培育、组织结构的调整和组织文化的重塑等方面就基于供应链，特别是响应型供应链的企业定位策略进行了说明。 关键词：供应链，企业定位，核心能力，定位策略 1. 传统的企业定位理论及其不足 传统的企业定位理论其最基本的理论假设是企业必须在某一产业中或市场上为其本身定位，定位的意义是指企业可依据现时的产业竞争强度分析结果，考虑一种可成为努力目标的竞争优势，即成本或差异化，再斟酌企业的竞争范围即大(阔)市场或小(窄)市场 ,然后在下列4种取向中选择最适合企业本身条件的一种：(1)低成本配合大市场(成本领先战略取向)；(2 )低成本配合小市场 (成本聚焦战略取向)；(3 )差异化配合大市场 (广义差异化战略取向)；(4)差异化配合小市场 (聚焦式差异化战略取向)。 20 多年前，战略定位的概念普及，一个组织的战略定位也就是它相对于他人的可感知位置。 这种定位思想强调对消费者的心理占位，对指导传播业的发展起了重要作用。 传统的定位理论的重要依据是企业自身资源的紧缺性，为了在竞争中取胜，企业必须有所舍弃，进行自身的定位。企业的定位理论在以前企业的竞争中，对企业战略的确定和竞争策略的制定起到了重要的作用。 但是传统的定位理论是基于产业、市场或是消费者心理的定位，它适合原来非合作状态下的竞争态势。但当经济环境发生了较大的变化后，传统的企业定位理论已经不能很好地指导企业的有效运作了。 2. 供应链与企业定位 2.1 供应链时代 随着经济全球化和知识经济时代的到来，无国界化企业经营的趋势愈来愈明显，整个市场竞争呈现出明显的国际化和一体化。与此同时，用户需求愈加突出个性化，导致不确定性不断增加。此外，高新技术的迅猛发展提高了生产效率，缩短了产品更新换代周期，加剧了市场竞争的激烈程度。因此，传统的企业管理模式受到了挑战[3]。企业的竞争方式得到重新评价的需要越来越明显。传统的营销哲学是基于市场需求与企业能力之间的匹配。如果产品或服务被认真地做过调查，并且营销组合被正确地制定，企业就会成功。但这种观点开始引起争论。今天持久的竞争优势通过这种途径是不可能取得的了。技术很容易被克隆，品牌价 值也很容易被模仿。 从 80 年代后期开始，国际上横向一体化的思想开始兴起，即利用企业外部资源，快速响应市场需求，本企业只抓最核心的东西。供应链的管理模式由此开始兴起。企业之间的伙伴关系越来越成为寻找和维持竞争优势常用策略。 2.2 企业定位 当今时代，竞争不再是企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。随着供应链中内在依赖性的增强，协调和伙伴关系成为取得长期共赢的首要事情。 竞争者不再是以企业为单位，而是以供应链为单位。传统的企业定位理论，是属于竞争型的定位，以企业自身的能力为定位基础，独立面对市场和客户时的定位。显然这种单兵作战的竞争型的企业策略，无法适应供应链时代的要求，无法给企业战略制定提供有力的依据。 探讨供应链内企业之间的协作、信息的共享和合作的策略是重要和必要的，但是如何使企业对自身的定位策略有清醒的认识和相应的转变是指导企业适应新经济形态的重要和不可忽视的问题。因此，企业需要突破原来的狭隘的思维定势，改变孤立的竞争的思维模式，而是应该用一种合作的思想来重新审视企业的定位策略。这时企业的定位，就应该是选择自己要服务的某类供应链，并使自己具备成为供应链中合格的甚至优秀的某一环节的能力。根据这种思路，企业的定位策略和传统的定位策略就有了很大的不同。 3. 基于供应链的企业定位策略 在供应链时代，企业如何重新审视自己的战略，确定新的企业定位策略对企业的长远发展是至关重要的，下面我们主要以定位于响应型供应链的企业策略做出探讨。 3.1 核心能力 繁杂的企业业务对企业来说已经不是明智之举，多元化对很多供应链中的企业来说是不合适的了。供应链中企业应该