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地址: 北京市朝阳区朝阳路高井67号院财满街9号楼0307~0308 邮编: 100123 E-mail: blion@126.com 电话: 010 这是我们蓝狮团队在中国营销网上及米商杂志发表的文章，共享 做包装并不等于做品牌，品牌化时代已来临 中国大米企业的优势在哪里？ 中国大米业随着国家经济的强劲驱动得到了长足的发展，大米加工企业也如雨后春笋般遍布大江南北，大多数企业尚处在原料供应者的角色，也就是我们所说的生产型企业，当所有的企业都处在这样一个范畴时，竞争的加剧及激烈便无法避免。 随着市场的不断成熟，为了摆脱竞争,企业家们都不约而同的拿起了产品包装这根稻草，一时间山花烂漫、五彩缤纷的包装瞬间占据了市场，做大米的外观包装也成了企业家市场制胜不二的法宝，同时效仿者、跟风者蜂拥而至，将仅有的一点优势瓜分殆尽，于是企业家就不停的更换包装，一款包装刚上市没多久，发现不走货就马上停止使用，再指挥设计公司或设计师设计新的包装，这种果断的精神是值得称赞的，但我们的企业家有没有想过这种浪费资源的做法何时才是头呢？因为我们无法回避仓库里堆积如山的废品包装。 中国大米业，找准角色是关键 面对市场格局，需要有战略前瞻的企业家在新的行业拐点上进行新的战略决策，大米企业必然会迎来新的发展阶段，那就是从生产商向品牌商的转换，此为不可阻挡的行业发展大势。因为只有我们真正成为品牌商的时候，才能持续的发展，持续的创造利润。那么何为品牌商呢？让我们先来看一个运动品牌 “耐克”的例子，耐克运动系列产品是体育产品中最贵的，但是他没有一间属于自己的工厂，全部是代加工，他把全世界的体育工厂都看成自已的工厂，何奇的状哉！因为他最大的资产就是品牌“耐克”，消费者、经销商不是看他工厂的规模，也不是看员工多少，而是看中“耐克”的品牌，这就是品牌商。作为大米行业难道离这一天远吗？从企业发展的战略层来讲的话，我们必需进行从生产商到品牌商的角色转变，生产商永远是在核心利润的边缘，也就是我们经常说的溥利或微利，我们如何才能从利润的边缘杀进利润的核心呢？品牌化的建设及运作是我们不二的选择！ 什么才是真正的品牌 当下，太多太多的人在讲品牌，但又有多少人真正明白品牌的价值呢？我想不多，或者 说很少。品牌不是说说，而是要用实际行动及比较务实的方法一步步走出来的，之前我们拼 1 地址: 北京市朝阳区朝阳路高井67号院财满街9号楼0307~0308 邮编: 100123 E-mail: blion@126.com 电话: 010 的是产品或服务的好坏，现今我们拼的是品牌的强与弱。但我们必需要面对一个现实就是：现在依然有太多的企业家仍然在用大刀长矛赤膊上火线，其景可谓是无烟的悲壮，其结果也必然是血本无归。 当今，有不少的企业决策者对品牌存在误解，觉得自已拥有商标就是拥有品牌，其不知商标是品牌中的标志和名称部分，它使消费者便于识别，但品牌的内涵远不止于此，品牌不仅仅是一个区分的名称和符号，更是一种综合的象征，需要赋予形象、个性、生命，这才是品牌所要做的。也有不少人认为名牌就等于品牌，好的形象就等于品牌，我们说这种理解都是对品牌的误解所造成的。 那么，品牌倒底是什么呢？我们说品牌的实质是一种关系，是与消费者关系的总和，只有明确消费者的需求是什么，才能制做出相应的产品与之互应。品牌真正的价值是能够使我们与竞争对手区隔开来，独树一帜；使消费者忠诚于我们，其结果也必然导至经销商更加的忠实于我们；最重要的一点，也是最核心的一点，就是品牌能为我们带来更加丰厚的利润。 品牌建设决定了包装是否具有销售力 品牌的构建必需先规划而后才是执行，品牌规划包括了产品属性、目标消费人群、核心价值、个性、文化；品牌执行包括了广告系统、包装系统、终端系统、专卖店系统、会展系统。我们说品牌规划就是战略，品牌执行就是战术，作为一个品牌而言，战略，即是规划品牌方向，战略高度决定品牌的打击力度。在战略方向没有确定之前，任何战术和操作都无所谓好坏。正如一句谚语：“对于一艘盲行的船来说，任何方向的风都是逆风”。因此，我们说产品的包装必需要承载品牌的价值，只有承载品牌价值的包装才能具有销售力。 包装不具有品牌价值，就是堆废品 在中国能做包装设计的设计师可谓是千千万，数不胜数，但能做出有销售力的包装可谓是少之又少。为什么会形成如此的局面呢？一切皆因市场变化太快，竞争激烈，当然也跟设计师自身进步缓慢有很大的关系。我国平面设计行业从业人数超百万，水平良莠不齐，大多数设计师自持艺术加身，闭门造车，严重脱离市场，只是一味的在追求美感，试想一下，这样做出来的东西市场怎能接受？ 看吧，当产品销售遇阻，企业家们马上再换个设计师继续做同样的事情，周而复始。悲哉！状哉！在此我想对