GMC培训文件-赛前必读笔记.docVIP

凡是在新闻摘要中提及的欧洲市场，在中国赛区均表示国内市场 在代理商和经销商非常少的情况下，必须购买市场占有率以测算总体市场占有率，进而推算是否增加代理商会获得订单大幅增长。（2005年预赛初期每增加1个代理商约可获得20%的订单增长） 贷款（谨慎考虑前期使用中期贷款，防止增加不必要的利息成本） 。当期利润无疑是影响股价并占最大权重的指标之一，而如何获得最大利润就是盈利模式。利润等于收入减去成本。要想追求利润最大化只有两种途径，一是收入最大化；二是成本最小化。善于市场营销的同学自然会更看重销售收入，而会计专业的同学自然会更看重管理成本和生产成本，但要做到两者兼顾才是好的盈利模式。 定价根据公司战略 注意汇率 ; 汇率隐藏的经济信息(经济环境) 有偿信息都要 利润率最高的产品找出来 公司形象广告的作用的后续性较强 回归分析的运用 北美市场对佣金不敏感,对广告敏感 国内市场佣金更敏感, 国际互联网对公司广告和网站建设比较敏感 互联网发展是重点 经销商的数量不宜过多(3~5) 合理避税 网站接口数当期增加的数目只对当期的销售有影响,考虑其对代理商的影响 互联网采用美元结算,不要影响核心市场 故障机时会影响产品质量 投资,在期货市场上获取利润 保险方案4 机器购买需谨慎 星级评定比较有效 大改进后,产品的销售数量要多3-5%,三期以前要获得产品改进,否则,增加的销售所带来的边际收益不能弥补研发费用的投入成本. 激进的研发投入,在原有基础上增加50%-100% 工资上涨只对招聘产生一定影响,对离职,罢工等几乎不产生什么影响.所以轻易不要涨工资 组装工人开工相对水平低会引起罢工,离职,影响公司的形象和股价.一般来说只有在市场宏观环境呈良好的增长趋势时,才会出现罢工,如果你的工人的开工水平在小组中位于下游,就有可能出现罢工.最后两期一定不要出现罢工. 尽可能的招聘工人 美国市场的潜在消费者人数,现有采购率,上网人数百分比决定是否加大北美市场的市场投入,或者以互联网来取代北美市场. 广告的递延效益非常明显，前期的高额投入帮助企业实现销售的目标，建立市场优势，后期收缩后对市场的影响并不明显，也即是说销售情况不发生大的变化，而广告这一大成本得到了明显的降低，那么利润情况将会非常可观，这也是为什么规划得完美的队伍在最后一期利润有大幅度上升的原因之一在不损失利润的前提下尽量购买期货，为后期隐藏利润，300万与300万的利润不如200万与300万的利润对股价的刺激作用。 股价增长幅度与净资产收益率增长幅度呈正相关。在宏观经济走弱或季节性影响等使其行业受到影响时，出售旧机器等存在折旧问题的生产性资产，可以在利润下降的情况下保持股价，甚至刺激股价上扬，至少与同行业其它上市公司相比将会具有相对股价优势。 企业经营战略的制定应该符合宏观经济的走势情况。与此同时，在比赛进程中有一个小发现：在宏观经济状况发生变化之前做出符合其未来走势的决策（如在宏观经济形势转好前分期付款购入新的机器设备），模拟系统会因为企业决策的前瞻性和对公司未来发展潜力的良好期望而对公司股价予以奖励性上扬。对比赛中的数据分析也可以看出，比较大的价格变化，尤其是反复多次的变化，对公司未来产品销售有较大的负面影响。实现公司总体经营战略就是实现产品生产战略及产品价格战略。公司总体经营战略的调整主要就是产品产量与产品价格的调整，至于是高价低产还是低价高产是各有利弊，殊途同归的。市场占有率在短期内具有广告作用，抢占市场占有率，相当于做一种变相广告宣传①使销售收入增长高于成本和费用的增加幅度。 ②减少公司的销货成本或经营费用。 ③提高总资产周转率，即：或者在现有资产基础上，增加销售收入；或者减少公司资产（如过多的存货和固定资产），以提高资产收益率。 ④在不危及公司财务安全前提下，增加债务规模，提高负债比率。 公司的储备金数量多少反映了盈利能力，而且直接影响股价，只有储备金金额排到第一或第二才有希望股价最高。储备金是一个综合的指标，反映公司总体的经营状况。所以我们决策的出发点和原则也是增加公司的价值，即增长储备金。 资产的流动性主要是流动资产占总资产的流动比率、速动比率等。一般而言，公司的流动资产占到公司总资产的40%左右为最佳，流动性和盈利性是互相替代的，流动性过高对股价就没有明显的刺激作用，过低的流动性则表示公司财务状况紧张。但要注意的是这个比率也是相对而言的，不同的公司历史对应不同的市场环境和未来的市场发展前景，也就有不同的财务状况衡量标准，如果公司历史是资金紧缺，规模较小，则财务决策应是勤俭持家，不要出现数额太大的透支和无抵押贷款；如果公司最初股本较大，规模较大，历史上流动性较差，则提高流动性则很有效果，但是过高的流动性未必能起到效果；如果公司历史股本较多，但是储备金很低，甚至为负，则改善公司的