JM-运营部市场拓展手册(营销拓展人员必读).docx

“TtMm”时尚布鞋加盟经营拓展手册目录公司简介品牌介绍经营准则时尚、潮流类鞋品市场分析及前景三、加盟经营的经营特点四、经营策略和发展步骤五、拓展工作规范和流程以及特许拓展人员的工作职能六、加盟店选址的要求七、对加盟店经营者的选择八、加盟经营细则加盟店的申请流程加盟店的分类店面装修原则加盟店—特许加盟合作方式汤姆斯对各加盟商的开店支持加盟商权益和义务九、加盟商开业流程1、店铺开业前加盟商工作细则2、开业前公司内部工作细则附件：公司各部门开业支援的主要工作十、对加盟商（包括外围商场）的管理十一、表格十二、拓展审批流程一、公司简介成都市福丹利鞋业有限公司（TtMm）在2011年初成立于成都本土，注册资金88万元，是一家专业从事鞋服零售批发的贸易公司。公司本着合作共赢，互惠互利的企业核心，服务于遍布西南区域大部分城市的特许加盟商。为加盟商提供了诸如商品结构配置，终端形象设计，店铺店务管理，人员综合培训等贴心的终端服务，用以保证有效提升加盟商的核心利益以及遍布各大城市直营专柜的业绩成效。公司以“环保、舒适、时尚、个性”为产品核心价值，希望通过专业的管理团队和不懈的努力为广大消费者和加盟商提供更好的服务。三年来公司以不断的创新为思路，为广大的消费者设计出上千款不同风格的产品，为川内各地区超过100家加盟商提供优秀的店铺形象设计、后期产品供应以及有效的团队管理等服务，活力、创新、专注、用心的服务赢得了众多经加盟与消费者的一致好评，在川内各地区树立了良好的品牌形象和极大的影响力。　公司理念：精诚合作 与时俱进 在竞争中成长 在合作中共赢；　经营理念：诚实守信 精益求精 追求卓越 共创双赢；“TtMm 汤姆斯”时尚布鞋致力于生产至臻至美、美仑美奂、轻松舒适且适合于大部分追求时尚潮流和穿着感受人群的优质产品，精选试下流行材质，将针对国内适应人群的脚码和脚型特征与时尚流行元素巧妙的结合，设计出适合于对应年龄市场的时尚布鞋，并以优良的工艺品质、实惠的产品价位吸引了众多的追求时尚和舒适的群体，成就了一个年龄跨度极大的五彩缤纷的布鞋世界……二、品牌文化：品牌名称：TtMm 汤姆斯品牌特征：时尚、潮流布鞋品牌　突出时尚休闲 健康环保概念品牌理念：注重舒适、提升品味，强调时尚、潮流、健康、环保、美观与安全，讲究鞋品的动态色彩、搭配艺术和特殊功能，展现新一代都市人追求健康活泼、潮流时尚的真我风采，倡导运动、休闲、经典、写意、舒适、个性、时尚、潮流的鞋品文化；产品定位：年龄：15岁－65岁所有追求时尚，潮流及穿着舒适度的人群；　　　性别：女鞋70%、男鞋30%；　　码段：常规尺码占90% 　　　特殊尺码占10% 服务理念：精心打造优质、时尚、潮流、健康、环保布鞋品牌，时刻关注受众群体的切实需求；设计风格：运动、休闲、时尚、潮流、健康、舒适、大方、高品质、高品味、多元化；“TtMm 汤姆斯”品牌战略品牌目标：争做行业兴盛的先行者，志当市场繁荣的领头军；发展目标：成为国内一流的时尚布鞋品牌运营商三、品牌定位：（1）品牌的价格定位：　“TtMm 汤姆斯”时尚布鞋在国内归属于高档品质、中档价格的潮流品牌。准确的描述品牌的价格定位为：　在一类城市中——“TtMm 汤姆斯”品牌为高品质、较低价位档次　　在二类城市中——“TtMm 汤姆斯”品牌为高品质、价位偏低档次　　在三类城市中——“TtMm 汤姆斯”品牌为高品质、价位适中档次　　在四类城市中——“TtMm 汤姆斯”品牌为高品质、价位偏高档次　　注：四类城市是指县城及其附属乡镇；三类城市是指普通县、市级城市；二类城市为一般地级市；一类城市指优质省会城市；（2）品牌广告词定位：　1.中文：足下潮流　 2.英文：At the foot of the trend（3）品牌的消费群体定位：　“TtMm 汤姆斯”时尚布鞋的消费群体主要为都市中拥有稳定收入的家庭，热爱运动和生活，追求时尚潮流的着装品味，有一定时尚观念的消费群体（4）品牌的主打市场定位：　“TtMm 汤姆斯”时尚布鞋主要针对的消费市场：国内一、二、三类城市为主；四类城市为辅（5）品牌终端零售规模定位： 专柜/专卖店/店中店不少于25㎡/间，店中专柜/商场专柜不少于10㎡（均计算实际使用面积）。四、“TtMm 汤姆斯”时尚布鞋支持三项基本准则以从事经营活动·简单化、标准化、专业化的经营管理标准·提供美观、质优、价优的商品，使顾客感到物超所值、大方时尚、服务周到·全心全意致力发展“TtMm汤姆斯”与同事、客户之间的合作伙伴关系五、经营策略和发展步骤1、经营模式：授权加盟店、专柜（店中店/店中柜），以加盟经营的模式拓展市场。2、分区城管理：总公司----分公司----加盟店（专柜），分级代理管理体制网络3、配送中心：一级货品配送中心：总公司----成都分公司 二级货品