氮肥圈中,厂商寻求非零和博弈时段.pdfVIP

谚中国农资 焦点 9版 0 63．com 约!曼生曼月j曼县…黑翘熏 编辑：张番电话：01 I蜊i：nzzk2001@1 世界第三大咨询公司麦肯锡对中国市场的厂商发展关系做过如下总结：“上世纪80 年代是厂家主导时期，90年代是厂商博彝阶段，21世纪厂商开始进入均衡态势”。而化 肥行业尤其是氮肥行业。厂商的合作模式却一直处于厂商博弈阶段，甚至是厂家主导时 期。随着近两年氮肥产能过剩的凸显，流通商提前备货不但不会赚钱，反而储备越多亏 损越大；反观生产厂家。新增产能的快速释放也使得市场竞争日益激烈，价格战的结果 ’ 只能是企业维持在成本线附近运行。 流通商希望联储联销或代销，甚至每吨尿素只收20元的流通渠道费的固化合作模 式，而生产企业则希望流通商买断产品，发出了“是体验真正亲情时候”的感言。厂商 合作模式的创新成为当下业内关注的重点。 氮肥圈中，厂商寻求非零和博弈时段 口《中国农资》记者张高科 用数字来量化氮肥行业的 子也一去不复返。 量。半个月的市场供应量将增加 识；再次，铁路运价上涨以后， 价格下滑将不可避免，后果会 困难形势则最为清晰。据氮肥 山东联盟集团销售公司总 300万吨，这将使氮肥的销售陷在1000公里以内汽车当天即可不堪设想。 协会统计，截至2013年底，我经理孙德亮表示，去年尿素行 入困局。” 运达，有效地解决了市场物流 国尿素总产能8070万吨。2014业的利润仅有2％一3％，成本控 惠多利农资公司总经理陈 配送资源短缺的问题，汽车直 险意识，在7月低关税期来临前， 年上半年有3个尿素项目投产， 制较好的企业也仅能微利运 志浩则表示，在巨大的产能面 运直销的模式会进一步扩大， 厂商争相集港，港口大量存货， 合计产能200万吨。新增产能的行。随着去年年底到现在新增 前，分析市场已经没有意义，后 这将会影响传统化肥经营模式 这也给了进口商和贸易商做空 不断扩大造成了氮肥市场的长 产能释放的加速，尿素价格再 市下跌已经成为必然．流通商怎 和市场格局。”陈志浩强调，无 中国尿素的机会，使得尿素出口 期低迷，价格下滑成为趋势。 次探底。目前价格基本已经跌 样和厂家合作是当前氮肥行情 论是生产企业，还是流通企 全面被动。虽然出口量创下 2013年卜12月全国尿素平均出破成本线。如果煤炭价格不出 面临的重要难题。“首先，大家都 业，都对未来几个月的尿素价 826．5万吨的历史新高，但生产企 一厂价为墙32元／吨，同比下降 现下滑的话，尿素行业将会整 看不到能够支撑或刺激当前的 格走势比较悲观。既然没有赚 业并未赚钱，流通商亏损更惨 185元／吨，降幅135％；2013年体亏损。产能过剩是行业低迷 市场价格转机的因素存在；其 钱的机会，寻求新的合作模式 下半年同比下降平均在400元／的主因，但春季市场推迟无疑雪 次，由于价格呈现跌势，流通商 将是保证行业稳定发展的关 的预期，生产厂和贸易商都希望 吨左右。降幅达20％。价格的大 上加霜。孙德亮告诉记者：“今 都是在高于目前市场价格水平 键。如果没有合理的合作模 找到一种合作模式的博弈关系， 幅下滑不但使生产企业面临亏 年的春耕启动普遍推迟半个月， 前拿的货，国内市场已经逐步形 式，在用肥旺季，生产企业和 共同减少利益的损害，争取双赢 损，流通企业淡储旺销的好日 按照目前尿素一天20万吨的产 成‘宁可错过，不愿被套’的共 流通企业共同去争市场的话， 的机会。 尿素作为资源性的产品， 业，