爱之味行销专题报告.pptVIP

愛 之 味 行 銷 專 題 報 告 組員 指導老師：林碧玉 李昱男 陳信寧 陳佩君 許俊彥 陳怡璇 Introduction 公司簡介 廣告賞析及產品介紹 經營理念 市場行銷--STP分析 行銷組合--4P分析 SWOT分析 結論 心得---在word檔，秘密不公開 ^.^ 公 司 簡 介 廣 告 欣 賞 產 品 介 紹 高原窈窕檸檬活菌發酵乳-- 檸檬原汁入，新鮮水果風味。 0%脂肪。 不含焦糖、不含人工色素。 添加檸檬多酚（窈窕美麗配方）。 含維生素C。 52小時長時間發酵、風味絕佳。 每100毫升含一億個以上活菌、幫助體內環保。 廣 告 分 析 檸檬含豐富的檸檬酸、維生素Ｃ， 可美白肌膚、 保持肌膚彈性。 廣 告 分 析 高原窈窕檸檬 每100cc就含一億 個以上的活菌， 可幫助體內環保， 使你窈窕、 又健康。 廣 告 分 析 再次強調喝了高原窈窕檸檬後， 會讓你更加 淨白、窈窕， 變成美麗教主! 廣 告 分 析 高原窈窕檸檬把整個檸檬都吸進去， 強調為檸檬原汁、新鮮水果風味。 廣 告 分 析 高原窈窕檸檬 不含焦糖及人工色素， 保證「0」脂肪， 讓你喝了身體無負擔! 廣 告 分 析 你也想變成白淨窈窕教主嗎? 選擇愛之味高原窈窕檸檬就對了! (也是Cyndi的最愛 喲~~) 經 營 理 念 三不、三少、三多 政策： - 三不： 不加防腐劑、不加人工色素、不加化學原料。 - 三少： 少加鈉鹽，改用鉀鹽； 少加砂糖，改用果糖或Oligo寡糖； 少加味精，改用香菇原汁。 - 三多： 好料多、營養多、愛心多。 精選原料、現代科技。 行銷世界五大洲，有華人的世界就有愛之味。 市場行銷 -- STP 分析 (1/2) 市場區隔 (Market Segmentation) 由於台灣消費市場中，女性愛美程度較男性為多，所以看好 女性消費潛力，針對女性市場作為區隔。 目標市場選擇 (Market Targeting) 女性消費者中，介於16~20歲之女性消費者其深受大眾傳播媒 體影響深遠，多喜愛窈窕身材，就像王心凌一樣愛美、愛漂 亮。而介於21~30歲之女性消費者由於其消費能力較為高，且 其多為上班族生活忙碌，故希望追求健康又迅速之保養，使其 更有活力。 市場行銷 -- STP 分析 (2/2) 市場定位 (Market Positioning) 有別於他品牌強調低脂，愛之味強調0%脂肪又強調活菌極多，所以當消費者想到0%脂肪就會想到愛~~~之味的窈窕檸檬，如果喝膩了還有其他的水果風味，供銷費者做選擇。 行銷組合 -- 4P分析 (1/4) 一、產品(Product) a.核心產品 「愛美」+「健康」= 愛之味高原活菌發酵乳 b.有形產品 - 老字號品牌。 - 強調品質及技術創新。 - 王心凌代言。 行銷組合 -- 4P分析 (2/4) c.期望產品 - 窈窕的身材、最佳的健康，及美好的風味。 d.延伸產品 - 完全沒有身材走樣的壓力。 - 順便做做體內環保。 e.潛在產品 - 注重「保健」之趨勢。 - 近年乳酸菌製品成為新寵兒。 行銷組合 -- 4P分析 (3/4) 二、訂價(Price) 平價策略。 獨特口感、健康訴求，拉攏買氣。 三、促銷(Promotion) 王心凌代言，增加買氣。 6罐包裝入，可享現金折扣禮遇 。 行銷組合 -- 4P分析 (4/4) 四、配銷通路(Place) 陳列在大賣場商品架櫃出售。 利用耐斯集團之通路。 SWOT 分析 策略分析 SO策略 既然消費者的健康意識抬頭，講求的當然是健康訴求，況且愛之味的原料非常講求品質，何不朝著球性的方針去行銷、推廣，而且愛之味的產品極多樣化相信可以滿足各個國家消費者的需求。 WO策略 由於愛之味是以醬瓜類食品創起，可能一開始消費者無法去接受乳酸類飲品，所