家居行业分析_0.docVIP

08 年下半年以来，危机警报在人们的耳边不时响起，专家巨头们大会小会都在探讨“破冰 之计”，愈演愈烈的经济危机的影响让很多企业提前进入了经营发展的“寒冬”季节。楼市的 低迷和出口的限制， 让作为终端行业的家居行业也闻到了咄咄逼人的冷峻气息。 实力雄厚的 大企业开始研究如何抱团过冬， 一些夹缝中生长的中小企业却在战战兢兢的等待着最后的判 决书。 专家预言：2009 年家居业将会面临巨大考验。对于如何渡过难关，可以说是仁者见仁， 智者见智。有人认为在这个阶段不需要的投资尽量不要投，要多积累现金，尽量降低负债； 也有人认为一部分不适应市场的企业马上就要被淘汰， 一部分豪杰肯定要应运而生。 金融风 暴的袭来使得原本在温室中的济南家居行业提前进入寒冬， 这也为很多企业提供了自省的契 机。 一些家居企业表示 08 年上半年的运营还是比较平稳的，中间虽然也出现了一些问题， 但是基本上达到了公司的预期。 7 月份开始一直到 12 月份， 从 除了 10 月国庆长假期间出现 了一个销售小高峰以外，7、8、9、11、12 月份都远远没有达到预期的效果。 分析其原因， 除了厂家自身在产品系列上还有很多工作要做以外， 根据观察整体家居卖 场的情况来看，市场大环境不怎么理想。济南 11 月份商品房的成交率只有 612 套，成交量 的萎缩直接影响到下面家居行业的经营状况。 下半年对家居行业来说本应该是一个销售量比 较集中的时间，但是 08 年下半年即使周末节假日的时候也没有出现像上半年一样的比较好 的客流量的状况，很多企业表示明显感觉到危机来了。 东情西韵家具公司总经理周维表示： “谁都不愿意遇到危机或者处于这种状况中， 但既 然是无法逃避就应该主动去适应，业务量、零售可能会出现下滑的状况下，对我们公司来讲 如果出现这种情况我们可以由更多的时间用于产品的设计重新丰富产品系列， 丰富产品的品 种，把产品进行一个调整，做好准备迎接下一步的春天到来。” 对于 2009 年的形势周总认为不容乐观： “我感觉 2008 年不是底， 未来的一年将会是非 常严峻的，中金公司有一篇《中国经济 2009 年不是底》的分析报告，我看了这个分析报告 结合了去年经济的指数、 参数做出了一个分析， 又从自身在一线卖场直接接触消费者的感受， 我认为 2009 年是不乐观的，我们也做了充分的思想准备来应对未来一年甚至两年的冲击， 假如市场不能恢复到一个正常的状况， 我们要做一个打算和工作， 这个计划我们已经做好了， 要做长期的准备。” 中国的家具经过短暂的时间肯定复原 中 国的家具经过短暂的时间肯定复原 1 当很多企业陷入对危机的恐惧中时， 也有一些企业保持乐观心态， 甚至继续扩张的步伐。 一些企业站在了另外的角度来看待此次“寒冬”，他们认为这次危机既是压力也是动力。 济南天地儒风家具公司营销总监陈信华表示过去无论是民用家具还是办公家具， 大部分 依赖房地产拉动，通过这次金融危机大家要思考一下，能不能依靠房地产，能不能在居民不 重新买房子的情况下让家具消费量更大。 海尔有一句名言“深刻理解消费者”， 有没有可能 更换旧的家具？济南的市场为什么保守？因为有时候一件家具用好几十年不舍得扔， 我们没 必要过分地依赖房地产市场，应该提供新设计、新思路、新服务，不要在红海里搏斗，要开 辟自己的蓝海，这样对家具行业是一件好事，一部分不适应市场的企业马上就要被淘汰，一 部分豪杰肯定要应运而生。 陈总认为 2008 年济南整个家居企业是以代理品牌为主，本地的生产厂很弱但现在正在 处于崛起状态，无论是板式还是实木都正在向品牌化靠拢，整个家具市场是以代理南方、外 国的品牌为主。 当代理的这些厂家原产地受到金融风暴的影响时， 这边的代理商势必会受到 冲击，这个影响的波及面是很大的。 陈总对 2009 年的家具市场是持有乐观的态度，他认为：“中国的环境和国外的环境是 不一样的，虽然联系密切，但还是有差距的，我相信中国的家具经过短暂的时间肯定复原， 尤其是济南的市场大部分是代理， 代理本身不是扎根的问题， 代理一个品牌目的就是迅速地 获得利润，他们对建立自己的品牌的信心也有，但不是很明确，只是给他人做嫁衣，只有确 立了自己的品牌，打造自己的企业文化，树立自己的旗帜，这时候才是最有希望的。” 抢占二三线城市——橱柜行业的蓝海战略 抢占二三线城市——橱柜行业的蓝海战略 —— 金融危机和国家的调控会使建材行业提前洗牌，一些不是很健康的企业可能会被淘汰 掉。橱柜行业面临着同样的压力。 广州万邦整体厨房济南区经理薛克认为：“在这个时候企业生存下来活着才是最重要 的。有一句话说嘴再大吃只能吃一口，不如活的时间更长，2009 年让企业生存下去是考虑 的关键点。” 就目前来看， 市场上两种观点——红海战略和蓝海战略。 橱