手机店创业计划书(乡镇市场)975314637.docVIP

计划书草案 关于手机创业项目计划书 随着经济的发展，特别是农村消费的不断升级和提高，市场消费已经出现新的变化。特别是90后的消费呈现新特点和新需求，给我们的创业带来良好机会。通过对市场的了解和调查，并接触了一些热门行业，创业项目越来越清晰，下面进行可行性分析。 一、项目的选择。 项目的选择必须具备如下特点： 1、宗旨是有比较好的发展潜力，市场巨大。 2、需求量不断上升，时尚化、品牌化与品位化日益鼎显。 3、投入或成本不太大，在可控范围。 4、能形成大流通销售。 5、产品能包换，无风险。 6、消费年轻化、 通过前期市场调查和摸底，手机行业是一个发展很快的阳光产业，具有无限的商机。手机行业经过将近10多年的快速发展，正在加快速度普及。市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利，走的是传统销售渠道。因利润高，门槛低，手机店如雨后春笋般出现，竞争非常激烈。手机行业更新换代快，在目前形势下，必须对销售模式进行创新，从而带来新的机会。知己知彼，才能百战不殆，选择手机行业，是比较明智的选择。 二、产品定位 中国有十几亿人口，农村人口占有绝对大部分，市场蛋糕巨大。随着农民生活水平的提高，追求时尚成为一种可能，农村使用手机的人越来越多。根据农村的消费特点，消费人群主要为打工的、学生或者政府机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级城市，要想突破重围，成功创业，必须要侧翼进攻，实行区域精耕细作，农村包围城市，重点运作三、四及市场，走中低档品牌之路。根据这些特点，手机选择要注意如下条件： 产品以中低档为主，一般零售价在400-500元，面向大多数消费者。 经营少量高档或大品牌，做形象，满足高档消费者的需求。 产品款式新颖、大方、功能新、 产品质量好，全国联保，正品行货。 物流配送快捷。 有礼品及广告支持； 三、手机店选址 店址的选择非常重要，它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利。关于选址要关注以下几点： 第一：成行成市、跟随策略，跟随同行聚集的地方选址，或者跟随大型连锁店所在位置周边选择。但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势； 第二：小城市开大店，抢占第一原则。人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。 四、人员及组织结构 公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的原则。启动阶段，一切从简、从精，合理组建公司人员架构。 ●公司成员： ●薪酬体系:底薪+提成。据汪仁的收入情况，底薪暂定为1000元，实行浮动工资，能者多拿。经过考核，业绩优秀者进行加薪，半年评定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店内员工根据零售销售额的5%给予提成。因招商部和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务，根据其销售额的6%给予提成，两人按1:1比例分成。 ●股东名单： ●比例：公司采用股份制，众人堆柴火焰高，共同发展，共同致富。公司股份设置10股，每股4万，累计40万，用于创业资金。年底分红根据股份进行分成。 ●董事会： ●董事会：制定区域发展规划，营销策划，促销活动及下达销售考核指标，完成年度预算和规划。 ●店长:1人，亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强。负责店面产品陈列，促销及销售统计，并完成财务核算工作。 ●招商部：1人，需具备较强的沟通能力，诚实守信，务实吃苦。负责区域招商，完成销售指标，建立合格的二批网络。 ●物流仓储：1人，做事踏实，吃苦能干，细心，责任感强。负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。 五、创业预算与风险分析 前期投入：包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电脑、音响设备等几项。 1、前期投入表 项目 金额 备注 房租 500*12=6000 50平米 首期存货 120000 手机及配件，大品牌用模型机 设备 4000 电脑一台、音响一套、电话一部 装修 4000 灯、粉刷及招牌 柜台 6000 10节 合计 140000 2、平均每月盈亏平衡模拟计算表（店铺） 项目 金额 备注 营业额 2*30*460=27600 每天销售2台手机，零售460元 进货成本 2*30*260=15600 平均每台进货成本260元 毛利 2*30*200=12000 平均每台利润200元 店铺租金 800 装修折旧 340 1年算 人员工资 3600 水电杂费 300 工商税务 300 促销费用 4000 促销力度20%，包含开