营销策划方案课件.pptVIP

营销策划方案 营销策划的产生 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。 7.1.2 什么是营销策划? 营：指经营。 销：指销售。 营销：是一个融合了诸多元素的系统工程。 策：指计策、谋略。 划：指计划、安排。 7.1.2 什么是营销策划? 营销策划是一种运用智慧与策略的营活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究，创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 7.1.3 什么是营销策划书 营销策划书以某种产品为依据，通过市场调研分析和产品优劣评定，做出切实可行、创意性的营销规划，以文本形式表现出来的专用性文书。 7.1.4 营销策划书编制原则 一、逻辑思维原则： 策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。 首先是设定情况，交代策划背景，分析产品的市场现状，再把策划中心目的全盘托出 其次进行具体策划内容详细阐述 三是明确提出解决问题的对策 7.1.4 营销策划书编制原则 二、简洁朴实原则 要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三、可操作原则 编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 7.1.4 营销策划书编制原则 四、创意新颖原则 　　 要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 7.1.5 基本内容和编制格式 一、封面（标题和文头） ①策划书的名称　　　　 ②被策划的客户 ③策划机构或策划人的名称 ④策划完成日期及本策划适用时间段 因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 7.1.5 基本内容和编制格式 二、正文 （一）　策划目的 （二）　分析当前的营销环境状况 （三）　市场机会与问题分析 （四）　策划目标 （五）　营销战略（具体行销方案） （六） 费用预算 （七） 效果预测 （一）策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨 树立明确的观点，作为执行本策划的动力或 强调其执行的意义所在，以要求全员统一思 想，协调行动，共同努力保证策划高质量地 完成。 （二） 分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1.当前市场状况及市场前景分析： 2.对产品市场影响因素进行分析: 主要是对影响产品的不可控因素进行分析 （1）消费群体 （2）竞争对手 （3）产品状况 （4）企业情况 （三）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。 （四）营销目标 （五）营销战略 1.产品定位 2.价格定位 3.销售渠道 4.促销与推广 5.实施手段 7.1.5 基本内容和编制格式 三、参考文献 四、其他方案备份 * *