XX公司2011年营销策划方案.doc

前 言 依恋服装有限公司（以下简称依恋）是郑州市一家面向各类消费群体生产、设计和销售服装的中小型企业。它位于郑州市xx区xx路xx号，地处较为发达的商业经济圈边缘地带，交通便利，地理位置较为优越。该公司拥有固定资产900万，员工240人。公司致力于服的研发、设计、生产、和销售2011年月 四、营销目标 1、总目标： 提高公司品牌和产品的知名度与美誉度，树立公司良好形象，扩大市场份额，提高市场占有率，力求与森马、李宁、以纯等品牌企业平分秋色，在短期内获得良好的社会效益和经济效益。 2、社会效益目标： 树立依恋公司在郑州市的良好形象，扩大知名度，赢得广大市民的信赖，壮大消费群体。 3、经济效益目标（以下为均为毛利）： 编号 盈 利 项 目 盈 利 额（￥） 1 网络销售 3000000 2 节日促销 800000 3 专 卖 部 3500000 4 总 计 7300000 五、营销战略及行动方案 一．营销宗旨： ①、以广告宣传、营业推广、节假日促销和低价促销为主要手段； ②、以本市16～35周岁的职业青年和学生青年为目标群体； ③、采取“B2M+连锁专卖部”和直营模式的营销策略。 二．产品策略： 1、市场细分： 2、市场定位 ①产品市场定位：以情侣装为主、休闲运动装为辅。 迎合青年男女的浪漫怀温馨时尚充分发挥“情”字招很多产品在的市场上，都已开始让“商品”和“情感”结伴而旅，在情侣装市场，爱情因子的融入更是顺理成章。 4．产品包装 要想在市场上占有一席之地，包装就要突显个性，体现感情。由于是情侣装，消费者对服装会有更多期待，包装方面就体现为追求个性、张扬、色彩明亮、主题鲜明，让人一目了然。色彩要么相互一致，要么相互补充。比如一款“包装爱情”系列，在手提袋的颜色上追求浪漫，选择玫瑰红作为包装袋的底色；在手提袋的设计上追求夸张的个性，两个手提袋拼在一起，就是一个完整的心形图案。寓意找到适合自己的“另一半”，心才能够完全。 四、销售渠道 一、销售渠道的选择和渠道策略 （ 1）销售渠道模式与手段 （ 2）销售渠道策略 Ⅰ、网络营销： 建设自己的B2C网站，采取网络直销模式，在网站上发布商品信息，寻找购买者和批发商、零售商。此外在淘宝网、易趣、当当等国内知名购物网上开设旗舰店。将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替实物流，可以大量减少人力、物力，降低成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，为企业创造更多的贸易机会，提高中小企业的竞争能力从而大大提高了效率。户外广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容，明确告知消费者今日之“·时尚”的优质形象,如：《“·时尚”，的选择》、《》、《一次邂逅次次选择、只因“·时尚”里服务好》。作为广告布景理念考虑其中选择画面。???? 　　机关小区、商业小区横幅。编号 活 动 项 目 名 称 费 用（￥） 市场信息采集及其调研 4200 相关工作人员工资 150000 赞助高校时装秀活动 15000 社区路演活动 35000 网络广告及注册费用 50000 广告及其代言费用 400000 节假日营业推广及促销费用 140000 杂志及报纸宣传费 15000 在家乐福、丹尼斯及世纪年华等的租赁费 800000 总 计 2509200 七、行动方案控制 6—10月份 ① 解决产品生产商及销售商问题 ② 联系各大媒体、报社、网络等开展广告宣传工作 ③ 联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订