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2005年中国x东莞分公司 春雷拦截计划策划书 (策划、组织、实施三位一体) 策划：广州宣亚文化传播 日期：2005年1月24日 目 录 简 介 市场背景 活动目的 活动对象 活动主题 活动内容 活动方式 活动时间与地点 前期准备 活动具体实施办法 费用预算 十一、效果预估 十二、后期延续 一、市场背景 作为制造业城市的东莞，在800万的常住人口中，其中有75%以上的人口为外来流动人员，而外来打工者在外来流动人员比重最大，占据着65%万以上的比例。在移动通信市场中占据着重要的消费分额。而在东莞近450万移动用户中，东莞x仅占有20%的市场分额，远远低于东莞移动80%左右的市场分额，如何从移动手中抢占市场分额，扩大用户规模是东莞x现实中一个重大的压力。 每年的春节过后东莞都会迎来一次外来人口到来的高峰，为了很好地利用此黄金宣传契机，避开与中国移动的直接针锋相对竞争，最大程度地达到争取外来消费群体成为x用户，需要进行全新的营销方式，以比竞争对手出其不意的创新行动对此类消费群体进行有针对性的发展对策，在第一时间抢占这一类用户，发展成为x的用户。 二、活动目的 利用春节过后外来人口到达东莞的高峰期，结合xGSM套卡类产品对外来人员消费群体在到莞第一时间实施宣传拦截计划，并针对这一群体进行一系列推广活动，向目标对象传递x春节促销优惠活动信息，达到树立x亲情、大众通信服务品牌的形象，让消费者从产品到服务全面认识x、了解x、接受x，并利用这一契机起到抢占市场分额，扩大销量、发展用户的目的。 三、活动对象 春节过后到莞的返工潮，主要针对：外来打工者 四、活动主题 主题：在家乡选择东莞 在东莞选择x 副主题：新春三重大奖连环抽，十次中奖机会，大礼免费送 主题包装：让目标对象一到东莞就感受东莞的亲切气息，通过向其传递x的亲和力形象，让x品牌形象与目标对象的心灵上建立起一座沟通的桥梁，感受x、接受x，同时通过东莞创业型城市形象的树立，让目标群体内心充满渴望成功创业的激情，在成功选择与x品牌之间建立一种联系，“选择x，选择成功”，拉近与目标对象的距离，并通过几项丰富促销活动组合——免费连环抽奖形式促使产生购买倾向，达成销售行为。 五、活动内容 1、第一重抽奖 凡在活动期间，持指定宣传单张就可免费参加抽奖活动，2月18日至3月11日逢每周五抽奖一次，中奖名单（单张编号）在x指定营业厅（详情见单张背面内容）公布，用户可到指定营业厅进行查询，并凭指定宣传单张（编号丢失或不清楚无效）于3月15日前到x指定兑奖营业厅领取奖品： 特等奖：8名 价值2000元的电瓶车或名牌数码相机一部 一等奖：2000名 面值100元“乡情通”套卡一张 二等奖：2500名 高级时尚运动表一只 三等奖：10000名 精美美容套装五件套 四等奖：40000名 精美礼品一份 2、第二重抽奖 凡在活动期间，持指定宣传单张到x指定营业厅（详情见单张背面内容）购买套卡（如意通、乡情通、如意大众卡）、充值卡100元以上或缴费100元以上的用户，就可得到x“鸡年呱呱乐”卡一张，300元以上者送3张，即刮即中，有机会得到x新春大礼一份： 一等奖：10名 价值2000元的电瓶车或名牌数码相机一部 二等奖：50名 价值1000元的名牌21英寸彩电 三等奖：100名 价值400元的名牌DVD 四等奖：800名 面值100元的充值卡一张 纪念奖：10000名 精美礼品一份 3、第三重抽奖 凡在活动期间，持指定宣传单张在x东莞地区任意网点购买套卡（如意通、乡情通、如意大众卡）的用户，套卡激活后用户编辑短信（短信内容为本单张号码，如0000001）发送至“887979”，就有机会参加新年大礼派送抽奖活动，2月19日至3月18日逢每周五抽奖一次，中奖者名单（手机号）在x指定营业厅（详情见单张背面内容）公布，同时，x将通过短信通知中奖用户，中奖用户（凭本宣传单张、手机号码和短信内容）在3月31日前到指定兑奖营业厅领取奖品： 一等奖：10名 价值4000元的数码摄像机一部 二等奖：40名 价值1000元的名牌21英寸彩电 三等奖：200名 价值400元的名牌DVD 说明：1、本次免费抽奖活动时间为：2005年2月14日至2005年3月13日； 2、只要持指定宣传单张就有机会参加三重连环抽奖，10次中奖机会； 3、活动期内用户入网越早，抽奖次数越多，中奖机会就越大； 4、宣传单张有效期限为2月14日至3月13日，请收到宣传单张的用户保留好宣传单张，并在有效期限内及时到指定营业厅查询中奖名单或领取奖品； 5、3月11日、12日、13日购买套卡（如意通、乡情通、如意大众卡）的用户抽奖时间为3月18日，请中奖用户及时到指定营业厅查询中奖名单并在3月31日