广州金地格林小城策划案提纲.docVIP

2004年广州金地格林小城策划案提纲（外部版） 图表形式表示1、项目优势理解2、项目劣势理解项目理解 3、项目机会理解4、项目威胁理解找 品牌力与在当地影响力到 压力 产品的创新力问 (同行) 资源的整合力题 项目所在区域的竞争力广州市场态势项目面对的挑战 区域市场态势（本土开发商与市场） 问题 广州整体市场运行（市场） 广州客户群市场的成熟解 品牌构思 品牌理解决 品牌承诺 金地+产品品牌问 品牌导入策略 品牌描述 品牌建立题 品牌持续品牌发展过程规划 继续品牌建立，形成美誉度营销策略思路 运用金地的企业文化作为项目的开发理念（针对本土发展及市场） 利用全国金地格林小城的开发经验竞争策略的选择 市场发动策略 产品导入竞争策略 思考点 市场引爆策略 客户发动构建项目核心竞争力 销售策略 外层价值 实现 中层价值 三者关系 内层价值 开发理念思路目标客户群深度分析市场定位具 定位策略 形象定位体 品牌定位 操 开盘条件作 开盘策略 开盘时机选择开盘安排推广策略 价格制定原则价格策略 首期价格制定首期均价期产品入市价格 整体分期及均价 总体销售目标 销售阶段划分及销售部署 硬件销售服务体系理念 销售模式 软件 商业部分推广 人员引言（陈诉观点）1、 金地市场的开拓能力、市场观点、开发力非常强（肯定金地的地位）2、 理解金地开发理念（城乡结合）（适合广州）3、 广州需要综合势力强的公司综述 （开发力+营销力=品牌力） 双品牌品牌 服务品牌4、格林小城，必然使金地在广州西部成为广州房地产市场神话（产品+营销=市场）2002年金地及合富业绩连接，得出结论：2004年广州整体楼市看西边，西边楼市看金地操作：大手法+大动作=大市场承接每部分的核心观点以无剑胜有剑，无招胜有招1、内部认购（3月）行家先行 组织邀请行家、记者分时分段见证工程质量，目的是质量、品牌的写真，结果：是得到行家认可。操作可以采用填表格对品牌、产品、产品管理公开见证的意见，然后从中抽出获奖者。市场三步走策略 2、万客会 会员招募 万客会+泛万客会 合富资源+万客会资源=资源最大化 操作：车接业主看深圳楼盘，后回到现场进行二次认购。3、对社会公开内部认购，现场：品牌宣传片用于洗脑，看示范单位前已经有购买倾向。填表格：对金地品牌的认知公开发售 整体强调金地——品牌传播， 强调品牌组合 市场方面三重冲击波 客户三步走1、品牌 1、行家2、产品（小高层） 2、万客会+合富资源3、销售模式（情景销售） 3、市场客户 大手笔 大动作 大市场 总 序 今天的广州房地产市场相对平静。金地的到来，将打破这一表面的平静，（继华南版块横空出市后）再次掀起一场风波，形成一股巨大的震动。金地的到来，带来的不仅是市场上量的提高，更将出现质的提升，将形成从理念到实质实现“先破后立”的飞跃。对于本地的房地产行业，将是一场革命，以往的行业标准将被再次改写；对于本土的大发展商是极大的威胁，市场的紧迫感与竞争从未如此的激烈，生存的压力无柰地浮出水面；对于本土的消费者，将是一场住宅升级换代的盛宴，将得到前所未有的生活空间与享受。这一切，不仅来自于金地自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、无穷的品牌魅力，更重要的是，作为首次进入广州市场，金地能够通过将过往的全国性开发经验与本土智慧相结合，精准地把握市场的命脉，快速地完成与市场的磨合，进入良性开发、经营的状态。合富辉煌作为长期立足本土，面向全国的大型房地产策划销售机构，深信“1+1”一定能大于2，愿意凭借对广州房地产市场扎实的理解与实操能力，凭借所拥有的庞大客户网络，为金地成功进入广州市场，成为广州市场的新宠儿，贡献自身的力量与经验，携手金地地产实现双赢。 广州金地格林小城要想在广州激烈的市场竞争中突围而出，必须思考如下几个核心问题：核心问题一：如何导入金地企业品牌，打开的市场局面；核心问题二：如何打造推广金地及“格林小城”产品品牌；核心问题三：如何使市场迅速认知、认同金地企业及广州金地格林小城；核心问题四：如何运用营销策划和应运策划。带着寻求这些问题的解决之道，敝司对项目及金地进入广州后，无论是金地企业还金地产品所面临的，从广州开发商和市场等多方面因来的压力与困难。并提出了相应的解决办法。达到：树立金地在广州的企业形象和金地首次开发的产品在广州“一炮而红”，为金地在广州的其他项目开奠定基础，最终实现金地的“星火燎原”之势。这就是本次策划的宗旨。 第二篇 整体发展战略 第一部分 金地广州格林小城项目的理解 整体思路：本部分主旨在充分的熟悉市场及目标客户的消费惯性的问题、了解项目面临的问题与压力，最后找到市场的空白点——也