房产营销策划案例分析.doc

房产营销策划案例个“春之声”服饰广场营销推广及传播策略 10 “弄海园”浪潮行动公关企划方案 21 夕阳红金港花苑项目策划案 26 “湘艺苑”广告策划方案 29 “在水一方”全程策划 50 《天河花园》整体策划报告书 54 2002年明都.锦绣苑行销企划案 66 2003年北京房地产十大营销经典回顾 74 ESPRIT济南专卖店开业形象策划案 79 XX大厦推广策划 87 XX花园市场研究报告提纲 108 Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划 116 安徽宣城敬亭香榭·山景别墅策划报告 122 天兆家园（左岸半岛?一泉点睛?四海成龙） 131 北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』 137 北京富力城2003营销攻略 159 北京华杰大厦推广策划 161 奔达项目投资营销及定位分析报告 180 草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇 201 长安园·产业别墅全案营销战略案 215 三星映月产权酒店的营销策划 228 成都芙蓉古策划方案 236 “芙蓉古城”楼书文案1 266 “芙蓉古城”楼书文案3 319 成都华阳滨河花园项目整体策划 331 成都市天之韵策划案 342 成都王府花园策划案例 366 城龙花园裙楼商铺营销策划案 383 大连海昌欣城策划案 395 青岛“红秋千”儿童游乐城市场导入传播营销策划方案 433 “春之声”服饰广场营销推广及传播策略 一、?营销推广的目的与目标 1、?目的： 1）?推出“购物即享受”的消费新概念 2）?使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。 2、?目标： 1）?开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。 2）?第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。 3）?第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。 4）?优先提及率达到60%以上。 通过一系列的营销推广手段，展示“春之声”服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“春之声”服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动“春之声”服饰广场的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“春之声”服饰广场的健康发展。 1、?导入概念 1）?“春之声”的品牌识别系统： 2）?“春之声”的品牌核心概念： 3）?“春之声”的品牌延伸概念： 4）?“春之声”的品牌个性：青春、时尚、运动、休闲 5）?“春之声”的推广主题：购物即享受 2、?营销推广周期 1）?2001年12月12日——2002年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。 2）?2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。 3）?2002年2月20日——2002年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。 3、?营销推广战术手段 1）?广告宣传：塑造“春之声”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成重庆一流的购物广场。 2）?新闻炒作：对“春之声”的独特定位和“购物即享受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。 3）?公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对“春之声”品牌的忠诚度。 4）?主题推广活动：利用“春之声”的各个主题进行一系列的活动。 5）?“精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。 6）?推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。 7）?购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。 8）?商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。 1、?总体策略 1）?阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。 2）?“全方位”的媒体组合策略： l?报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，对“春之声”服饰广场进行较为全面的宣传。 l?电视：与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点 3）?以“春之声”服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。 4）?传播的内容与方式： l?影视：专题片、形象宣传片 l?广播：高频次信息传播 l?报纸平面：形象宣传、商品信息告之 l?其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。 2、?阶段性战略 1）?蓄