现代森林国际城项目营销策划方案149页.ppt

明 星 到 场 活 动 周 慧 敏 萧 蔷 陈 德 容 导示系统 1：精神堡垒 2：交通导示 3：道旗 4：外展点 5：弧形围墙 6：门头和围墙 钱沟路精神堡垒： 导示系统 钱沟路与项目西边拐角围墙 导示系统 何李路道旗 导示系统 导示系统 钱沟路交通导示 导示系统 钱沟路道旗 导示系统 项目营销中心入口精神堡垒 产品附加值（建议） 纱窗安装到户 产品附加值（建议） 小区永久性无线上网全覆盖：增设无线上网功能，在小区内的任何角落，都可以实现无线上网 产品附加值（建议） 卫星电视：媲美五星级酒店的卫星电视，增设国际卫星频道，强化本项目与国际化社区接轨的形象感知 韩国原装进口脉山电热板 ：远红外，加热使用韩国特殊钢板和日本的加热线 ，增加产品附加值和卖点 产品附加值（建议） 服务附加值（建议） 小区通勤车：由于目前项目配套缺乏，尤其在交通配套上，建议在现场营销中心进场后直到项目交付两年后，开通社区通勤车，路线为项目到市中心（具体区间待定），体现公司服务价值，同时消除客户目前对项目缺乏交通系统的抗性。 谢 谢！ 启势--第一阶段推广体系 推广目的：借助区域规划 为项目高端的标杆形象导入做铺垫 核心动作： 策划线：利用万人大调研进行炒作，为项目入市打开局面 销售线：外展点开放，销售开始接受电话咨询 活动配合： “仙桃人居价值”万人大调研活动 工作重点： 万人大调研活动物料的设计、访员的招聘与培训等调研活动的筹备与执行 进行全方位广告推广与活动相互配合，制作市场焦点与话题 销售人员培训，外展点投入使用，销售人员开始接受电话咨询 活动事件 人居万人大调研活动 主题营销活动一 ： 活动时间： 7月6日—7月12日 活动目的： 提升公司品牌，引起仙桃当地居民对公司和活动的关注，通过活动来进行客户蓄水 炒作板块，提升板块的价值，为项目下一阶段的形象宣传导入做铺垫，同时也为后期的政府公关活动做切入点 活动思路： 在项目即将入市前期， 以“找寻仙桃城市居住梦想”为主题，本着对仙桃人民生活品质的关注和对仙桃历史文化的追溯。以项目推广暗线进行推广蓄水，通过大学生身穿项目统一印制的LOGO服装，结合户外大牌的关于居住革命大幕将启的推广主题，在城市主干道及商业区对仙桃市民进行拦访进行“人居价值”问卷调研活动，在调研过程中对有意向购房的客户进行纪录，进行客户的蓄水。 启势--第一阶段推广体系 启势--第一阶段推广体系 媒体组合： 媒体类型 媒体选择 发布日期 主题 网络 仙桃房网 7月1日—7月30日 一座湖 一座城 新城市居住革命 大幕将启！ DM夹报 仙桃所有报媒 7月2日、6日、13日、20日、27日 户外 高速出口 7月1日--7月30日 黄金大道与宏达路 交汇处 汽车站售票 大厅楼顶 步行街东桥上 车身 重点线路 （2路、5路、7路、8路） 7月1日--7月30日 转势--第二阶段推广体系 推广主题： 献给所有仙桃的主人 北美原著·100万方水岸国际居住区 时间进程：8月1日---9月16日 推广目的：强化公司品牌宣传 树立项目高端的标杆形象定位，进行客户强势蓄水 核心动作： 策划线：结合现场营销中心及情景生活体验区的公开，利用明星当天到场来制造火爆场面，让客户能亲临项目现场感受到项目的高端形象 销售线：8月1日开始认筹，结合9月16日明星事件进行二次删选客户 活动配合： 情景生活体验区公开暨明星见面会活动 工作重点： 情景生活体验区公开暨明星见面会活动的筹备、执行及宣传 进行全方位广告推广与活动相互配合，发布项目的高端的标杆形象，进行客户强势蓄水及认筹 定点活动的展开和团购客户的挖掘、仙桃闹市区路演 承势--第二阶段推广体系 活动事件 主题营销活动二 ： 现代·森林国际城现场营销中心盛大开放 XXX明星亲临现场 活动时间： 9月16日 活动目的： 提升公司品牌，引起当地客户对项目的关注度，同时结合现场销售中心和情景示范区的公开，吸引客户到项目现场亲身体验，配合销售线对客户进行梳理，为引爆项目开盘做蓄水 活动思路： 利用明星活动进行造势，并结合项目现场的实景和商务中心的开放，让客户亲临现场感受到项目的品质，明星活动当天到场采取与观众互动的形式来吸引客户，同时发布客户二次升级的信息，进行客户的删选，为开盘做准备。 承势--第二阶段推广体系 承势--第二阶段推广体系 媒体组合： 媒体类型 媒体选择 发布日期 推广主题 网络 仙桃房网 8月1日--9月16日 献给所有仙桃的主人 北美原著·100万方水岸国际居住区 夹报 仙桃所有报媒 8月3日、10日、17日、24日、3