香槟国际营销策略及销售执行报告81页.ppt

2011年营销执行 10月 11月 12月 1月 2011年 2011年12月初-12月中完成开盘阶段70%约210套，2亿销售额 9月 预热阶段 蓄势阶段 引爆阶段 1、前期形象渗透 2、营销前期准备 3、前期客户积累 1、品牌展示 2、客户积累 3、售楼处开放筹备工作 1、重点出击/圈层客户 2、客户认筹/洗筹 3、开盘筹备 保利品牌之旅 国宝展新闻发布会 户外广告 拱北外展活动 兽首展 暖场活动 团购 网络、杂志、报纸广告 电视、广播广告 短信、DM 网络、报纸广告 广播广告、短信 营销节点 销售目标 营销活动 媒体排期 阶段任务 累计1800批, 认筹525批，销售约210套，销售额2亿 市区外展场设立，保利会启动 11.11国宝展、样板房同步启动 12.10取得预售证开始认筹 12.17开盘 累计200批品牌馆现场登记 累计1200批，售楼处现场登记 户外广告：截流东西双城客户，户外立势 推广渠道 设置原则：保留现有资源，并在核心区争取广告位，扩大项目影响力和辐射范围 设置地点： 1.珠海大道（针对西区和内地客户） 2.九洲大道（针对市区投资和自住客户） 3.拱北（针对港澳投资客户） 粤迎国宝 筑善名城 0756-8988888 户外广告牌 报纸 电视 电台 公交、站台 短信/直邮等 外展场 渠 道 营 销 九洲大道户外 珠海大道广告 拱北户外 报纸：主流媒体，释放品牌和节点信息 建议： 1.针对珠海客户普遍都关注的珠海特区报，持续连载刊登本项目的硬广、软文，造势立势； 2.澳门日报辅助投放 3.晚报和南都（珠海读本）配合投放 费用预计：90万 粤迎国宝，筑善名城 推广渠道 户外广告牌 报纸 电视 电台 公交、站台 短信/直邮等 外展场 渠 道 营 销 报纸 推广渠道 时代山湖海、中信红树湾为例，主要选择珠海特区报于开盘等重要节点投放硬广。从2011年9月看，各大报纸房地产广告投放量占比：珠海特报占比56%，南方都市报占比10%，澳门日报、商报占比34%。 时代山湖海9月报纸投放 户外广告牌 报纸 电视 电台 公交、站台 短信/直邮等 外展场 渠 道 营 销 电视 推广渠道 投放媒体：ZHTV-1、翡翠台 投放时间: 10月20日到11月20日共四周 投放时段: ZHTV-1 ：19:45《珠海新闻》中，约60次 翡翠台：21:00《黄金剧场》中，约45次 投放时长及形式: 15-30秒，以形象标版和国宝展为主（若实景达到展示标准，建议形象配合实景投放） 内容： 项目形象、国宝展； 销售中心开放、样板房开放节点信息； 费用预估：33万 户外广告牌 报纸 电视 电台 公交、站台 短信/直邮等 外展场 渠 道 营 销 电台 电台建议： 珠海FM87.5 早：7:30-9:00 晚：6:00-7:30 播放内容： 国宝展信息 项目价值信息 推广渠道 费用预估：12万 户外广告牌 报纸 电视 电台 公交、站台 短信/直邮等 外展场 渠 道 营 销 公交广告 推广渠道 建议本项目投放路线： 99 、 13、204、207路 数量：每条线路2台车共8台 投放时间：10月20日-12月30日 配合营销节奏换画一次 费用预估：32万 户外广告牌 报纸 电视 电台 公交、站台 短信/直邮等 外展场 渠 道 营 销 站台广告 推广渠道 建议：设置在九洲大道沿线、南屏街口沿线、免税巴士站、新香洲百货巴士站等位 数量：20块 投放时间：10月20日-12月30日 费用预估：24万 户外广告牌 报纸 电视 电台 公交、站台 短信/直邮等 外展场 渠 道 营 销 线下推广——短信/直邮/派单 定点定时请PT到学校/政府部门/大型商场/专业展会派送项目宣传单（本项目的简介和项目一些针对性优惠活动） 举措1：短信 针对老客户和意向客户，把本项目举办的活动/项目进度情况及时的以短信形式通知到客户； 举措2：直邮 针对成交客户和意向客户，及时将本项目的简介和项目一些针对性优惠活动的信息通过直邮方式寄到客户手中； 举措3：陌拜 推广渠道 户外广告牌 报纸 电视 电台 公交、站台 短信/直邮等 外展场 渠 道 营 销 外展展场 推广渠道 时间：11月1日-11月30日 地点：共2个展位（雅居乐约克郡展地） 面积：每个展位面积约10-15㎡ 价格：两个展位单价6万元/月 联系人：朗小姐 联系电话备选地点：观光电梯后 面积约：50多㎡ 价格：9万/月 （要求：站台不能高于1.5米） 户外广告牌 报纸 电视 电台 公交、站台 短信/直邮等 外展场 渠 道 营 销 保利会VIP护照 用于入会登记 护照内容要点： 保利品牌及项目价值点介绍 使用须知及相关优惠权益 客户姓名及身份证信息登记 贴条形码，用于后期