宏达地块前期定位及产品建议报告.pptVIP

户型 房型 面积 A 2室2厅1卫 89 B 2室2厅1卫 82 C 1室2厅1卫 64 A A B C A\B\D\E座户型建议 B座户型建议 户型 房型 面积 G1 2室2厅1卫 96 G2 2室2厅1卫 86 G3 2室2厅1卫 95 64-88㎡二室产品，用双南卧室弥补不能南北通透的缺陷，全明两室，增加舒适度，满足首置客户需求。 C座户型建议 户型 房型 面积 A 2室2厅1卫 73 B 2室2厅1卫 64 C 2室2厅1卫 88 楼号 长度 单元数 布局 整层户数 层数 总户数 户型配备 面积 用途 C座 59 3 二梯三户 9 24 216 全2室 64-88 商品 D座 56 2 二梯四户 8 24 192 1-2室 64-89 商品 B座 56 2 二梯三户/二梯四户 7 24 168 1-2室 64-96 回迁 商品 E座 28 1 二梯四户 4 13 52 1-2室 64-89 回迁 A座 56 2 二梯四户 8 24 192 1-2室 64-89 回迁 原规划回迁房330户，在满足回迁房面积的情况下，剩余商品房面积重新切割成小户型产品，共490户。总计820户。 产品分配 商业部分建议 —市场分析、项目梳理、运营建议 小结： 区域内商场云集，全部为购物为主型商业。 区域内超市目前只有部分商业楼下，未来有乐购及本项目的华润万家这样品牌超市。 区域内商场覆盖了全市低、中、高档消费客群。 随着葫芦岛市民生活水平的提高及城市化进程的加速，区域内缺少大众化的综合性娱乐场所。 购物型 娱乐型 √ × 商业类型选择 商业招租 整体招租或者整层招租，整体招租建议演艺吧、剧院等；整层招租建议KTV、电玩城、影院、美食城等。 商铺销售 丰乐路直接延伸到步行街，沿线商铺，多为饭店、美容美发店等，中档次店面。项目沿丰乐路的底商可以直接销售，如销售不理想，可以尝试引入主力店，如屈臣氏、内衣店等女性生活用品，也可以引入永和大王、家食乐等中档快餐店。以主力店的进驻来吸引购买。 项目形象定位 —项目优劣势梳理、卖点梳理、项目定位 如何将项目价值点有机整合，形成项目准确的定位 —— 项目定位模型 全面整合后 项目优势 项目核心价值点 周边市场环境 提升项目价值点 填补市场需求 有机 结合 实 现 项目市场形象定位 项目综合形象定位模式 问题一、项目的市场形象与客群定位? 审视项目DNA 区位 老区中心位置、城市核心 核心价值体系 自带商业大型生活超市 规划 高层建筑、人车分流 地下车库 大面空中花园广场 建筑 五栋高层建筑、四方形规则排列 华丽大方的新古典风格外立面 户型 紧凑实用小户型 功能区分割完整并合理的户型设计 配套 四周从幼儿园到高中、学区非常好 商业氛围浓厚、购物便捷 交通完善、临主干道、出行方便快捷 市场形象定位 宏达·心尚城 城心时尚青年城 城市中心位置 释放区位优势 3.小户型 2.商业氛围 1.市中心 区域商业氛围浓厚自带商业 打造小面积户型 吸引首次置业年轻人 推售节奏预判 —项目现状、推售节奏、营销铺排 2013年总体推售节奏 工程节点 5月工地开工 10月开盘 超市开业配合 市场竞争 2013年住宅产品还将会有大量市场放量，区域内预计宏运金座及金鑫·凯旋湾开盘 推售节奏 10月B座 蓄客 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7月售楼处开放 认筹 开盘 11月份商铺上市 2013年度营销铺排 B座 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动 媒体推广 建立影响力 时间节点 4月工地开工、更换围挡 网络及纸媒媒体配合 户外商业形象全新出街 扩散影响力 巩固影响力 相应活动的报道和软文炒作（报纸） 形象广告出街 7月户外住宅形象全新出街 目标 B座实现销售90% 商铺 储客 开盘 储客 开盘 持销 7月售楼处开放 7月 更换围挡 9月开始认筹 10月开盘 10月华润万家开业 超市开业当天开盘 认筹活动 网络及纸媒配合 DM/短信 9月户外认筹信息出街 沟通执行， 双方共赢！ * * * * * 宏达地块前期定位及产品建议报告 目标分析 本体分析 项目背景 商业部分建议 项目形象定位 推售节奏预判 核心问题构建 住宅产品建议 报告结构 经营目标 目标分析 打造区域内有区别化的产品 快速去化，迅速回款，运作其他地