2009年6月21日.pptVIP

广东省分公司个险销售部 2009年6月21日 国寿个险渠道七月视频周经策会 情况通报 1 本周红黄榜 2 工作提醒 3 情况通报 业务发展分析 情况通报 组织发展分析 情况通报 基础管理分析 情况通报 七月份战况速递 2% 588人 情况通报 1 本周红黄榜 2 工作提醒 3 情况通报 业务发展分析 情况通报 组织发展分析 情况通报 基础管理分析 完成率第一 情况通报 七月份全省新增人力 及达成排名情况 增员率第一 1、第一周全省完成率10. 46％，珠三角12.27％，粤东8.32％，粤西9.13％； 2、本月江门完成率24.14%，完成率全省第一；云浮增员率1.76％位列全省第一； 3、阳江本月迟迟未启动，增员率、完成率均全省倒数第一。 完成率最低 增员率最低 统计时间：7月1日-7月8日 数据来源：省公司报表中心 情况通报 珠三角片区主管及非主管增员情况 1、所有分公司7月份第一周的新增人力均比6月同期下降，降幅最大的五家分公司是：阳江、汕头、惠州、茂名、湛江； 2、从6月和7月的主管增员情况发现，全省各分公司在第一周均没有充分调动主管增员，没有充分运用晋升来引导主管增员，增员主体不明确。 情况通报 1 本周红黄榜 2 工作提醒 3 情况通报 业务发展分析 情况通报 组织发展分析 情况通报 基础管理分析 分公司 出席率 汕头 46.76% 清远 48.53% 惠州 67.53% 广州 － 江门 － 珠海 － 茂名 － 梅州 － 韶关 － 云浮 － 阳江 － 东莞 － 湛江 － 肇庆 － 河源 － 佛山 － 中山 － 揭阳 － 汕头数据统计非常完整，而且上传及时，但需尽快提升团队的出席率；清远出席率仅包含5家支公司的数据，也需尽快提升团队出席率；惠州出席率仅包含3家支公司的数据。（惠州部分支公司上传数据格式不正确，清远分公司因硬件线路问题，只有部分数据） 广州、江门、珠海、茂名、梅州、韶关、云浮、阳江已全部安装指膜打卡机，但未能将出席相关数据上传到省公司数据库；东莞、湛江、肇庆、河源、佛山只在部分城区职场安装了指膜打卡机。 中山、揭阳还未安装指膜打卡机。 省公司建议： 惠州、清远尽快查找原因，保证数据的完整性； 广州、江门、珠海、茂名、梅州、韶关、云浮、阳江与各分公司信息技术部联系，了解数据上传方法，并安排专人定期上传出席率数据； 东莞、湛江、肇庆、河源、佛山、中山、揭阳尽快完成城区职场打卡机的安装，并与各分公司信息技术部联系，了解数据上传格式，并安排专人定期上传出席率数据。 情况通报 七月份全省出席率 情况通报 从7月举绩率数据分析可得，目前全省创标团队举绩率明显优于分公司水平的有：广州、珠海、汕头、梅州、惠州、清远、揭阳、湛江、云浮。 为了共享早会资源，规范早会经营，本周除汕头分公司、肇庆分公司外，均有按要求准时上报优秀早会素材。 数据来源：省公司报表中心 日期：2009.7.8 情况通报 七月份全省创标 情况通报 情况通报 1 本周红黄榜 2 工作提醒 3 情况通报 业务发展分析 情况通报 组织发展分析 情况通报 基础管理分析 统计时间：7月1日-7月8日 数据来源：省公司报表中心 1、全省总量2895万,佛山690万保费总量第一，东莞609万列第二位； 2、全省总进度15.24%,落后序时进度11个百分点，东莞以34.8％居进度第一，达到序时进度的还有佛山分公司。 3、珠三角战区整体进度高于全省，粤西战区整体进度较低； 4、全省进度后三名分别是阳江7.21%、茂名6.86%、湛江3.17% 。 完成率第一 完成率最低 情况通报 七月份全省10年期交 保费及达成排名情况 七月第一周 冠军 情况通报 全国战况速递 统计时间：7月1日-7月8日 数据来源：总公司报表中心 七月份全国系统排名情况 广东7月第一周十年期保费居全国首位。 在珠三角地区，我司的领先优势不明显，广州、东莞落后平安，珠海也稍落后于平安 在粤东地区，我司总体领先平安，惠州落后平安118万；平安在清远地区紧紧追赶我司，大有赶超我司的势头 粤西地区是三个区域当中唯一落后平安的地区，除肇庆和云浮外，其余分公司均落后平安，竞争优势受到挑战，务必要引起高度重视，加快发展节奏。 截止目前（1日-8日），平安与我司保费规模相差无几，紧追我司 情况通报 七月份竞争分析 1、按季度标准化经营要求，第一周为启动周，经营重点为主抓主管举绩率，全省7月第一周主管举绩率为22.2%，离50%的要求还有很大的距离； 2、主管举绩率比去年同期落后11个百分点；业务员系列9%，落后5个百分点。 3、主管举绩率比6月1-8日落后6个百分点；业务员系列落后4个百分点。 情况通报 七月份全省举绩率 情况通报 1、全省全员举绩率为10.5%，主管为22.0，离