我国家电行业现状.docVIP

我国家电销售模式的新变化 报告人：边传久 王彤 韩劲春 周琼 李晓光 PAGE 1 TOC \o 1-3 引言 PAGEREF _Toc514824203 \h 2 第1章 我国家电行业现状 PAGEREF _Toc514824204 \h 2 第2章 家电业常用的销售模式 PAGEREF _Toc514824205 \h 5 2.1 区域多家代理制模式 PAGEREF _Toc514824206 \h 5 2.2 区域总代理制模式 PAGEREF _Toc514824207 \h 6 2.3 直供分销模式 PAGEREF _Toc514824208 \h 7 第3章 国美、苏宁经营策略分析 PAGEREF _Toc514824209 \h 10 3.1 国美主要经营策略 PAGEREF _Toc514824210 \h 10 3.1.1 立足北京，发展全国性家电连锁网络 PAGEREF _Toc514824211 \h 10 3.1.2 “坚持零售，薄利多销＂的经营方式 PAGEREF _Toc514824212 \h 10 3.1.3 国美的本地化扩张模式 PAGEREF _Toc514824213 \h 11 3.1.4 与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系 PAGEREF _Toc514824214 \h 11 3.1.5 国美家电轰炸机进军因特网 PAGEREF _Toc514824215 \h 11 3.1.6 大规模地广告促销 PAGEREF _Toc514824216 \h 12 3.1.7 完美的售后服务体系 PAGEREF _Toc514824217 \h 12 3.1.8 尝试以销定产模式 PAGEREF _Toc514824218 \h 12 3.2 苏宁经营策略 PAGEREF _Toc514824219 \h 13 3.2.1 迅速扩张 PAGEREF _Toc514824220 \h 13 3.2.2 因地制宜 PAGEREF _Toc514824221 \h 13 3.2.3 重在管理 PAGEREF _Toc514824222 \h 14 3.2.4 苏宁的优势体现 PAGEREF _Toc514824223 \h 14 3.2.5 华凌、苏宁联手打天下 PAGEREF _Toc514824224 \h 14 3.2.6 苏宁两头扩张 PAGEREF _Toc514824225 \h 15 3.3 国美、苏宁比较 PAGEREF _Toc514824226 \h 15 第4章 国美、苏宁对家电业的影响 PAGEREF _Toc514824227 \h 17 4.1 国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的趋势 PAGEREF _Toc514824228 \h 17 4.2 苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条约” ，制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势 PAGEREF _Toc514824229 \h 19 第5章 从国美、苏宁看量贩店未来的发展 PAGEREF _Toc514824230 \h 22 5.1 与上游厂商的互动关系 PAGEREF _Toc514824231 \h 22  引言 立春的北京仍然寒冷。在刘家窑，苏宁电器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客，尽管天花板上成簇的气球还在洋溢着新春的喜庆，可因为人少，它还是显得冷冷清清，完全没有1月18日开业那天的火爆气氛。者与苏宁在南方的盛况是截然不同的。那么为什么会出现那么大的差别呢？是因为它的对手国美吗？我们对这件事情很有兴趣，并且进行了进一步的分析。 我国家电行业现状 分析国美、苏宁我们就不能不谈谈现在我国家电业的现状。这是国美、苏宁的生存的基础，也是他们出现的原因。 抛开纷繁热闹的面纱,家电业在竞争中经受市场的优胜劣汰,面对3000亿元规模的家电市场,不论是生产商还是销售商都不敢懈怠。在此我们来分析我国家电行业的现状。 毋庸质疑，中国有着巨大的家电产品市场，随着经济的发展，人民生活水平的提高，消费者对家电的需求不断地发生变化。人们对主要耐用家电的认知已从八十年代彩电、冰箱、洗衣机的三大件，发展到追求舒适化、健康化、个性化、信息化。总体来看，家电市场需求的变化不仅表现在数量上，也表现在对产品的质量、功能、价格要求多样化上。家电市场已经从八十年代买电冰箱要排号等候的卖方市场，发展成为供给过剩的买方市场。 我国家电市场巨大，而制造能力也是非常巨大的。资料显示，我国的家电产品，特别是高值耐用的产品供过于求的现象非常严重，洗衣机、电冰箱、彩电的生产能力上