店铺卖翻天-鞋服业疯狂卖手特训营.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 1 舒轼：中国鞋服终端管理教练实战店铺营销专家 讲师助理：余老师 QQ 3 7 2 0 58 44 店铺卖翻天-鞋服业疯狂卖手特训营 主讲：舒轼 （课程时间：2天） 课程对象：服企业加盟商、专卖店老板、督导、店长、导购及相关销售人员。 课程目标： 改变导购传统的思想观念与工作意识，建立积极的工作态度； 增强导购正确的服务礼仪与服务意识； 改变导购原始的买货方法，由被动销售变为主动销售； 调整导购的工作热情与超强的团队凝聚力； 激发导购的上进心，增加个人的明确发展目标； 提升店铺销售人员的销售技巧与卖货实战方法； 建立导购服务的正确语言与良好的沟通技能； 体现终端店铺工作的意义与发展远景，增加导购的自信心； 就服饰店铺导购常遇到的30种问题进行系统解决； 培训现场发现问题，现场给予解决，达到完美培训效果！ 课程收益： 在服装终端店铺，要想获得高额的营业利润，提升单店销售业绩无疑是最佳的途径。可是到底如果提升业绩？其实影响销售业绩的最大因素往往不是货，而是人！所以提升终端店长、销售人员的专业性与职业化就势在必行了。同时结合加盟商、店长对单店的人、商品、店铺、促销、服务等因素的科学管理，从而可以找出提升终端业绩的最佳途径。 授课风格： 轻松、幽默之中有所感悟！采用体验式、模拟、训练互动教学，结合实战案例分析与灯光音乐，让学员在沙盘模拟与体验中达到学习的最佳效果！不仅教会你做枪，而且教会你如何去成功猎杀猎物！ 课程大纲： 店铺销售必知的销售观念与自我认知 销售人员的职业化定位 “导购”的确切含义 如何正确理解店铺销售行为 影响店铺销售业绩的三大因素 对服装店铺销售艺术的理解升级 店铺销售如何探寻及塑造顾客的买点 顾客的购买行为分析 顾客在进店之前的两大购物心理 如何迅速与顾客建立信赖感 探寻顾客需求的四大问话方式 如何打动及成交不说话的顾客 讨论：顾客喜欢但是同伴却不同意如何销售？ 店铺销售如何情景式介绍商品 产品介绍的目的与流程 如何提升商品的不同卖点 永恒的销售模式-创新思维 商品介绍的四大黄金策略 如何塑造商品价值及增加附加值 案例分析 店铺销售如何说服顾客处理异议 顾客异议的来源 处理顾客异议的原则 说服顾客立刻购买的四大策略 化解顾客价格异议的语言沟通艺术 如何实施人性化店铺服务 店铺销售如何促成商品成交 顾客成交前的信号表现 职业化导购的六字圣经 促成商品快速成交的实战技巧 成功完成关联销售的语言艺术 让顾客重复来购买的四大必知策略 舒轼简介： 专家背景： 华略管理学院首席服装培训咨询师 中国实战店铺营销专家 中国连锁鞋服企业高级教练 中国著名实战终端零售训练专家、品牌策划师 曾担任法国宝姿服饰（国际）有限公司营销总经理 曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD）有限公司培训总监 培训风格： 实战体验＋课堂理论＋现场教练+案例分享＋拓展训练； 现场解决与分析、改进终端的成功运作模式、营销方式等； 运用终端人员的语言授课、灵活多样的培训形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念； 在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。 主讲课程： 《持续盈利-鞋服业终端人性化服务升级训练营》 《持续赢利-鞋服业精英店长全能训练营》 《打造服装业强势经销商》 《打造鞋服业强势代理商》 《打造鞋服业品牌高绩效盈利模式策略》 《店铺卖翻天-鞋服业疯狂卖手特训营》 《解密服装品牌店铺高盈利的奥秘》 《赢造回头客——鞋服门店销售业绩倍增技巧》 《鞋服业金牌督导训练营》 《鞋服行业店铺运营管理业绩提升沙盘模拟特训》 《鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略》 《鞋服业经销商拓展与管理训练营》 《鞋服业品牌招商人员职业化技能训练》 《鞋服业订货会——加盟商营销管理技巧》 《鞋服业全能店长训练营——决胜终端业绩的破解奥秘》 部分服务客户： 七匹狼、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、太子龙、利郎男装、李宁专卖、美特斯邦威、宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、圣意马男装、都彭、圣意马男装、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣；ABC童装、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰。