毕业论文--2015淘宝店铺推广方案毕业设计.doc

学生毕业设计（论文） 论文题目： 要要旗舰店新品初秋推广方案 论文作者： 王丽华　　翟秒秒　　刘雪丽 学 号： 102097 100783 103605 指导教师： 秦绪杰 职 称： 副教授 专 业： 10电子商务 班 级： 电子商务３班 诚 信 声 明 古人云：民无信不立。诚信是做人立世的道德根本、是中华民族的传统美德。作为一名当代大学生，我即将踏向社会去创立自己的事业，在竞争激烈的社会中，我将恪守诚信的生存理念。 毕业论文是对我大学三年学习的总结和检阅，在导师的悉心指导下，在毕业论文的选题、写作和定稿过程中，我认真对待每一个环节，没有抄袭他人之作或由他人代写等不诚信的行为——论文由自己独立完成。其中参阅了大量书籍、报刊和网上资料，但这些资料都经过本人认真整理，在理解的基础上参考使用，并在文中作了说明，在文后一一列出，我对他们的辛苦劳动表示尊重和感谢。 母校希望自己的每一个学生都是诚实守信的，我作为一个毕业生，对母校也将是真诚无伪的。如果发现我的毕业论文有抄袭、代笔等不诚信行为，我将接受学校对我的处罚，推迟毕业，重新写作。 我声明：我是诚实的，我将无愧于我的毕业文凭，无愧于母校多年的培养！ 声明人： 　 　年　　月　　日 要要旗舰店初秋新品推广方案 摘要：在科学技术水平日益提高、经济迅速发展的时代，人们的生活节奏加快，网络购物成为一种简便快捷的流行趋势同时童装也是一个网购新品，要要旗舰店应运而生。在暑后初凉的时节，我们将为要要旗舰店的初秋产品网上推广做一次推广方案，力求达到提高要要网上知名度、提高店铺访问量、提高当季销量、增加老客户提高其忠诚度等效果。 关键词：淘宝店铺 童装 推广 目 录 摘要 2 1 店铺简介: 1 2 市场分析 2 2.1 消费者分析 2 2.2 竞争者分析 2 2.3 产品分析 2 2.4 SWOT分析 2 3 产品与市场定位 3 4 推广目标 3 5 推广方案 3 5.1 网店分析 3 5.1.1 网店美工自始至终没有变化 4 5.1.2 店铺的宝贝描述需要改进 4 5.1.3 宝贝陈列需要进一步调整 4 5.1.4 店铺的内容需要创新 4 5.1.5 客户沟通需要完善 5 5.2 推广方案 5 5.2.1 初期阶段（7月1号——7月31号） 5 5.2.2 增长阶段（8月1号——9月15号） 7 5.2.3 稳定阶段（9月16号——10月15号） 8 6 推广预算 9 6.1 第一阶段 9 6.2 增长阶段 9 6.3 稳定阶段 9 7 效果监测与评估 10 7.1 第一阶段 10 7.1.1 提高知名度 10 7.1.2 店铺提升 10 7.1.3 提高流量 10 7.2 第二阶段 11 7.2.1 提高转化率和销量 11 7.2.2 提高客户忠诚度 11 7.3 第三阶段 11 8 附件 11 店铺简介 2006年开了第一家淘宝小店，一直专注7－16岁女孩的衣服。截止2012年5月，全世界有100多万的宝贝穿上了要要的衣服。要要旗舰店从属于湖州淘乐服饰有限公司，在发展壮大后招收代理商，并提供代发货业务，如今已有200多家代理商和多家自营店，在淘宝、京东、拍拍、1号店等多家电商平台有自己的旗舰店。 产品从一开始单纯外批到现在的自主设计，员工从开店初期的夫妻二人到现在的几十人，生产线从设计、质检到发货包裹一条龙。拥有合作信誉较好的上游企业提供优质原料，有较高的生产工作效率的团队，有众多代理商销售量大不存在库存积压的风险，经过长期发展有了推广、网店美工、生产、发货等一整套完善的作业流程保证公司产品质量和销量。 要要产品：要要童装坚持自主设计，坚持原创特色，融合当下流行趋势；汲取自然地天然元素，选择自然材质的天然面料，精细的工艺要求；苛刻的质量检测，力求达到宝贝喜欢，妈妈满意。 要要定位：7－16岁活泼――不任性，用心学习――不做书呆子；追求美丽－——不虚荣，身居闹市——热爱自然地智慧女孩。 要要守望：要要只专注于7－16岁女童装，在坚持理想的道路上，要要天真的摈弃各种诱惑，比如，做男装、亲子装等等。因为专注，所以专业。 品牌关爱：将童话公主的华丽彩服抛之脑后／弃皇室贵族的奢华无章／给父母更多时间，带来最便捷的购物／繁华都市的时尚公主／浪漫乡村的小家碧玉／要要给您高贵魅力／花更少的时间精力／获得最优质的服务／掏更少的钱／买到最满意最好的公主装－——要要成就每个女孩的天使梦 公司生产作业及企