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李践赚取大利润的16个忠.txt你妈生你的时候是不是把人给扔了把胎盘养大？别把虾米不当海鲜。别把虾米不当海鲜。 本文由tangzhao9988贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 文章导读： 文章导读：开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命 就是赚钱，就是获得利润，因为获得了利润，才能证明他给客户带来的价值，证明他给社会作出的贡献。 第一个忠告，每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。最基本的使命和目标目的是什么，最基 本的使命就是利润，如果当一个企业连利润都没有的时候，他怎么去对社会的贡献、社会的公德，财富 500 强企业，世界比尔盖茨，华人首富李嘉诚是靠什么来评价的，是靠财富的价值，财富的价值是企业利润所 表达出来的。作为企业家，或者作为管理者，你每天做得第一件事情是不是提升成本，或者削减成本。利 润从哪里来呢？利润＝收入-成本。 推 荐 李践:营销团队的管理与执行视频下载 赚取大利润的 16 个忠告视频下载 李践:绩效飞轮视频免费下载 李践:砍掉成本视频免费下载 开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱， 就是获得利润，因为获得了利润，才能证明他给客户带来的价值，证明他给社会作出的贡献，利润是他合 理的回报，同时他有了利润以后，能够为社会作出更多的创新、能够满足更多的需求，能够有钱去搞研发， 创造更多的产品，能够有钱创造更好的环境，能够吸引更优秀的人才，能够提升人们的生活品质、文化素 质，这些都是钱来建立起来的。所以，这就是一个企业家的使命，你是不是以这个利润为导向的使命。 从这个忠告当中，我有两点最深的感受： 第一，企业家最根本的使命是什么？把利润的使命要看清楚，像李嘉诚先生，他和我们的管理层开会，从 来都是数字化，所谓的数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润，好象都是搞财务的人， 难道他没有责任感吗？有，那是企业家资助社会，道德公共道德、责任道德，当我们在面对企业的经营环 境当中，那是非常理性。明确我们企业家和管理者他每天所做得工作使命是呢？那就是利润，利润为导向， 而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。 第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你的价值就会在哪里。我们把时间花在一些毫无价值 的事情上，那价值就在那些地方，所以你把时间花在那里，如果把时间花在市场营销，如果把时间花在控 制成本，如果把时间花在培养团队，如果把时间花在了解消费者、了解竞争对手、了解产品研发，所以价 值就会在那个地方。所以要把最主要的时间放在销售或者销售成本上，而且是第一时间。李嘉诚先生就是 要求所有的 CEO 每天早上第一件事情，马上跑出一个数字，昨天的销售收入预算收入是多少，昨天的实际 销售收入是多少，昨天的实际成本是多少，昨天的预计利润是多少。 其实一打开电脑，这个数字就出来了，就告诉你今天的目标有没有达到，没有达到，马上找出原因，立即 制作，达到目标。所以，我紧接着我的秘书都知道，每天早上我打开电脑，为什么数字差异那么大，哪一 家公司什么原因，马上电话就接过去了，或者可视电话就接过去了，就马上追踪为什么原计划在今天有 100 万的收入没有进来呢？原因在哪里？市场有什么变化、消费者有什么变化，竞争对手有什么改变，最是要 找出原因，这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。 第二，要增加价值，不要降低价格。价格和成本没有关系，好多企业认为价格和成本有关系，实际没 有关系，价格来自价值，如果你提价 5%，你的利润就会增加 50%，利润是什么呢？利润是 100-90 的成本， 等于 10%的利润，但是如果我们在销售额在价格上提升 5%，价格上增长 5%，而且能够让消费者接受，那 这就不得了，就可以看出来 105-90，那就变成了 15%，你的利润就会增长 50%。 这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系，我举两个例子，一个例子，世界首富比尔盖 茨提供的 Windows，因为它有价值，我们买的是价值，我们买的不是成本，在全中国我们所有的中国电视 机制造者生产的利润的总和只相当于索尼电视机在中国的纯屏电视机一个款项的利润之和，这就说明索尼 的利润之高，但是中国的成本很高，但是利润很低。在全世界 60%的运动鞋在中国制造，比如耐克运动鞋， 60%在中国制造，全部价格总共不会超过 150 块钱，我们谁在商场买过 150 块钱的运动鞋，我们都会 300、 600、1000 买耐克运动鞋，为什么消费者愿意买这个运动鞋呢？这就是价值，如果能够营造价值，如果我 们能够追求把价值提升，而不是把价格下降，价格对你来说是致命的。 反过来你要增