大学生群体消费行为特征和市场营销对策.pdf

　　张振英 ·大学生群体消费行为特征与市场营销对策 名 师 讲 坛 大学生群体消费行为特征与市场营销对策 张振英 (北京市经济管理干部学院南校区 ,北京 , 106206) 【摘 　要 】　大学生群体在消费过程中 ,追求新潮 、追求时尚、追求个性 。大学生消费的计划性较 差 ,盲 目花钱的行为时常发生 ,消费时既有冲动性也有理智性 。大学生群体的消费行为受制于 家庭的经济条件 ,城市学生消费水平明显高于农村学生 ,文科学生消费水平略高于理科学生 ,男 生的消费水平略高于女生 。日常生活消费中饮食消费明显高于其它消费行为 ; 电子类产品消 费、通讯和上网的费用成为大学生消费不可缺少的一项内容 。大学生消费群体需求旺盛 、市场 潜力巨大 ,为企业提供了良好的商机 。本文根据大学生群体的消费行为特征 ,提出了相应的市 场营销对策 。 【关键词 】　大学生群体 ;消费行为 ;市场营销 【中图分类号 】F72352　【文献标识码 】A 　【文章编号 】1008 - 7222 (2006) 02 - 0057 - 07 当今世界以信息技术等一系列高新技术为驱动的知识经济 ,正在全世界范围内广泛影响着各国的经 济增长方式 、产业结构和市场运作方式 , 同时也影响着人们的消费行为 。目前我国大学生群体的消费行 为成为消费中的一个热点 , 日益受到政府 、教育、企业等有关部门的高度重视和关注 , 同时也给企业带来 了良好的营销机会 。本文根据有关的调查资料 ,对大学生群体的消费行为进行了分析 ,并提出相应的市 场营销对策 。 一 、研究大学生群体消费行为的意义 大学生是一个特殊的消费群体 ,人数众多 ,年龄段集中 ,需求旺盛 ,消费市场在逐渐扩大 , 已经成为一 ( ) 个巨大的消费市场 。据教育部 2005 统计 , 2005 年全国各类高等教育总规模超过 2300 万人 , 占全国人 口的 177% ,普通高等教育在校生 156 178万人 , 占全国人口的 12 % 。 大学生思想活跃 ,对新事物有强烈的求知欲 ,在消费行为上 ,喜欢追求新潮 ,并敢于创新 ,是时尚市场 的追随者和代言者 。大学生追求品牌和时尚,加之生活地区集中 ,生活方式相互影响 ,对新产品接受快 、 认知性强 ,消费行为有较好的示范作用 ,对社会青年有较强的影响力和号召力 。因此 ,其消费行为对社会 的消费行为特别对年轻人的消费行为具有重要影响 。 随着我国个人消费水平的提高 ,大学生的消费水平也逐步提高 ,消费市场呈稳健增长的趋势 。国家 是 “再穷不能穷教育 ”,家庭是 “再穷不能穷孩子 ”,这种思想在我国已经形成普遍共识 。在此影响下 ,大学 生消费水平一直高于全国平均消费水平 。因此 ,大学生群体消费已经成为一个巨大的消费市场 。 大学生群体消费市场有自身的特点和营销规律 ,通过对其市场的分析研究 ,可以掌握大学生消费心 　　收稿 日期 : 2007—05—08 ( ) 作者简介 :张振英 1956 - ,男 ,河北省人 ,北京市经济管理干部学院研究员 ,博士 。 — 57 — 北京市经济管理干部学院学报 第 22 卷第 2 期 　总第 77期 　2007年 6月 　　 理和消费行为特征 , 以便于为企业提供商机 , 同时也利于其为学生提供优质服务 。 企业只有根据大学生群体消费市场的需求来生产适销对路 、符合大学生群体消费潮流和消费水平的 商品 ,才能在激烈的市场竞争中占据优势 ,取得良好的经济效益 。通过大学生群体消费市场的研究 ,可以 为企业制订营销战略规划和进行产品设计 、市场细分 、营销策略策划等提供依据 , 同时使所提供的产品性 能、款式 、包装 、价格 、广告宣传等更符合大学生群体消费的市场特点 , 以满足大学生群体特定的消费心 理 ,这对于企业进一步开拓大学生群体消费市场 、增强产品竞争能力具有十分重要的意义 。 二 、大学生群体消费行为特征