行销管理-期未报告.pptVIP

行銷管理－期末報告 台灣啤酒 班級：進四貿二B 指導老師：林碧玉　老師 李秋錦 王麗婷 吳舜文 陳彥伶 廣告欣賞 台灣啤酒－我相信 廣告分析 本土化是目前最得消費者喜愛的廣告方式，以「台灣」這個象徵濃厚情感的地方為背景，再以「單純、人性化」及「親切感、大眾化」的情感攻勢獲得消費者的好評。例如；台灣啤酒，以廣告代言人的鄉土氣息及隨和感，加上「本土化」的語言及親切感，成功的打入台灣的啤酒市場並佔有一席之地。 台灣菸酒股份有限公司企業簡介 分析工具行銷目標設定　　　 　隨著菸酒專賣制度的廢除，酒類市場呈現了百花齊放的榮景，但就啤酒市場而言，中、短期內整體的銷售量並不會大量提昇，面臨這種種挑戰，台灣菸酒公司便利用各種行銷方式，以達到銷售提升目標創新的口號，伍佰的「尚青」來傳達品牌的意念，抑或是對通路用心經營，例如異業結盟、與通路商進行各種促銷活動、罐裝啤酒搭贈等等．台灣啤酒種類多樣化，展現創新與突破作法讓消費者擁有更多的選擇 STP分析 市場區隔 性別：不分男女 只要敢喝酒的人都可以喝 年齡：年滿18歲以上 台灣啤酒的區隔很明顯是強調本土，從中世代客層轉至年輕客層，避免品牌老化，台灣啤酒極力塑造自身品牌形象，轉戰年輕族群市場。 使用時機：聚餐、公司尾牙、KTV．．．等等 因為朋友聚在一起的時機還滿多，一起吃飯、聊天、唱歌，就會想要來一瓶尚青的台灣啤酒 目標市場選定 　台灣啤酒的目標對象是青年及中年世代，但現在年輕人有些還是認為喝台灣啤酒代表很俗，可以想像台灣啤酒在中年世代的階層已經有深耕的果實，所以目前台灣啤酒發展多樣化，不論是年輕、女性、男性、中年世代，皆有各不同的選擇，台灣啤酒在WTO開放之後，對於日趨競爭的啤酒市場中，基於台灣社會觀念轉變，夜店在大都會中立林，夜店皆以年輕族群消費為大宗，所以台灣啤酒也以加強青年這代的推展。 市場定位 　啤酒市場非常競爭，隨著WTO開放，愈來愈多的外國酒類紛紛來台競爭，例如：海尼根啤酒的品牌塑造，「堅持只要海尼根」，但依統計，消費者最注重的是啤酒的口感，其次才是價格。然而在台灣，台灣啤酒已打出「喝台灣啤酒，尚青！」的響亮口號，讓消費者認為，喝啤酒就是要新鮮。所以台灣啤酒在市場已成功的佔有一席之地。 行銷4P 產品 核心產品： 炎炎夏日，在人們下班之餘，與家人、同事、朋友間，盡情拋開身邊的繁瑣事情，來一杯台灣啤酒，冰的透心涼的新鮮啤酒大口喝入喉，讓生活工作上的勞累消失及在當下與三五好友痛飲的暢快，拉近台灣人與台灣啤酒之間因歲月而產生的濃郁情感。 有形產品： 藉由藝人作為代言，在媒體強力的廣告上，加強品牌形象，用特殊的廣告用語，例如：「尚青」、「呼乾啦」、「做夥說感情」等等，來傳達品牌的意念，顯示台灣啤酒的金字招牌在台灣依然是閃閃發亮，無論是市場與品牌印象都優於其他外來品牌。 期望產品 台灣啤酒不再是中年世代的專利，現已搶攻年輕市場及女性消費者族群，在包裝的設計上，罐裝的顏色已成台灣啤酒的代表，但對於年輕族群仍嫌老氣，如果能以活潑或者酷炫的外表來重新包裝，訴求年輕人的種類啤酒，既不影響中年世代的市場，又可以拉攏年輕族群。 延伸產品 臺灣菸酒股份有限公司旗下有支「台啤籃球隊」，台啤籃球隊的表現，隨著台灣啤酒的熱賣，佳績頻傳，銷售量拿下金牌的台灣啤酒和奪冠軍的台啤籃球隊助陣，可說是「當冠軍碰上金牌」。藉此，籃球隊的運動精神及年輕的形象可為台灣啤酒加分不少。 潛在產品 現在一般啤酒使用熱水殺死酵母，味道苦一點，而生啤酒使用過濾法過濾，口味較新鮮但保存期限較短，在未來，台灣啤酒應結合生物科技，研究出更多種不同的口味，讓喜愛台灣啤酒的愛好者有更多種選擇。 價格 在台灣，台灣啤酒的價格從28元~50元不等，但比起其他國外啤酒，台灣啤酒的價格較便宜，且最具威脅的大陸的青島啤酒，在當地雖然賣得很便宜，但由於來台的課稅較重，雖然價格並不是消費者選擇啤酒的主要因素，但還是有一定的影響力。 促銷 廣告 電視廣告中和休閒娛樂結合，請知名的藝人代言，藉由和明星的合作，打開台灣啤酒的知名度，並且利用消費者喜歡這個明星的心情，讓消費者對台灣啤酒有良好的印象。 銷售促銷 台灣啤酒種類多樣化，甚至每到過節時，還會推出台酒禮盒系列，展現創新與突破作法，一改過去在年節禮盒市場的保守作風，讓消費者擁有更多的選擇。 通路 在台灣，啤酒的銷售方式有不同的類型和通路，隨著通路不同，各家啤酒銷售的數量也就不同。台灣啤酒主要是以餐廳、小攤販、便利商店及大型量販店為主要通路，而這些通路占全台灣啤酒的銷售量也最大；並強調消費者隨處可購買的便利性。 結論