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论小企业广告宣传 摘要：国内很多大企业做广告经常是大手笔，有经济实力作后盾，在四大媒体上狂轰乱炸，如哈药六厂的盖中盖口服液2000年的广告遍及全国34个城市84个频道，三精牌葡萄糖酸钙、酸钙口服液在全国30个城市49个频道播出。且不说销量提高是否一定用钱砸出来，但钱多毕竟好办事。所以很多人以为做广告就得花大钱，其实不尽然。不少企业家能别出心裁，花极少的广告费，获取理想的宣传效益，做出非常经济有效的广告来。特别是对于小企业，没有庞大的经济实力，必须花小本钱，做大广告。 论文主要结构： 1、小企业广告的重要作用 2、目前小企业广告中存在的问题 3、小企业广告的独特形式取得了十分辉煌的成绩小企业在国民经济中占有举足轻重的地位西方广告界有句格言：“推销产品不作广告，犹如黑夜之中暗送秋波。” 广告投放后一周的销量 销售增加率 （%） 麦牙啤酒 51 75 47.1 饭前水果 2 8 300.0 浓缩桔汁 7 15 114.3 番茄汤 37 63 70.3 洗衣粉 8 21 162.5 芥末 23 42 82.6 清洁剂 123 222 80.5 数据来源：AC尼尔森广告媒体研究 可见，广告对于产品销售的实质性推动作用。然而从根本上讲，广告对于企业又是一把双刃剑，即可保证大企业取得竞争优势，又为竞争对手——小企业夺得发展壮大的机会。广告是应市场竞争的需要而产生的，而广告产生之后又进一步促进了企业之间的竞争。名牌企业可以通过巨额的广告投入巩固名牌形象，强化在消费者心中的定位，保持竞争优势。对小企业来说，广告则提供了一种打破垄断、开拓市场，在消费心中树立起独特的名牌形象的有力武器。事实上，现代传播媒介的发展己使得通过科学的广告策划及新颖的广告创意短时内在消费者心中创立新品牌成为可能。因此，小型企业广告宣传的成功与否和其能否生存息息相关。广告对小企业的重要作用具体体现在以下几个方面： 1、介绍产品，引导消费 ，帮助企业创造市场需求。在市场信息极度丰富的今天，消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。有很多新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。因此，广告可以帮助企业影响消费者的购买行为，甚至通过唤醒消费者心中的潜在意识而达到创造需求的目的。恰当得体的广告，对引导消费者购买产品确有引导作用。例如：奥利奥饼干的广告，其广告词和广告内容完美结合，广告画面上一群小孩子做着同样的动作，配合着“扭扭、舔舔、泡泡”。童真的小孩，那些最简单的动作，不仅吸引了小孩也勾起了大人们对童年的美好回忆。因而，有迫不及待买一盒来试试的欲望。此外，通过广告的反复渲染、反复刺激，会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感，从而导致购买量的增加。 2、传播信息，沟通产需。利用广告传播信息，可以把生产与消费、供应与需要有机地连接起来，密切了产需之间的联系，沟通了产销，促进了生产和消费。 3、扩大销售量，形成规模经济、降低成本的重要手段。美国广告学家尼尔·博登40年代考察了广告领域的上百个案例，最后得出其著名的结论:“在许多大工业生产中，大规模生产得以进行的部分原因是广告宣传，而大规模生产又起到了降低生产成本的作用。”如今，企业产品信息能通过广告有效的传递给其目标顾客，达到产品促销的目的。成功的广告更能刺激消费者的需求，影响消费者的购买行为。广泛的广告传播为大规模生产创造了条件，而大规模生产又是企业降低成本、创立名牌的必然要求。 4、形成产品差异化，实现市场细分，满足不同消费者的不同偏好，避免单纯的价格竞争。广告大师奥格威指出:“广告唆使人不再购买甲品牌的肥皂，而去购买乙品牌的。实际上，绝大多数的广告都是在为质量极为相似的产品而竞争。”强化本企业产品的广告是企业在市场上经常采用的一种主要的非价格竞争方式。对于质量水平和销售状况相差不大的几种产品，通过广告宣传可以起到的明显作用，消费者通常会认为较少进行广告宣传的产品的质量和销售状况较差。广告作为信息披露的手段，不仅可以传达一种确凿的事实，也可以让受众形成一些模糊的认识，从而导致企业市场集中度提高。 5、通过广告可以宣传企业文化，赋予产品一定的文化意义。产品文化含义可以通过广告重塑就能够在几乎不改变产品的情况下改变消费定位，进而改善销售现状。在一定的文化意义之中加入产品，广告就不仅仅起到了为产品做宣传的作用，更起到了让企业产品变成了文化意义的生产者。 6、提高企业知名度，塑造名牌。要塑造名牌，一靠质量，二靠广告。坎德勒说过:“企业要让产