大卖场和居民区便利店区位竞争博弈分析.pdfVIP

维普资讯 2004年 1月 上海师范大学学报(哲学社会科学版) Jan ．。2004 第33卷第 1期 JournalofShanghaiNormalUniversity(Philosophy＆SocialSciences) Vo1．33。No．1 中图分类号：F721．7 文献标识码：A 文章编号：1004~634(2004)01-0030．(05) 大卖场与居 民区便利店区位竞争的博弈分析 康银功 (上海师范大学 商学院，上海 200234) 摘 要： 文章提出了大卖场和居民区便利店竞争的特殊区位模型。首先通过囚徒困境模 型探讨双方竞争的必然趋势，接着对霍特林地点模型进行拓展，并据此分析了二者在不同赶路 成本下的各种竞争行为的理论依据。 关键词： 大卖场；便利店 ；赶路成本；价格差 一 个组成部分，显然只能吃下其中的一块蛋糕。譬 、 大卖场与居民区便利店 — — 如，人们在急需买一包酱油时，也许 90％的人都 天然的竞争对手 将会选择小区便利店，而不是大卖场。于是显然 著名连锁专家顾国建先生用三句话概括未来 的事实就是，作为以向消费者提供方便服务为第 超市业态模式的变化：大的便宜了，小的方便了。 一 原则，并在经营管理方面追求高效率的一种零 中的只有专业化了。这里的第一句话就是指大型 售业态的便利店，仍然可以从大卖场 口中分得一 综合超市的廉价化。无论哪个版本的大卖场定 杯羹。 义，总是离不了价格便宜这一最重要的武器。据 便利店一般能够满足消费者所有例常性购买 了解，一般情况下，大卖场的商品价格要 比市场价 或便利品购买的需求，弥补其他类型商店难 以提 平均低 15％左右。如一块在家俱商品专柜里卖 供或不便提供的服务。它的经营优势可以用以下 6O元的门垫在麦德隆里只需4O元左右。-】 几个方面来概括：一是距离上的便利性：与超市相 不过，价格便宜并非是构成大卖场杀伤力的 比，便利店在距离上更靠近消费者，它的商圈一般 唯一要素。此外还有很重要的一点，那就是交通 在 250米左右，一般情况下，消费者步行 5至 lO 便利。许多新开的大卖场，其选址几乎都在交通 分钟便可到达 ；二是购物上的便利性：便利店的商 方便的地方，而且都不约而同地将泊车位作为重 品具有突出的小容量、急需性、即时性消费等特 要的配套服务设施来抓。大卖场除了等顾客上门 征，顾客从进入便利店到付款结束平均只需3分 以外，还在卖场与各大住宅区之问开通顾客接送 钟的时间；三是时间上的便利性：一般便利店的营 专车，上门拉生意，力图把所有可能的商机都扫得