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2012浪丝洗发水广告策划书 清洁养护 用浪丝 2012春广告本 蔺让霞 目 录 前言 ………………………………………………………………………………………… 3 广告商品 ………………………………………………………………………………………4 广告目的 ………………………………………………………………………………………4 广告期间 ………………………………………………………………………………………5 广告区域 ………………………………………………………………………………………5 广告对象 ………………………………………………………………………………………6 策划构思 ………………………………………………………………………………………6 广告策略 ………………………………………………………………………………………7 广告主题表现及媒体运用 ……………………………………………………………………8 前 言 公司代理广告浪丝洗发水产品的全盘广告业务， 至今已将近两年，两年来，公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告策划上除了力求表现它独特的效果外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（2010）年的广告重点是放在浪丝香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因此而荣获华商报主办的广告风采奖 “最佳创意奖”第三名。第二年（2011）为配合贵公司的经营方针，前半年度以浪丝洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果。 根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2010及2011年广告投资重点上，并以浪丝洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年浪丝洗发水广告企划案。 广告商品 西安浪丝洗发水公司——浪丝洗发水 广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接2010、2011年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 广告期间 2012年5月——2013年5月 广告区域 全国各地区（以城市为主） 广告对象 所有居民用户 策划构思 市场大小的变化情况的两种： 1：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 2：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） 使用及购买频度的增加 就浪丝洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占 。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1、促使消费者指名购买浪丝 2、促使洗发店老板主动推荐浪丝 广告策略 针对消费者方面 1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2、制作海报张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用华商报报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效。 广告主题表现及媒体运用 卡片及广告牌的广告内容 想要头发如浪 如丝， 选浪丝 在广告牌上画一个美女，重点体现在她的头发上，还有浪丝品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，