广告对女性消费心理影响.docVIP

东 北 农 业 大 学 成 栋 学 院 毕 业 论 文 论文题目： 学生姓名： 指导教师： 所学专业： 2012年月摘 要 作为一种促销手段，人们在日常生活中可以见到各种各样的广告，广告的功过尽管贬褒不一，但广告作为商品经济的产物，无疑在经济的舞台上，扮演着越来越重要的角色，没有人能否认其存在的合理性和有效性。广告对消费者有着巨大影响力，一则好的广告，不仅能够提升企业知名度，树立企业品牌形象，还能够引导人们日常消费，甚至可以改变人们的消费观念和态度，因此，广告正越来越受到企业的推崇。而各种研究表明，女性消费者是消费市场的主角，因此，一则广告要想起到应有的效果，必须抓住女性消费者的心理。本文将从不同年龄、不同收入、不同职业的女性消费者的角度出发，并对45位女性做了消费心理调查，分析广告对其消费心理的影响，说明不同女性阶层在不同广告媒体引导下的消费心理，希望能给广告人一些有益的启示，做好女性广告。 关键词：广告；女性；消费心理目 录 摘 要 I 前 言 - 1 - 1、女性消费心理对市场的影响 - 2 - 1.1当代女性的消费潜力及重要性 - 2 - 1.2女性消费心理特征分析 - 2 - 2、广告与女性消费者心理 - 4 - 2.1广告对各年龄阶段女性消费者的影响 - 4 - 2.2广告对不同职业,收入的女性消费者的影响 - 5 - 3、针对女性消费者心理的需要选择适当的广告诉求方式 - 6 - 3.1理性情感诉求 - 6 - 3.2感性情感诉求 - 6 - 3.3暗示诉求 - 7 - 结 论 - 10 - 参考文献 - 11 - 前 言 女性消费心理是指女性消费者在购买和消费商品时具有的一种心理状态。在我国，随着社会的不断发展，女性消费心理正在发生重大的变化。据我国第五次全国人口普查，女性约占总人口的48.7%，总人数已达6亿，而且具有家庭50%以上的消费决策和掌控权。国际广告协会主席卡·波尔说：“以男性为主的消费主义正在转变为以女性为中心的消费主义。” 在本人的45位受访者中，33.4%的人同意女性对广告更为感兴趣，62.2%表示一般，只有4.4%持反对意见；57.8%的人同意广告的存在对女性消费者影响很大，其他42.2%表示一般，没有人不同意此说法；除了1位明确表示反对外，其他44位高达97.8%都认同“一个成功的广告能刺激女性的消费欲望”；尽管现在经常有些广告被指为“虚假广告”，还是有31.1%的受访者认可做广告的产品比没做广告的产品更值得信赖，并认为对于以广告作为选择产品的参考非常有信心。 由此可见，广告对女性消费者购物影响极大。 1、女性消费心理对市场的影响 1.1当代女性的消费潜力及重要性 生活中，我们很容易发现，除了个人消费不谈，在家庭消费中，女性消费正逐渐作为消费主体，在消费中拥有绝对的话语权。 据统计，在中国家庭中，妻子掌握财权的占40%以上，而丈夫理财的只有20%。2001 年，世界知名的市场研究公司AC 尼尔森对北京、上海、广州、南京、成都、哈尔滨、深圳等七个城市的6000个采访样本中获取调查数据显示，近七成中国家庭的“消费决策人”为25 岁到44 岁的已婚女性。 家庭的日常消费，则基本上是由女性决定。一项统计表明，77.3%的已婚女性决定着家庭吃、穿以及日常用品的选择和购买；22.7%的已婚女性在家庭进行买房、买车、购买贵重物品等大额支出时由自己做主；77.3%的已婚女性是和丈夫共同商议后决定，她们的喜好会在很大程度上影响家庭重大消费的决策。 另外，对于个人收入，女性也拥有绝大部分自主权。调查表明，46.5%的已婚女性的个人收入由“自己支配”，51.3%的女性将自己的收入“和丈夫的放在一起，两人共同支配”，而将收入交给“丈夫支配”的仅占2.2%。女性不再是家庭经济中男性的附属品，而是具有了独立的经济能力和自主性的个体。 由此可见，女性构成了巨大的潜在消费市场，在这个市场中有着无比重要的地位。从人口统计角度分析，中国女性人口占全国总人口的一半以上，大约有1 亿人生活在城市，年龄在20～40 岁之间的女性约占四成，其中90%的女性是职业妇女。她们构成了巨大的市场或潜在市场。尤其是进入本世纪以来，女性在经济领域和消费领域的重要作用越来越突出，主导性越来越强。 所以，作为促销手段的广告，可以多从女性入手，利用多种创意途径，把要传达的产品利益或形象折射出来，使更多女性理解接受其传达产品的利