若羌红枣营销方案.ppt

红枣品牌营销方案若羌红枣推广及销售建议 一、公司介绍二、红枣的市场分析三、品牌化经营思路 新疆若羌塔里木红枣专业合作社 一、公司简介二、企业宗旨与荣誉三、经营现状与目标 公司介绍 公司简介 新疆若羌塔里木红枣专业合作社成立于2007年，注册资金538万，是专门从事原产地高品质红枣种植、生产经营、农产品销售、加工、存储和农业生产资料购销一体化的农民专业合作社。 建有冷库、储藏仓库、冲洗、烘干、精捡、筛选、化验、包装和验收等，建有规模化的红枣加工厂，具备强大的日加工能力，拥有新疆最优越的红枣生产基地10000余亩。 旗下的“优尼科”、“楼兰丝路”品牌枣产自素有华夏第一县之称的若羌县境内，在无雪、无雨、无病虫、无农药、无化肥、无化工厂、无污染的七无天然环境下自然成长，更是中国独一无二树上吊干枣。 合作社秉着“统一管理、统一种植、统一施肥的模式，打造“天然食品、绿色食品、健康食品”为理念的全国示范基地、全国绿色食品的港湾。 红枣品牌营销方案 企业宗旨与荣誉 企业的宗旨：为消费者提供原产地高品质产品，向世界传播弘扬楼兰文化，树立民族企业品牌，铸造民族百年企业。 荣誉奖项： 北京奥运推荐果品综合评选活动中选送的“大灰枣“，荣获奥运推荐果品 在北京奥运推荐果品综合评选活动“枣“评比中，荣获”辣椒枣“二等奖 在北京奥运推荐果品综合评选活动中选送的“俊枣“，荣获奥运推荐果品 在第三届中国国际枣产业发展高层论坛上，被评为2008北京奥运推荐果品评选初选一等奖 在2007年第二届新疆特色农产品（上海）交易会上被评为“最佳产品畅销奖” 在北京人民大会堂举办的“信用中国-2008”新春团拜会上作为大会指定产品 在新疆若羌第三届楼兰红枣文化节上获得优质红枣参与奖 在2007年第二届新疆特色农产品（上海）交易会上被评为“优秀企业参与奖” 红枣品牌营销方案 经营现状与目标 公司现有经销商620家，专营品牌店近1000家，10年实现销售收入2200万元，今年预计将超过4000万元。 公司计划将在两年内增加200户社员，扩大1万亩高标准红枣园，计划三年内累计发展合作经销商2000家以上，新建‘楼兰丝路’专营品牌店3000家。力争2012年走出国门，2013年实现销售总收入过1亿元。 红枣品牌营销方案 一、红枣市场的现状二、种植建议三、加工建议 新疆红枣的市场分析 红枣市场的现状 目前，全国的红枣种植面积已高达3000余万亩，分布在陕西、山西、宁夏、河南、河北、新疆等省区，新疆的种植面积为700多万亩，年产红枣20多万吨，全国如此大规模的种植其实已造成红枣产能过剩，但在新疆的盛果时节还是出现了“一枣难求”的收购盛况，这说明新疆的红枣以其优秀的品质在当今市场有着绝对的优势，所以在新疆种植红枣虽说有些跟风，但还是非常有市场潜力。 现今市场空间有限，而且红枣的产能在无限放大，众多企业被红枣市场的高额利润吸引盲目跟风，将会造成市场恶性竞争，价格也会大幅波动，所以不能以现在的市场和价格来规划未来的收益。为了规避未来市场风险，有以下几点建议： 红枣品牌营销方案 种植建议 由于现在国内市场相对饱和，而国外市场又因为中国的农残、有机磷含量超标被拒之门外，这样势必导致红枣过剩，所以建议将一部分土地转换为有机耕地，种植有机红枣，这样就可以规避国内烂市的风险，通过品牌化经营去开拓国际市场。虽然种植有机红枣会降低产量，但有机食品的价格相对较高，可以平衡种植成本，而且现在的城市中，有机食品已经渐渐成为一种时尚和发展趋势，为白领一族所钟爱。 红枣品牌营销方案 加工建议 目前的新疆红枣加工，绝大部分处在工艺简陋、科技含量低的阶段，多为简单的鲜枣和干枣的传统加工，所以为了避免在低端市场竞争，建议发展红枣的深加工产业，即可以丰富产品线满足不同的消费需求，也利于企业产品和品牌档次的提升，例如：红枣茶、枣片、枣粉、枣饮料、枣花蜜等深加工产品。还可以平衡由于大枣的季节性造成的市场空白期，持续输出品牌价值。利用品牌资产实现多元化的市场扩张。另外现今新疆红枣产能扩展速度过快，现有的省内加工企业有限，加工能力严重不足，基本都以出售原料为主，建议公司在资金和能力允许的情况下，投资红枣深加工设备，既可以满足自产枣的加工，也可以承接代加工业务，红枣加工产业在现今种植面积极度扩张的背景下非常有发展前景。 红枣品牌营销方案 一、卖什么二、卖给谁三、怎么卖 品牌化经营思路 卖什么？ 一、品牌现状二、消费需求三、竞争态势 四、品牌包装 五、市场机会 品牌现状 优劣需要充分的提炼，可从地域、生产、资金、产品、营销、价格、定位、广告、渠道、服务等方面提炼差异化 优势如： ? 拥有补气养血、营养价值高的传统消费心理认知基础，这也是