市场营销学试卷及答案_.docVIP

3、_____C___。 A．营销环境 B．宏观营销环境 C．微观营销环境 D．营销组合 4、___D____。 A．社会效果 B．本身效果 C．直接效果 D．促销效果 6、_________是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。 A．风险业务 B．市场机会 C．困境业务 D．环境威胁 7、7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是___D____。 A．2.6亿元 B．2.9亿元 C．0.8亿元 D．1.7亿元 8、____B_____原则。 A．可衡量性 B．可实现性 C．可赢利性 D．可区分性 9、____A____。 A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途 10、___A______类型。 A．生产者 B．经销商 C．代理商 D．消费者 11、____A_____的可能性。 A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价 12、____D____。 A．销售水平 B．市场规模 C．成本费用 D．存货水平 二、多项选择题 1、__ACDE__。 A．传统研究法 B．数量研究法 C．管理研究法 D．历史研究法 E．系统研究法 2、_BE_。 A．威胁是否存在 B．威胁的潜在严重性 C．威胁的征兆 D．预测威胁到来的时间 E．威胁出现的可能性 3、_ABCD_共同作用的结果。 A．趋势因素 B．周期因素 C．季节因素 D．不确定因素 E．复合因素 4、__BDE__现行产品组合的工作过程。 A．调查 B．分析 C．研究 D．评价 E．调整 5、___ACE___。 A．声望定价 B．分区定价 C．尾数定价 D．基点定价 E．招徕定价 6、__ABCD__。 A．真实性 B．社会性 C．针对性 D．艺术性 E．广泛性 7、___ABCE___因素的影响。 A．市场营销沟通 B．顾客口碑 C．顾客需求 D．服务产品 E．企业形象 8、__ABCDE__ A．生产观念 B．销售观念 C．市场营销观念 D．产品观念 E．社会营销观念 12、 四、填空题 1、 2、__一直是企业感知外部世界的常用手段。 4、_购买决定者_，有助于将营销活动有效地指向目标顾客，制定正确的营销战略。 5、_变化资料______________。 6、_______________是企业打算进入的细分市场。 7、_实力______________原则。 8、1、1、 （1）立论基础不同。销售观念的基础是生产者主权论，而市场营销观念的基础则是消费者主权论，二者有着本质上的区别。 （2）开展业务的顺序不同。销售观念采用从内向外开展业务的顺序，它从企业出发，以企业现有产品为中心，通过使用各种推销手段和技巧，以实现扩大消费者需求来获取利润的企业目标。市场营销观念则采用从外向内开展业务的顺序，它从市场出发，以顾客需求为中心，通过协调所有影响顾客需求的活动并使顾客满意的方法及手段来创造利润。 4、4、1）单纯的推销部门；（2）具有