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华泰特拉卡广告策略提案 华泰特拉卡媒介策略提案 华泰特拉卡媒介策略提案 ? 《北京青年报》 北青报是发行量最大的三份北京日报类媒体之一，读者文化层次较高，无论是机关单位还是私人企业，北青报都基本上是必定的报纸，因此受众面广泛。尤其它的汽车专版，更符合我们的目标消费群。 《参考消息》 资格最老、影响力最广的实政类大众媒体，在全国27个省市设有分印点，卫星传版，发报及时，广告信息传播快捷。具有实效快、信息广、内容精、形式活的特点，是读者认识外部世界的窗口、吸取外部世界有益成果的渠道。 华泰特拉卡媒介策略提案 ? 《IT经理世界》 全国发行，读者群中28%为企业总经理、8%为企业信息主管、42%为部门主管、专家及其他人员占22%，平均传阅率4.5人。这种层次较高的白领男性符合我们的受众群体。 《21世纪经济报道》 全国发行的经济类报纸，与同类报纸相比，它的优势是阅读率最高，阅读人数最多，千人成本最低，阅读时间最长，读者受教育程度最高。 * ? 华泰特拉卡广告策略提案 据中国汽车网统计，中国当前已有购买力支持的汽车总消费量为1000万辆，其消费潜能将在未来3—5年内持续释放。 2002年中国汽车消费量达100万辆。 预计未来几年的汽车消费量将保持20%—30%的增长率。 市场概况: ? 华泰特拉卡广告策略提案 我们认为： 2003年中国汽车市场最大的“黑马”将是——SUV。 根据有关部门统计，2003年新上市的国产SUV将不下20款，总产量将超过20万辆，比2002年9万多辆的市场销量翻一番还多。 ? 华泰特拉卡广告策略提案 一是SUV由于适合西部等一些地域的特殊地理环境、路况条件而受到青睐。 二是内地一些城市的汽车消费取向呈现出多元化趋势。张扬个性，追求运动休闲，注重驾乘乐趣，具有轿车的舒适性以及越野车的通过性，兼备城市和野外两种功能成为中青年消费群体购买的条件。 车型优势： ? 华泰特拉卡广告策略提案 北京亚运村汽车交易市场必威体育精装版排名第一位：（SUV市场销售量和市场占有率） 国外品牌是日本丰田 国内品牌是湖南长丰猎豹 做了十几年国内越野车“老大”的北京吉普，现在已将这把交椅丢了 ? 华泰特拉卡广告策略提案 长丰猎豹：猎豹?飞腾 北京吉普：三菱帕杰罗SPORT（速跑） 郑州日产：帕拉丁（PALADIN） 中兴汽车：金狮 长城赛弗：赛影 丰田汽车：霸道 新品不断推出： ? 华泰特拉卡广告策略提案 猎豹降价了 雪佛兰开拓者跳水了 大切诺基不仅降价，还赠送一部分选配部件…… 各品牌促销手段： ? 华泰特拉卡广告策略提案 4缸或者6缸发动机 排量在2.5升—4升之间 内部装饰比较考究 价格在25万—40万之间。 中高档产品将成为SUV市场的主流产品： ? 华泰特拉卡广告策略提案 竞品分析： 大切诺基： 2002年9月18日，北京吉普大切诺基正式下线 品牌技术：Jeep品牌在中国的延续 产品定位：价格定位 用户定位 销售网络：北京吉普的销售和售后服务网络，如今已遍布全国。 近期活动：近日，大切诺基 “零距离”试驾 3月初，大切诺基大幅降价 ? 华泰特拉卡广告策略提案 三菱帕杰罗SPORT（速跑）： 2002年12月19日，三菱帕杰罗SPORT（速跑）正式亮相。 品牌技术：三菱帕杰罗在中国市场有着多年良好的品牌积累 产品定位：SPORT定位于个人消费者 销售网络：49家三位一体的联合品牌经销商 全国80家特约维修站 ? 华泰特拉卡广告策略提案 日产帕拉丁 2003年2月18日PALADIN下线。 品牌技术：郑州日产有“皮卡之王”之称。 其主导产品来源于日产公司 产品定位：以个人用户为主要目标受众。 销售网络：基于原有的全国销售服务网络，开通２４小时求助服务热线。 近期活动：帕拉丁邀请张国立、陈道明参加试车活动，并当场赠车。 ? 华泰特拉卡广告策略提案 长丰猎豹： 2003年1月，长丰猎豹推出“猎豹飞腾” 4月份，又将推出另一车型“黑金刚” 品牌技术：2001、2002年连续两年获国内轻型越野汽车 生产和销售第一名。 产品定位：瞄准的是行业内大市场——军队、公、检、法等部门。 销售