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探讨展会宣传与推广手段的运用 ——以第十一届亚洲打印耗材展为例 内容摘要 作为一种特殊的旅游产品，展会业有着十分强大的经济、社会和文化效应，能够在段时间内为举办地带来显著的有形的和无形的效益。使得举办地形象和知名度都会得到迅速提升。近年来，我国展会业“旅游搭台、经贸唱戏”的办节思路指导下迅速发展起来。在我国各地各种各样的展会业发展的风起云涌。在我国各大县城市区纷纷推出各种各样的具有本地特色的展会业活动。本文以第十一届亚洲打印耗材展会活动的营销方案的设计，一方面，对展会业的发展壮大提出一定建议，同时也探讨，展会业活动对于举办地的影响以及如何将这份影响最大程度的发挥。 关键词：展会业；第十一届亚洲打印耗材展；营销方案 目录 内容摘要 1 目录 1 第一章 展会宣传与推广的概述 2 1.展会宣传与推广的内涵 2 2.展会宣传与推广的特点 3 第二章展会宣传与推广的重要性 3 1.促进展会招商招展 3 2.吸引更多参观观众 4 3.建立展会形象 4 4.维护客户资源 4 第三章 展会宣传与推广的策略 5 1.展会宣传与推广的策划步骤 5 1.1确定目标 5 1.2资金预算 5 1.3策划宣传推广的信息 5 1.4策划宣传推广的资料 6 1.5策划宣传推广的渠道 6 1.6评估宣传推广的效果 6 2展会宣传与推广的主要手段 6 2.1新闻宣传与推广 6 2.2媒介宣传与推广 6 2.3广告宣传与推广 7 2.4人员推广 7 第四章 展会宣传与推广的案例分析——以第十一届亚洲打印耗材展为例 7 1.展会中的宣传与推广手段 7 1.1杂志宣传 7 1.2网络宣传 8 1.3邮寄信函和电话邮件邀约 8 1.4其他宣传方式 8 2.展会宣传与推广手段的分析 8 2.1宣传渠道多种多样，覆盖面广 8 2.2现场演示的宣传与推广方式 8 2.3展会的广告宣传推广方式 9 2.4现场活动吸引观众，增加展会气氛 9 2.5传统宣传与推广方式的合理运用 9 2.6重视新闻宣传与推广 10 参考文献 10 致谢 11 第一章 展会宣传与推广的概述 1.展会宣传与推广的内涵 展会业是会议业和展览业的总称。是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。展会经济逐步发展成为新的增长点，而且展会业是发展潜力大的行业之一。在新的历史时期，大力发展展会业，有效提升旅游业的连带发展，全面提升展会经济对于地方经济的发展有着不可替代的重要意义。据有关调查表明，举办和参加展会的数量不断增多，2012年我国展会项目数量超过 3000个，出国办展近800个；参展企业500多万家，参会专业观众近2000万人次；节庆活动5000多个，参与观众达数亿人次。展会收入增幅明显，目前举办各类展会直接收入超过100亿元，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、房产等行业收入高达数千亿元。[1]展会业的发展和壮大对于地方经济有着明显的带动作用，因此发展展会业，带动旅游经济是未来展会业发展的重要方向和思路，笔者结合第十一届亚洲打印耗材展展会工作对于展会业的发展意义与发展思路进行深入剖析，以期抛砖引玉，吸引更多对于展会业的关注目光，促进展会业的迅速发展。 2.展会宣传与推广的特点 据有关部门统计，全国现有大中型会展场馆150多个，会展面积300万平方米以上，已经超过了号称“世界会展之国”德国的展馆面积，拥有一批具有国际水平的现代化会展场馆。而目前各地都在大兴土木，会展馆建设方兴未艾，据不完全统计，全国正在建设或规划将在未来三年内建成的各类会展中心的会展面积可能超过100万平方米。近年来我个会展业发展迅速，众多会展活动纷纷开展，每期会展收入甚至一度达到千亿之多。[2]此外，会展活动也丰富多彩，经过多年发展，一些由政府主导的综合会展向专业会展转变，有的随着市场化、专业化、国际化水平的提高而成为著名会展，已培育出一批具有特色的、高水平的、较大影响力的会展知名品牌，诸如广交会、高交会、上交会等综合展。专业化会展比重也得到了迅速的增加，而且会展的组织者也呈现出多元化的发展态势。会展活动集中发展与分散举行的情况并重，虽然大型会展主要分布在北京和上海、广州、大连、深圳、厦门等经济发达地区。[3]但是很多新兴的三线城市诸如山东临沂、江苏上海等也有后起之秀之势。 第二章展会宣传与推广的重要性 1.促进展会招商招展 众所周知，会展业与旅游业是紧密相连的，二者在很大程度上是有着明显相似性的，可以说，会展业是另一种意义上的旅游资源的开发和利用。良好的会展项目能产生强大的互动共赢效应。会展业不仅能带来场租费、搭建费等直接收入，而且还能拉动或间接带动数十个行业的发展，会展可以带来大量的人群集中，直接创造商业购物、餐饮、住宿、娱乐、交通、通讯、广告、旅游、印刷、房地