车险业务推动方案.ppt

青岛分公司2011年9-12月车险业务推动方案 为填补日益加大车险年度计划缺口，提高机构、团队销售积极性，提升分公司车险日均业务平台，全面达成2011年车险预算各项目标，确保分公司车险业务稳健、快速发展，特制定2011年年底车险业务推动方案. 机构业务调整方案： 调整期间：2011年9月1日-12月31日 调整范围：开发区、胶州、即墨公司非营业个人板块商业险综合类 入围依据：根据2011年上半年计划达成，销售人力匹配情况制定调整方案调整内容：1、将非营业个人板块商业险综合类费用由19%提高至21%； 2、胶南、城阳、平度机构月度车险保费达到50万元以上，分公 司将补贴非营业个人综合类业务费用2%； 3、重新调整商业险核保政策和续保清亏政策。 (如：保险监管部门对行业费用调整，分公司将进行适当调整） 机构业务达标规模： 机构 月度规模 机构 月度规模 开发区 80万元 城阳 50万元 即墨 70万元 胶南 50万元 胶州 70万元 平度 50万元 新车渠道奖： 竞赛期间：2011年9月1日-12月31日 竞赛范围：机构、团队通过车行渠道开展的新车业务 入围条件：机构、团队本年度拓展的车行新车渠道业务 奖励范围：1、分公司车险部确认合作的车行渠道业务； 2、商业险保费折扣9.5折以上的业务； 3、商业险业务需同时投保车损和三者险业务； 4、分公司业务统计报表能够确认并提供承保单证复印件的业务。 奖励标准：新车渠道商业险单笔保费3000元以上奖励50元，商业险单笔保费 3000元以下奖励30元； 车行渠道达成预定保费规模，可增加1%销售费用。 （以上奖励方案选择其中一项，不可重复奖励） 代理渠道开拓奖： 竞赛期间：2011年9月1日-10月30日 竞赛范围：竞赛期间新签订的代理渠道的业务 入围条件：渠道拓展成功，并在竞赛期间完成月度保费10万元以上 奖励规则：1、新拓展渠道应在业务系统内设置渠道分类； 2、不包括个人代理、个人营销、无资质代理渠道； 3、业务统计区间：自签订合作协议之日起，顺延一月止。 奖励标准：1、渠道搭建成功出单，月度保费10万元以上奖励1000元； 2、渠道搭建成功出单，月度保费20万元以上奖励2000元。 代理渠道拓展方案： 调整期间：2011年9月1日-12月31日 业务范围：竞赛期间新签订的代理渠道的业务 入围条件：合规的专业、兼业代理渠道 调整范围：1、商业车险费用投入28%-30%，交强险费用投入4%； 2、主营非营业个人、企业板块客车业务； 3、根据渠道情况制定针对性的核保政策。 费用支付方式： 每月5号前机构将上月业务清单、统计报表提交分公司车险部确认，车险部核对确认后，报分公司总经理室审核，审核后反馈机构，并将确认后清单抄送财务部、市场部，分公司按照核对后奖励金额支付机构、团队。 谢 谢！