第五章_新产品开发与价值工程课件.ppt

▲新产品分类 新产品的六种类型： 1、世界新产品 2、新产品线 3、现行产品线的增补品 4、现行产品的改进 5、市场再定位 6、成本减少 投入期的营销策略：快速撇取、缓慢撇取、快速渗透、缓慢渗透。 1) 快速撇取战略。即高价格高促销。注意它的假定条件：大部分人没有意识到本产品；知道的人渴望得到该产品并有能力照价付款；公司没有竞争对手。简言之：不知者众，知者急需，没有竞争。 2) 缓慢撇取战略。即高价格低促销。假定条件是：市场有限，已知者众，高价愿买，竞争来缓。 3) 快速渗透战略。即低价格高促销。假定条件是：市场较大，不知新品，价格敏感，竞争强烈，成本下降。 4) 缓慢渗透战略。即低价格低促销。假定条件是：市场较大，产品出名，价格敏感，潜在竞争。 结论： 这四种战略各有侧重，一般高促销(或低价格)是争取快速渗透市场，获得更多的份额，而高价格(低促销)是为了获得更多的盈利。 技术经济评价法的步骤 首先、分别进行技术评价和经济评价。 然后、将二者的结果根据均值法或双曲线法合成一个准数S。 最后、根据合成结果再行综合评价。 例题14：有一传动装置，已知方案I和方案II的技术评价结果如表5-1所示 表5- 1 2.根据产品所处市场寿命阶段，进行相关调查分析。 引入期：重点调查产品投入市场的风险性。 成长期：重点调查需求的增张速度。 成熟期：重点调查用户对产品素质的要求和改进的可能性，以及竞争产品情况。 衰退期：重点调查市场需求下降幅度以及用户对新产品的需求情况。 3.取定对策。 根据不容的市场寿命周期阶段，采取不同的经营战略。 四、产品系列平衡法 产品系列平衡法是把市场需要和企业条件结合起来，利用每种产品的市场引力和企业实力这两个综合因素，按照一定的分数标准，划分为大中小3 等，形成9 种组合方式，形成9 个象限，每个产品根据得分情况在象限中找到自己的位置，作出综合评价和决策。 第1象限：大力发展； 第2象限：维持现状 第3象限：减产或淘汰；第4象限：增加投资，促其发展； 第5象限：维持现状； 第6象限：减产或淘汰； 第7象限：增加投资，尽力发展；第8象限：维持现状，尽力获利； 第9象限：淘汰。 五、临界收益评价法 定义：是应用盈亏平衡点的原理研究和评价各种不同产品组合方案，从中选择能达到利润目标的最佳方案的方法。 临界收益是指销售收入减去可变成本后所余下的部分，或等于固定成本加利润。 临界收益：=销售收入-可变成本 =固定成本+利润 盈亏平衡点是多种产品临界收益累计值等于固定成本的那个界限量。 1．寿命周期成本 或称总成本，=总成本费用+使用成本。 随着产品功能水平的提高，总成本费用上升，使用成本下降，寿命周期成本呈马鞍型变化。 我们说小汽车买得起养不起就是说它的使用成本大大于其出厂前的总成本费用。 产品寿命周期成本与功能的关系 寿命周期成本的高低与产品的功能水平具有内在的联系，在技术水平不变的情况下，随着产品功能水平的提高，则总成本费用上升，使用成本下降，而寿命周期成本则呈马鞍形变化。 总结： 提高产品价值就是把公式V=F/C 中的F/C的值提高。 那么就可以提高F,降低C,或一个变大(变小)，另一个不变，或一个变得多，一个变得少来找办法。 思考一下就可以得到答案。 1、 VE 对象选择的原则（具体） 价值工程的研究对象是物品或工作。 (1)同企业发展方针密切相关，适应社会需要的项目； (2)投入的人力、物力、财力不多，预计在短期内可以取得成果的项目； (3)有明显的改进余地，节约潜力较大，或积累效益较多的项目； (4)信息资料较齐全，目标比较明确，有发展前途的项目； (5)具备某方面的技术管理人才，对某些问题有改进能力，并预计成功率较高的项目。 (简言之就是：适应需要；见效快；节约增效；有前途；专门人才成率高。) ABC 分析法的优缺点： ABC 分析法的优点：是能抓住重点，把数量少而成本大的零部件或工序选为VE 对象，利于集中精力，重点突破，取得较大效果。 ABC 分析法的缺点：是在实际工作中，由于成本分配不合理，常常会出现有的零部件功能比较次要而成本却高，也会出现有的零部件或能比较重要而成本却低。导至重要零部件因成本低而未被选上，解决的办法可用强制确定法等结合进行综合分析。 优缺点：优点是能抓住重点，利于集中精力，重点突破，取得较大效果；缺点是可能会出现零部件功能比较次要，而成本却高，相反的情况。 （3）最合适区域法 基本思路：是价值系数相同的零件，由于功能系数和成本系数绝对值不同而对产品价值的实际影响有很大差异，不应该把价值系数相同的零件同等看待，应选择对产品价值影响大的零件作为VE对象。 其求算