顶点公司太原合作案(hunter)课件.ppt

一、合作关系之定位 直营单位营销方式 山西直营合作对象：山西鑫宝华房地产营销策划有限公司 二、市场开发方向（山西省） 太原市燈飾城 房地产開發商 林園局路燈管理處 传统业务拓销 开发方向比例 10% 15% 20% 55% 2012 房地产开发商 灯饰城放点方式 传统业务拓销 林园局路灯管理处 太原市路灯衍变的几则事 城市路灯，太原的眼睛 “远远的街灯明了，好像闪着无数的明星；天上的明星现了，好像点着无数的街灯。”在郭沫若眼里，那缥缈的空中有一个繁华的街市，街市上的灯儿很美很美的。 在现代化都市里，路灯除了明亮之外，还要好看，还要妩媚，还要动人。路灯，已经不再是夜间单一的照明工具，而是彰显城市活力、时尚、文化的若干微小因子。从这些因子里，可以体现出这个城市的过去和现在。 路灯，穿越历史的城市标志 清朝末年，第一盏路灯在太原出现后，至1907年、1908年、1920年、上世纪五六十年代，其间，城市路灯发生了很多故事，有些可能很引人入胜，甚至你还没有听说过。 清朝末年，第一批路灯——石油灯和瓦斯灯成为城市时尚 ?一个世纪前，当许多城市的人们还没听说路灯是个什么东东时，太原城街头已经亮起来了。路灯是石油灯和瓦斯灯（太原人称之为煤气灯）。这样的路灯，在今天看来太不值得一提了，但在当时却是奢侈品，并不是满大街都有，而仅仅风靡于政府衙门口以及部分大户人家、大商户门前的一小段路上。虽然光亮微弱得像萤火虫，但彰显出城市达官显贵人家的时尚之风。 路灯和路有很大的关系。太原市城市照明管理处维护科副科长刘涛对太原路灯的历史熟稔于心，“清朝末年，由于西方文化的输入，太原城内的街面有了变化--- 部分主要官道和商业街道铺设了少量石板路和灰渣路面。同时，出现了路灯。据老人们口耳相传的路灯样子是：位于大概一米多高的木杆顶上，上面有一小木盒，盒子四周镶着玻璃，盒里放着一盏灯。每到掌灯时分，更夫们便提着灯笼，来到街上，打开小木盒，挨个给路灯添油、打气、点燃。等到黎明时分，更夫们再逐一将路灯熄灭。” 1907年，侯家巷有了8盏带电的路灯，明晃晃的，市民以为是怪物 太原第一批真正用电的路灯一共有8盏，全部在侯家巷。 1905年，山西大学堂在太原侯家巷落成。英国人威廉姆斯从天津用牲畜驮来了一台直流发电机。经过一年多的安装调试后，终于在1907年发电。也就在这一年，侯家巷安装了8盏路灯，开创了太原以电为能源的夜间照明史。 1908年起，群体路灯出现在公众视野。1920年，城市主要街道安装七百余盏 1908年，山西商会会长刘笃敬（襄汾县景毛乡人）筹集资金20.9万银元，在太原城内的南肖墙开了一家太原电灯公司，供周边商行及街道路灯照明。后来，精营街、五一路、府东街、省府、柳巷、南肖墙、海子边等地段又陆续安装了一百余盏。路灯第一次以群体的方式出现在公众视野。 1920年，太原电力工业发展迅速，市区内路灯相应增加到748盏，线路跨度13.88公里，路灯主要集中在军政衙府地区、商业闹市、官商住宅区、公共场所和火车站地段。至于一般街道、小街小巷和贫民区仍是一片漆黑。 上世纪50年代左右，路灯覆盖城区大街小巷，以木杆小弯灯为主 上世纪50年代左右，太原的路灯建设如火如荼，1949-1959年，太原城区内约安装路灯6893盏。这一数字意味着城内大街小巷的路灯普及率已经很高了，但样子却不美观。 在距离地面约4米高的顶端，探出一盏小弯灯，灯罩为内白外绿的搪瓷喇叭状，中间有个拳头大小的白炽灯，在夜色中散发着幽幽的光。”这种路灯叫木杆小弯灯。 当时城市建设刚刚起步，房子大都很低矮，两三层高的建筑就算时髦了，但大规模路灯的出现，使得城市夜色有了生机，夜里不再像乡村一样沉寂。亮亮的路上，有更多的人行走了，大家说说笑笑的，上夜班的女工敢独自哼着小曲回家了。老街坊郭春燕说：“我在海子边住，家门口有盏路灯，亮得晃眼。那年夏天，妈妈给姐姐做嫁妆，那件带金丝线的衣服在路灯的照耀下，五彩缤纷的。做好后，姐姐穿上在路灯下跳啊跳的，像嫦娥仙子，太可喜了！”她说，有好多东西在路灯下看都是很养眼的，比如她有一个白色的塑料发卡，在路灯下看像被镀上了一层黄色的光环。 60年代，五一广场更换组合路灯，亮如白昼，人们争相观看。解放路上安装水银路灯，外形美观。 60年代后，路灯有了很大转变。老太原张永亮记忆犹新，“1963年8月，五一广场的木杆路灯不见了，换成了水泥杆大柱型组合灯，和北京天安门广场的灯很相似，矗立在广场上，远远地看特别壮观、雄伟。我很激动啊，当时太原能搞成那个样子，很不容易的。晚上，观灯的市民从四面八方涌到广场上，就像潮水一样。路灯亮如白昼，掉到地上一根针都能看见。” 让张永亮难以忘怀的还有，1964年解放路安装的水银灯（高压汞灯），那是第二代光源在太原开始推行。“灯光比白炽灯亮不说，好