(定稿)《员工制管理办法》宣导版.ppt

老队伍有技能却无意愿，整天作为不大 绩优人员增员意愿不强，回算不能保证 优秀管理心存顾虑，产能下降，佣金无保证 大发展之后必定大脱落，归属始终不能定位 增员难，留存更难，属员难定级，血缘关系难保证 没有一个好的的基本法相配套的业绩平台，给您更高的收入 特别呵护——人文关怀 维持考核 晋升营销部经理 时间：连续3个月内 个人：月均标准保费3000元 团队：全辖人力达到30人，有效人力月均不低于12人次 以半年为考核期（不足半年累积计入下半年），考核期内月均标准保费低于1万元，停发基本工资；连续两个考核期月均标准保费低于1万元，降级为理财顾问。降级后，所属人员全部回归原育成营销分部，没有育成人的，由公司决定其归属。 ②营销分部经理——考核 ③营销部经理——筹备条件 1、本人必须持证 2、月度发放底薪的条件： （1）第一个月：新增分部经理6人以上，所辖团队10人以上，其中持证人力6人以上。 （2）第二个月：累计分部经理6人以上，所辖团队20人以上，其中持证人力12人以上。 （3）第三个月：累计达标分部经理3人以上，所辖团队30人以上，其中持证人力20人以上。个人累计标准保费3000元以上，累计标准保费8万以上。 （4）当月达成，当月发放。三个月末累计考核，累计达到，累计发放底薪。 （5）筹备期底薪发放标准按照600元。 3、不达标处理： 筹备建期不能到考核条件，可延长三个月，延长期内不享受底薪。如果延长期内仍不能达到转正条件，降级为营销分部，回归原育成营销部，没有育成人的，由公司决定其归属。 维持考核 以一年为考核期，（不足一年累积计入下一年度）考核期内月均标准保费低于2万元，停发基本工资并降级为营销分部经理。降级后，所属人员全部回归原育成营销分部，没有育成人的，由公司决定其归属。 ③营销部经理——考核 福利待遇（享受员工制的外勤员工不再重复享受此项待遇） 不参与社保的人员享有下列福利（详见下表） 5000 80000 营销部经理 3000 50000 营销分部经理 —— 30000 理财顾问 意外医疗 意外伤害 职级 营销部经理收入测算（1） 如右图架构： 营销部经理C及直接育成分部经理全部开单，每个分部10人，活动率60%，按照每人保费5000元计算： 营销部经理C的收入： 1、个人绩效工资：1500元 2、培训及业务拓展费：350元 3、个人增员补贴：5000*2%*6=600元 8、个人社保补贴300元+2000元=2300元 4、基本工资：1000元 9、续期收展津贴 5、直辖分部绩效工资：35000*2%=700元 6、营销部绩效工资：35000*7*4%=9800 7、育成津贴：35000*6*1%=2100 合计收入=1500+350+600+1000+700+9800+2100 16050元 某S公司收入： 1、初佣：1500元 2、推荐奖：1500*10%*6=900（1年内） 3、个人月度津贴：1500*10%=150元 4、主管责任底薪：900元 5、组辅导津贴：10500*8%=840元 6、营销管理奖金：225*6=1350元 7、营销发展奖金：36*112.5=4050 8、部职务津贴：900元 9、部管理津贴：1665元 合计收入：12255元 某T公司收入： 1、初佣：1500元 2、伯乐奖：500 （被增员人月FYC900元以上） 3、个人季度奖金：37.5 （要求月佣金1200以上） 4、直辖组管理津贴11%：962.5 5、组育成津贴14%：8820(1年后6%） 6、部管理津贴2%：1225 7、直辖组年终奖：0.4%—2% 月佣金1500以上（约月保费5000） 8、直辖部年终奖：0.5%—1% 佣金月1.2万以上（约月保费5万） 合计收入：12507.5—13045元 14%—35.5% 25%-28% 32% 　 　 　 合计 2.50% 　 4% 无要求 新晋升 无要求 育成营销部补贴（育成部奖） 1.5%—4% 3%-6% 16% 无要求 15000C 无要求 营销部绩效工资（部管理津贴） 6%—14% 6%（1年） 4% 无要求 新晋升 无要求 育成分部补贴（育成组奖） 津贴持平，名阳育成晋升终身享受 4%—15% 22% 8% 无要求 3000C 无要求 分部绩效工资（组管理津贴） 组织管理津贴 名阳有基本工资 无 无 600-1000 —— —— 月均5万标保 基本工资 基本工资 名阳津贴高且终身享受 3%左右 10% 8% 1年内季度发放月900C以上 一年内 终身 增员补贴（增员奖金） 增员津贴 　 10% 16%—44%