天津汽车工业集团公司发展战略摘要报告-97页.pdf

天津汽车工业集团公司发展战略 摘要报告 2001年11月6 日 报告内容  战略产生的基础：市场，竞争和能力  新世纪的战略  新世纪发展战略的必要条件 1 天汽集团面临着来自内部和外部的三大挑战；挑战之一是有限的是市场增长潜力 挑战一： 市场增长潜力有限（市场）  天汽集团所生产的产品的市场处于增长期的末端，集团随市场自然发展的余地不多  总体上，中国轿车产业不会重现90年代在东亚高速增长的局面，消费者的需求也变得 愈趋多样化 − 尽管各个细分市场在未来5年仍有10-12%的增长率，但与90年代的17%增长率和30%国产轿车 的增长还相差很多  与此同时，通过非传统的市场和渠道能够带来部分新的增长 − 继东部沿海城市，乡镇和内陆地区的出租车市场也将逐渐地成为一个重要的组成部分 − 东部沿海城市的私人轿车市场存在着持续增长的前景 − 随着汽车行业的日趋成熟，消费者的成熟度和购买决策也在发生变化，对汽车模式的选择 越来越多样化 2 另一个挑战是关键的成功因素和市场竞争格局正在发生演变 挑战二： 关键成功因素和竞争格局的转变（竞争）  目前汽车工业存在着严重的产能过剩，此现象在未来几年仍将延续，尽管行业的 整合已经开始，但仍处于松散的整合  在高级轿车和中级轿车方面，市场向寡头垄断的方向发展，已经出现了少数企业 逐渐通过竞争优势进行扩张，占据大部分份额  在销售渠道方面，有以往的代理制逐渐向四位一体的专卖店模式转变  品牌已经成为汽车工业厂家与竞争对手拉开差距的关键  产品的质量已经成为竞争成功的必要条件，再好的质量已不能成为区别竞争对手 的标志  样式的翻新和产品外观的变化已经成为消费者需求多样化的要素  由于生产产能的过剩和技术产品开发和生产周期的加快，降低成本成为这个产业 的最关键因素 3 挑战三：天汽集团的内部能力的挑战 挑战三： 内部能力的挑战（能力）  尽管单一产品的战略取得了一定的成功，但无法帮助天汽集团达到下一个目标 − 夏利/华利汽车几十年的一惯制已经不能适应消费者的变化需求 − 老产品的利润空间越来越小，企业必需寻求其他具有吸引力的技术和产品，并通过 挖掘企业核心竞争力来开拓新的业务 − 以往的战略是透过一种以产品和技术为核心进行扩张，而不是围绕核心竞争力或市 场为中心进行扩张  天汽集团目前是以内部为中心的传统型企业，与一个以市场和客户为导向的公司目标尚 有相当距离  天汽集团在组织和管理上，已不能适应目前新竞争形势下的市场，必须充分进行改造  在研发方向存在着方向性的问题，应由产品的开发转向以产品的改进为中心，紧紧围绕 市场的需要而设计  在企业经营上，成本控制、财务管理、采购和生产等方面，尚有许多潜力可挖，应加强 信息技术的应用来提高效率 4 企业发展战略需要通过对三个主要战略因素的清晰理解来确定 竞争 市场 竞争  市场细分